Hagerty na conferência KBW Insurance: impulsionando crescimento e inovação

Na quinta-feira, 04 de setembro de 2025, a Hagerty Inc. (NYSE:HGTY) apresentou na Conferência KBW Insurance 2025, delineando suas iniciativas estratégicas para crescimento e inovação no mercado de seguro de carros colecionáveis. A empresa expressou otimismo sobre seu futuro, destacando parcerias estratégicas e investimentos em tecnologia, enquanto também abordou desafios como a baixa liquidez das ações.

Principais destaques

• A Hagerty pretende dobrar seu número de apólices até 2030, aproveitando parcerias e novos programas.
• A empresa está em transição para 100% de retenção de risco em 2026, com expectativa de melhorar os resultados financeiros.
• A expansão para a Europa está planejada, começando com leilões e eventos para construir reconhecimento da marca.
• A Hagerty está investindo em tecnologia, incluindo IA, para melhorar o atendimento ao cliente e a eficiência operacional.
• A parceria com a State Farm é um importante catalisador de crescimento, com implementação em 27 estados até o final do ano.

Resultados financeiros

• Transição de retenção de risco:

- A Hagerty passará de uma quota de 80% com a Markel para 100% de retenção de risco a partir de janeiro de 2026, com impacto positivo esperado no desempenho financeiro.

• Crescimento do negócio de leilões:

- O segmento de leilões está crescendo rapidamente, contribuindo para a lucratividade com leilões ao vivo projetados para serem imediatamente rentáveis.

• Meta de crescimento do número de apólices:

- Objetivo de dobrar o número de apólices até 2030, impulsionado pela parceria com a State Farm, o programa Enthusiast Plus e a expansão do negócio principal.

• Impacto de tarifas:

- A Hagerty acredita estar amplamente imune a tarifas sobre peças devido à baixa frequência de sinistros.

Atualizações operacionais

• Implementação da parceria com a State Farm:

- Expansão para 25-27 estados até o final do ano, convertendo cerca de 525.000 apólices para a Hagerty.

• Programa Enthusiast Plus:

- Direcionado a clientes mais jovens com carros colecionáveis mais novos, utilizando uma nova plataforma Duck Creek para maior eficiência.

• Investimentos em tecnologia:

- Investimento em IA e outras tecnologias para melhorar o atendimento ao cliente e digitalizar a experiência.

• Negócio de leilões:

- Programação completa de leilões nos EUA e Canadá, com foco em marketplaces digitais para grandes coleções de carros.

• Expansão europeia:

- Explorando entrada no mercado europeu através de leilões e eventos para aumentar a conscientização da marca.

Perspectivas futuras

• Crescimento do número de apólices:

- Dobrar o número de apólices até 2030 com contribuições de parcerias estratégicas e novos programas.

• Expansão da State Farm:

- Maioria das apólices da State Farm com expectativa de conversão até 2027, visando presença na maioria dos estados.

• Crescimento do Enthusiast Plus:

- Aceleração do programa prevista para 2027 e 2028.

• Investimentos em tecnologia:

- Foco contínuo em IA para melhorar o serviço e a eficiência.

• Entrada no mercado europeu:

- Foco inicial em leilões e eventos para estabelecer presença da marca.

• Retenção de risco:

- Transição para retenção total de risco com expectativa de melhorar métricas financeiras.

• Parcerias adicionais:

- Busca ativa de parcerias com seguradoras regionais e de estado único.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Perfil de retorno do Enthusiast Plus:

- Expectativa de desempenho semelhante ao programa principal, com prêmios médios mais altos.

• Ritmo de implementação da State Farm:

- Implementação deliberada com testes extensivos antes da conversão de apólices.

• Obstáculos de investimento:

- Investimentos em infraestrutura para a parceria com a State Farm inicialmente pressionaram as margens, mas espera-se que as melhorem à medida que a receita cresce.

• Liquidez e float:

- Reconhecimento da baixa liquidez das ações, com abertura para futuras ofertas secundárias para melhorá-la.

Os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa para um relato detalhado da conferência.

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