Odds Brands na Conferência de Crescimento do Consumidor: expansão estratégica e inovação

Na terça-feira, 10 de junho de 2025, a Odds Brands esteve em destaque na 25ª Conferência Anual de Crescimento do Consumidor e E-Commerce. A empresa, representada pelo CEO Howard Friedman e pelo CFO Bill Kelly, compartilhou insights estratégicos sobre sua trajetória de crescimento. Enquanto foca em inovação e construção de marca, a Odds Brands (Nova York:UTZ) reconheceu desafios na competitiva categoria de snacks salgados, mas manteve-se otimista sobre suas perspectivas financeiras e estratégias de expansão.

Principais destaques

• A Odds Brands está focando em marketing, inovação e construção de marca, independentemente do desempenho da categoria.
• A empresa está otimista quanto ao seu pipeline de inovação e expansão para novos mercados geográficos.
• A Odds Brands projeta crescimento orgânico de vendas em baixo dígito único e crescimento do EBITDA ajustado de 6-10% para 2025.
• Melhorias de produtividade são prioridade, com meta revisada de US$ 150 milhões.
• A empresa está preparada para se adaptar aos potenciais impactos dos medicamentos GLP-1 no comportamento do consumidor.

Resultados financeiros

• Perspectivas para 2025:

- Crescimento orgânico de vendas em baixo dígito único.

- Crescimento do EBITDA ajustado de 6% a 10%.

- Crescimento do LPA ajustado de 10% a 15%.

• Alavancagem do 1º tri:

- Aproximadamente 4 vezes, refletindo capital de giro sazonal e CapEx concentrado no início do ano.

• Programa de Produtividade:

- Meta revisada de US$ 150 milhões, com US$ 60 milhões entregues no primeiro ano.

• Receita Boulder Canyon:

- US$ 100 milhões em vendas no varejo no último ano.

Atualizações operacionais

• Programa de Embalagem Bônus:

- Encerrado em abril, ofereceu 20% mais produto pelo mesmo preço.

• Mercados de Expansão:

- Agora representam 44% do negócio, acima dos 41% de dois anos atrás.

- Crescimento em 25 dos 26 estados de mercados de expansão monitorados.

• Inovação:

- Novos produtos incluem tortilla chips e bolinhas de queijo com Boulder Canyon, e sabores picantes com On the Border.

• Canal de Conveniência:

- Representa 11% do negócio.

• Melhorias de Infraestrutura:

- Consolidou seis armazéns em um e reduziu o número de fábricas de 15 para 8.

Perspectivas futuras

• Crescimento da Categoria:

- Expectativa de crescimento estável para o ano atual, com progressão esperada.

• Estratégia de Expansão:

- Foco na expansão geográfica e aproveitamento de um playbook bem-sucedido em novos mercados.

• Iniciativas de Produtividade:

- Continuar impulsionando a produtividade por meio de automação e otimização logística.

• Estratégia de M&A:

- Priorizar crescimento orgânico e redução de dívida, sendo seletivos na avaliação de oportunidades de M&A.

• Meta Boulder Canyon:

- Alcançou US$ 100 milhões em vendas no varejo, cumprindo a promessa feita no Dia do Investidor em 2023.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Desafios da Categoria de Snacks Salgados:

- Desaceleração da contribuição de preço para o crescimento; marketing e inovação são cruciais.

• Tendências do Consumidor:

- Comportamento de busca por valor e preferências por óleos não derivados de sementes e sabores picantes.

• Ambiente Promocional:

- Expectativa de permanecer consistente, com a Odds Brands preparada para manter as diferenças de preço.

• Ganhos de Distribuição:

- Impulsionando o momentum através de ganhos de distribuição e inovação.

Para insights mais detalhados, consulte a transcrição completa abaixo.

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