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Na quarta-feira, 28 de maio de 2025, a Snowflake Inc . (NYSE:SNOW) participou da Conferência de Tecnologia Pública da Jefferies, fornecendo uma visão estratégica que destacou forte desempenho e iniciativas futuras de crescimento. Enquanto a Snowflake reportou resultados robustos no 4º trimestre e destacou parcerias promissoras, também reconheceu desafios em determinar o impacto material da IA nas receitas.
Principais conclusões
- O desempenho do 4º trimestre da Snowflake foi forte, com negócios significativos no setor de serviços financeiros.
- A empresa está mudando o foco para clientes corporativos maiores, aumentando a durabilidade.
- Produtos de IA/ML estão ganhando tração, com mais de 5.200 usuários semanais, embora a contribuição para a receita seja modesta.
- A parceria com o Microsoft Azure está se fortalecendo, enquanto o Data Cloud da Salesforce não é visto como uma grande ameaça.
- A Snowflake planeja focar em crescimento eficiente e melhorar a produtividade de vendas e marketing.
Resultados financeiros
- Superação no 4º trimestre: A Snowflake começou o ano com impulso, construindo sobre o sucesso do 3º tri.
- Crescimento da receita: Indicado como forte, apoiado por grandes negócios.
- Margem de fluxo de caixa livre: Atingiu 20% no trimestre, influenciada pela duração das reservas do 4º trimestre.
- Orientação de receita de produtos: Estabelecida em US$ 4,3 bilhões para o ano, refletindo crescimento de 25%.
- Margem operacional: Orientada para 8% no ano, com melhorias futuras esperadas através de eficiências em P&D e crescimento de receita.
Atualizações operacionais
- Mudanças de liderança: Novo CRO, Mike Gannon, deve melhorar o foco operacional e parcerias.
- Desenvolvimento de produtos: O conjunto de produtos de IA/ML Cortex está ganhando adoção, enquanto Snowpark e Dynamic Tables atingiram uma taxa de execução de US$ 200 milhões.
- Parcerias: A parceria com Azure é descrita como mais forte do que nunca, com melhorias contínuas nas estruturas de compensação para representantes da Microsoft.
Perspectivas futuras
- Estratégia de crescimento: Focada em equilibrar oportunidades de crescimento com expansão da margem operacional.
- Potencial da IA: Reconhecido como área-chave para crescimento futuro, embora nenhum prazo específico para impacto material na receita seja fornecido.
- Prévia da Cúpula: A próxima Snowflake Summit apresentará palestras da liderança, com foco em IA e estratégias de crescimento.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Concorrência: Databricks é reconhecida como concorrente, com diferenciação baseada na facilidade de uso e desempenho.
- Estratégia de aquisição: Enfatiza equipes fortes, tecnologia diferenciada e preços apropriados.
- Migrações para a nuvem: Continuam sendo impulsionadas por ciclos de renovação para ambientes de dados on-premise.
Para uma compreensão mais detalhada, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.
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