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Na quarta-feira, 27 de agosto de 2025, a Manitowoc Company Inc (NYSE:MTW) apresentou na 16ª Conferência Anual Midwest Ideas, destacando sua transformação estratégica de uma entidade focada em produtos para um negócio orientado ao cliente. Enquanto a empresa visa um crescimento significativo, desafios como potenciais impactos de tarifas sobre o aço e um alto índice de alavancagem persistem.
Principais conclusões
- A Manitowoc pretende aumentar a receita de US$ 2,2 bilhões para US$ 3 bilhões por meio de crescimento orgânico, aquisições e expansão de mercado.
- A empresa está focando em aumentar as vendas não relacionadas a novas máquinas para US$ 1 bilhão, com margem bruta de 35%.
- A Manitowoc reduziu custos em mais de US$ 100 milhões desde 2016 e está implementando a estratégia Cranes+50 para dobrar as vendas não relacionadas a novas máquinas.
- A eletrificação de guindastes está sendo explorada, com foco em modelos híbridos, especialmente na Europa e Austrália.
- O índice de alavancagem da empresa está atualmente em torno de 4 vezes, com meta de redução para 3 vezes.
Resultados financeiros
- Crescimento de receita:
- Receita alvo de US$ 3 bilhões, acima dos US$ 2,2 bilhões atuais.
- Meta de vendas não relacionadas a novas máquinas de US$ 1 bilhão, partindo dos US$ 650 milhões atuais.
- Reduções de custos:
- Mais de US$ 100 milhões em reduções de custos desde 2016.
- Recuperação cíclica:
- Espera-se que a recuperação do mercado europeu de guindastes de torre contribua para o crescimento do EBITDA.
- Aquisições:
- Adquiriu o negócio de guindastes da H&E e a Aspen Equipment por US$ 180 milhões, gerando mais de US$ 35 milhões em EBITDA.
Atualizações operacionais
- Transformação do negócio:
- Mudança de um modelo de negócio focado em produto para um orientado ao cliente.
- Ênfase no crescimento de serviços de pós-venda, adicionando locais e aumentando o número de técnicos de serviço.
- Expansão:
- Novos locais em Denver, Aiken, Kansas City, Madri, Polônia e Barnsley, Reino Unido.
- Instalações atualizadas em Nashville, Baton Rouge, Phoenix, Paris e Austrália.
- Frota de aluguel:
- Estratégia focada em apoiar clientes com opções de compra de aluguel (RPOs).
Perspectivas futuras
- Impulsionadores de crescimento:
- Crescimento secular a partir de gastos com infraestrutura, data centers e infraestrutura elétrica.
- Recuperação cíclica no mercado europeu de guindastes de torre.
- Busca contínua de aquisições em territórios adjacentes.
- Eletrificação:
- Desenvolvimento de guindastes híbridos e elétricos, com foco em desafios técnicos como o peso das baterias.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Desafios de eletrificação:
- Variações regionais na eletrificação, com foco em tecnologia híbrida.
- Sucesso limitado com veículos puramente elétricos devido a problemas de contrapeso e carga por eixo.
Para uma compreensão mais profunda, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.
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