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Na quinta-feira, 05 de junho de 2025, a Revolve Group LLC (NYSE:RVLV) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair, destacando seu foco estratégico no uso de inteligência artificial e na expansão da participação de mercado. A empresa relatou resultados financeiros robustos, enfatizando eficiências impulsionadas por IA e crescimento internacional, além de abordar desafios como tarifas.
Principais destaques
- A Revolve reportou um aumento de 10% nas vendas do 1º tri de 2024 e um crescimento de 57% na receita operacional.
- A empresa destacou sua abordagem centrada no cliente, usando IA para melhorar a experiência do consumidor e reduzir taxas de devolução.
- A Revolve está expandindo para categorias masculinas e de beleza, além de investir em lojas físicas.
- O sólido balanço da empresa, com mais de US$ 300 milhões em caixa e sem dívidas, sustenta sua estratégia de crescimento.
- As tarifas continuam sendo um desafio, mas a Revolve está focada em diversificar sua cadeia de suprimentos e fortalecer marcas próprias.
Resultados financeiros
- As vendas do 1º tri de 2024 aumentaram 10% em comparação ao ano anterior, após um aumento de 14% no 4º trimestre.
- A receita operacional cresceu 57% em relação ao ano anterior, e o EBITDA ajustado aumentou 45%.
- O fluxo de caixa livre atingiu US$ 45 milhões, um aumento de 18% em relação ao ano anterior.
- Os clientes ativos aumentaram 6%, totalizando 2,7 milhões, com vendas líquidas por cliente ativo de US$ 424.
- As taxas de devolução diminuíram, beneficiando os custos variáveis em 30-50 pontos base por ponto percentual de redução.
- As marcas próprias representaram 18% do negócio em 2024, um aumento em relação aos trimestres anteriores.
Atualizações operacionais
- A Revolve está utilizando IA para busca no site, recomendações de produtos, estilismo virtual e atendimento ao cliente, impulsionando ganhos de receita.
- A empresa está expandindo para categorias masculinas, de beleza e para casa, com resultados promissores.
- A expansão do varejo físico inclui novas lojas em Aspen e The Grove, melhorando a aquisição de clientes e o reconhecimento da marca.
- Um diretor de varejo foi contratado para fortalecer a expertise em operações de lojas físicas.
Perspectivas futuras
- A Revolve planeja continuar investindo em marketing, aquisição de clientes e desenvolvimento de IA.
- A empresa está explorando oportunidades de fusões e aquisições e possui um programa de recompra de ações de US$ 100 milhões.
- Potencial significativo de crescimento é visto em mercados internacionais, particularmente na China.
- Espera-se que as marcas próprias impulsionem a lucratividade futura, com novas marcas e expansões de categorias planejadas.
- A expansão do varejo físico focará em tomada de decisões baseada em dados e lucratividade.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- O CFO abordou as incertezas tarifárias, observando que as projeções da empresa já consideram vários cenários.
- A redução das tarifas para 30% proporciona confiança na faixa de projeção, com estratégias de mitigação em vigor.
- A Revolve vê as tarifas como uma oportunidade para diversificar sua cadeia de suprimentos e fortalecer marcas próprias.
Para um entendimento detalhado, consulte a transcrição completa abaixo.
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