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Real Brokerage na Conferência William Blair: crescimento em meio a desafios do mercado

Publicado 03.06.2025, 18:27
Real Brokerage na Conferência William Blair: crescimento em meio a desafios do mercado
REAX
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Na terça-feira, 03 de junho de 2025, a Real Brokerage Inc (NASDAQ:REAX) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento do William Blair, enfatizando sua robusta trajetória de crescimento apesar de um mercado imobiliário desafiador. A empresa destacou conquistas significativas, incluindo um aumento de 61% no número de agentes e um crescimento de mais de 80% na receita em comparação ao ano anterior. No entanto, a empresa também reconheceu a necessidade de equilibrar crescimento com lucratividade em um setor marcado por rotatividade inerente.

Principais destaques

  • O número de agentes da Real Brokerage cresceu 61% em relação ao ano anterior, chegando a aproximadamente 27.000.
  • A receita aumentou mais de 80% nos doze meses encerrados em março de 2025.
  • A empresa triplicou seu EBITDA ajustado no mesmo período.
  • A taxa anual de receita do RealWallet atingiu US$ 1 milhão com 3.000 adesões de agentes.
  • A empresa busca aumentar as taxas de adesão para serviços de hipoteca e registro de imóveis.

Resultados financeiros

  • Receita: Cresceu mais de 80% em relação ao ano anterior.
  • EBITDA ajustado: Triplicou nos doze meses encerrados em março de 2025.
  • Número de agentes: Alcançou aproximadamente 27.000 agentes nos EUA e Canadá.

  • Margens brutas:

- Corretagem: Aproximadamente 9%

- Registro de imóveis: Mais de 80%

- Hipoteca: Mais de 50%

  • Taxa anual de receita do RealWallet: US$ 1 milhão.
  • Receita mencionada em 2020: US$ 15 milhões; no ano passado: US$ 1,3 bilhão.
  • Rotatividade de receita de agentes: 2,5%

Atualizações operacionais

  • Proporção agente-funcionário: Melhorou para 1:88 devido à automação.
  • LEO (Assistente de IA): Processa mais de 2.000 consultas de agentes diariamente.
  • RealWallet: Mais de 3.000 agentes aderiram; linhas de crédito serão lançadas nos EUA.

  • Taxas de adesão:

- Registro de imóveis: Aproximadamente 4%

- Hipoteca: Aproximadamente 2%

  • 85% do crescimento impulsionado por indicações de agentes.
  • Autorização de recompra de ações de US$ 150 milhões.

Perspectivas futuras

  • Foco: Continuar o crescimento acima do mercado e expandir a base de agentes.
  • Objetivo: Aumentar as taxas de adesão para serviços auxiliares para dois dígitos.
  • LEO para Clientes: Automatizar 80-90% das tarefas dos agentes ainda este ano.
  • RealWallet: Previsto como obrigatório para todos os agentes, criando um fluxo de receita substancial.
  • Espera recompras de ações mais agressivas sob regulamentações da SEC.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Pipeline forte de agentes; converter equipes de alto desempenho é demorado.
  • Pequenas corretoras independentes enfrentam pressão crescente e consolidação.
  • Rotatividade de agentes é normal; foco em reter agentes de alta produção.
  • Dificuldade em aumentar as taxas de adesão de hipoteca e registro; explorando sistema de "pagamento antecipado de comissão" (ECP).
  • Visa a lucratividade e melhorar a rentabilidade ao longo do tempo.

A apresentação da Real Brokerage na conferência destacou suas iniciativas estratégicas e potencial de crescimento. Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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