nCino na Conferência Goldman Sachs: IA e crescimento estratégico

Na quarta-feira, 10 de setembro de 2025, a nCino (NASDAQ:NCNO) apresentou na Conferência Communicopia + Technology 2025 do Goldman Sachs. O CFO da empresa, Greg Orenstein, discutiu o foco estratégico da nCino em IA no setor bancário, seu desempenho financeiro e posição no mercado. Apesar de desafios como flutuações nas taxas de juros, a nCino está otimista quanto ao aproveitamento da desregulamentação e IA para impulsionar o crescimento. A empresa visa aprimorar sua plataforma e expandir sua presença no mercado.

Principais destaques

• Os resultados do segundo trimestre da nCino superaram as expectativas, levando a um aumento na projeção de receita para o ano inteiro.
• A empresa está em transição para um modelo de precificação baseado em plataforma, com 21% de seu ACV agora sob este modelo.
• Iniciativas de IA são centrais para a estratégia da nCino, visando melhorar a eficiência e a expansão de margens.
• O negócio de hipotecas da nCino mostrou crescimento significativo, com aumento de 22% em comparação ao ano anterior.
• A empresa está comprometida com seu programa de recompra de ações, tendo executado mais de US$ 60 milhões do plano de US$ 100 milhões.

Resultados financeiros

• Desempenho do 2º tri: A nCino superou as expectativas, o que levou a um aumento na projeção de receita para o ano inteiro.
• Crescimento do ACV: A empresa está confiante em atingir ou superar sua projeção de ACV, com forte atividade de negócios.
• Negócio de hipotecas: Experimentou um crescimento de 22% em comparação ao ano anterior, impulsionado por construtoras e IMBs.
• Transição do modelo de receita: 21% do ACV agora está sob o novo modelo de precificação de plataforma.
• Recompra de ações: Mais de US$ 60 milhões do programa de recompra de ações de US$ 100 milhões foram executados.

Atualizações operacionais

• Adoção do Banking Advisor: Mais de 80 clientes adotaram o produto Banking Advisor, com foco em gestão de mudanças.
• Iniciativas de IA: A IA está sendo usada para melhorar a eficiência de implementação e é vista como chave para a expansão de margens.
• Crescimento do negócio de hipotecas: Crescimento contínuo no setor de hipotecas, mesmo durante tempos desafiadores.
• Aquisição de novos clientes: A nCino expandiu para a Espanha, marcando seu primeiro logo no país.
• Relacionamento com a Salesforce: Estendeu seu acordo com a Salesforce por mais sete anos.
• Aquisições: Adquiriu a DocFox e a Full Circle para aprimorar as capacidades de onboarding de contas.

Perspectivas futuras

• Reaceleração do crescimento: A nCino planeja reacelelar o crescimento através de oportunidades comerciais, de onboarding e do Banking Advisor.
• Crescimento impulsionado por IA: Visa liderar o setor bancário de IA globalmente, aproveitando seus dados e tecnologia.
• Expansão de margens: Comprometida em alcançar a Regra de 40 até o quarto trimestre do próximo ano, focando em crescimento e eficiência.
• Alocação de capital: Focada na execução do programa de recompra de ações e na integração de aquisições.
• Prioridades estratégicas: Enfatiza execução, atingimento de metas e evitar distrações.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Impacto da desregulamentação: Visto como um fator positivo, permitindo que instituições financeiras invistam estrategicamente.
• Proteção de dados: Enfatiza confiança e segurança no manuseio de dados, usando dados anonimizados para insights.
• Mudança no modelo de precificação: Transição para um modelo de precificação de plataforma baseado em ativos, com adoção de IA acelerando renovações.
• Concorrência: O principal concorrente da nCino é "Não Fazer Nada", focando em demonstrar a eficiência da plataforma.

Para insights mais detalhados, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.

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