Tandem Diabetes na conferência da Canaccord: mudanças estratégicas e foco no mercado

Na terça-feira, 12 de agosto de 2025, a Tandem Diabetes Care (NASDAQ:TNDM) apresentou na 45ª Conferência Anual de Crescimento da Canaccord Genuity, delineando mudanças estratégicas e foco no mercado. A empresa destacou seus planos para transformação comercial nos EUA e expansão em mercados internacionais, além de abordar desafios competitivos e impactos regulatórios. Embora otimista sobre o crescimento nos mercados fora dos EUA (OUS), a Tandem está navegando em um cenário mais competitivo no mercado doméstico.

Principais destaques

• A Tandem ajustou as projeções para o ano fiscal de 2025, aumentando as expectativas para mercados fora dos EUA e diminuindo para os EUA.
• A empresa está executando uma transformação comercial nos EUA, com foco na expansão de sua força de vendas e no aumento da eficiência por meio de novos sistemas.
• A Tandem está expandindo para o mercado de diabetes Tipo 2 e aproveitando canais farmacêuticos para reduzir custos para os pacientes.
• A empresa espera ter fluxo de caixa livre positivo na segunda metade de 2025 e está visando uma margem de EBITDA operacional de 3%.
• A aprovação pela FDA do conjunto de infusão Steady Set marca um avanço significativo para o portfólio de produtos da Tandem.

Resultados financeiros

• A projeção para o ano fiscal de 2025 está fixada em US$ 1 bilhão, o limite inferior do intervalo original.
• A projeção para mercados fora dos EUA aumentou devido ao forte desempenho e aquisição de novos pacientes, enquanto a projeção para os EUA diminuiu em meio à transformação comercial e competição.
• Um impacto negativo de US$ 10 milhões é previsto pela transição para um modelo de vendas diretas em certos mercados fora dos EUA.
• A Tandem visa uma meta de margem bruta de longo prazo de 65%, com contribuições esperadas da plataforma Mobi e oportunidades farmacêuticas.
• A empresa prevê ter fluxo de caixa livre positivo na segunda metade deste ano e manter o fluxo de caixa positivo de forma sustentável.

Atualizações operacionais

• Nos EUA, a Tandem está expandindo sua força de vendas e implementando novas ferramentas, com benefícios esperados em 2026.
• A expansão do canal farmacêutico inclui a introdução da plataforma Mobi e a transferência de suprimentos t:slim para farmácias até o 4º trimestre.
• A Tandem recebeu uma indicação para diabetes Tipo 2 em março, com um lançamento piloto em andamento e benefícios completos esperados em 2026.
• O conjunto de infusão Steady Set aprovado pela FDA permite um tempo de uso de sete dias, com planos de lançamento para o próximo ano.

Perspectivas futuras

• A Tandem planeja expandir a cobertura farmacêutica, reduzindo barreiras para pacientes e focando em oportunidades de preços premium.
• A empresa está monitorando propostas do CMS sobre licitações competitivas e modelos de pagamento conforme o uso, vendo-os como oportunidades para aumentar a adoção da terapia com bomba.
• A Tandem continua a desenvolver sua bomba SIGI e buscar um teste de circuito totalmente fechado, tendo concluído um estudo de viabilidade no 2º tri.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• A transformação comercial visa aproveitar oportunidades como a integração com o FreeStyle Libre 3 e a expansão para o Tipo 2.
• As mudanças do CMS poderiam aumentar a adoção da terapia com bomba, com o Medicare tradicional representando menos de 10% dos negócios da Tandem.
• A Tandem permanece focada em sustentar seu modelo de negócios apesar da potencial compressão de preços.
• A configuração do adesivo Mobi, usando um cartucho modificado, está programada para lançamento no próximo ano.

A apresentação da Tandem Diabetes Care na conferência ressalta seu foco estratégico na expansão de mercado e melhorias operacionais. Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.

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