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Na quarta-feira, 13 de agosto de 2025, a Guardant Health (NASDAQ:GH) apresentou-se na 45ª Conferência Anual de Crescimento da Canaccord Genuity. A empresa, liderada pelos co-CEOs Amir Li Talzaz e Helmi Altuchi, junto com o CFO Mike Bell, compartilhou uma visão estratégica promissora marcada por crescimento significativo em receita e volumes clínicos. No entanto, desafios permanecem enquanto buscam aprimorar a sensibilidade dos produtos e expandir o reembolso.
Principais destaques
- A Guardant Health reportou um aumento de 31% na receita ano a ano para o 2º tri de 2025.
- O lançamento do teste de triagem Shield superou as expectativas em volume e margens brutas.
- A empresa planeja expandir sua força de vendas para 250 representantes até o final do ano.
- Uma solicitação de reembolso para câncer de mama poderia abrir um mercado maior para o negócio Reveal MRD.
- Um Dia do Investidor está agendado para o final de setembro para discutir metas financeiras e estratégias.
Resultados financeiros
- Receita geral: Aumentou 31% ano a ano.
- Produtos de tecido:
- O preço médio de venda aumentou de aproximadamente US$ 1.700 para US$ 2.000.
- O reembolso do Medicare para elementos de RNA adicionou cerca de US$ 300 ao preço médio de venda.
- Teste de triagem Shield:
- Espera-se que gere mais de US$ 50 milhões em receita para o ano.
- Aproximadamente 70.000 testes previstos em 2025.
- A margem bruta do 2º tri ficou em 48%.
- O preço médio de venda foi aproximadamente US$ 925.
- O custo por teste diminuiu de mais de US$ 1.000 no ano passado para menos de US$ 500 agora.
- O custo alvo por teste é US$ 200 em uma escala de 1 milhão de testes por ano, com uma margem bruta alvo excedendo 60%.
Atualizações operacionais
- Teste de triagem Shield:
- Forte demanda de mercado com maior profundidade de pedidos por contas.
- Expansão da força de vendas de 100 para mais de 250 representantes até o final do ano.
- Dados do Shield V2 pendentes, visando melhorar a sensibilidade para câncer colorretal.
- Inclusão nas diretrizes da ACS prevista até o final do ano.
- Reveal MRD:
- Produto de crescimento mais rápido no portfólio para o 2º tri de 2025.
- Reembolso de vigilância recebido para câncer colorretal no início de 2025.
- Solicitação de reembolso para câncer de mama enviada.
- Iniciativas de IA:
- Motor de aprendizado de IA aproveitado com mais de um milhão de perfis genômicos.
- Onze aplicações lançadas em março.
Perspectivas futuras
- Shield:
- Objetivo de melhorar o desempenho do Shield e expandir indicações além do câncer colorretal.
- Esforços contínuos para incluir o Shield nas diretrizes da ACS para câncer colorretal.
- Reveal MRD:
- Foco em garantir o reembolso para câncer de mama.
- Dia do Investidor:
- Agendado para o final de setembro para atualizar sobre metas financeiras e estratégias de longo prazo.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Lançamento do Shield: A empresa observou forte adoção pelo mercado e aumentou as orientações para receita e volume.
- Dados do Shield V2: A empresa ainda não anunciou os dados, pois ainda estão em análise.
- Cenário competitivo: A Guardant Health expressou confiança em sua tecnologia em meio aos desenvolvimentos do mercado de triagem de câncer colorretal.
- Potencial do mercado de triagem de câncer colorretal: Existe um grande mercado com 120 milhões de indivíduos elegíveis, incluindo 50 milhões não rastreados. Testes baseados em sangue são vistos como uma forma de aumentar as taxas de triagem.
- Força-Tarefa USPSTF: A Guardant Health está monitorando os desenvolvimentos, mas vê oportunidades significativas independentemente da inclusão imediata nas diretrizes.
Os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo para insights mais detalhados.
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