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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Tarsus Pharmaceuticals (NASDAQ:TARS) apresentou na Conferência Global de Saúde Jefferies 2025. A empresa destacou sua forte presença no mercado com seu produto principal, Xtembi, enquanto reconheceu desafios como a sazonalidade afetando o crescimento. A Tarsus está focada em expandir seu portfólio de produtos e alcance internacional.
Principais destaques
- A Tarsus reportou US$ 78 milhões em receita no 1º tri com 72.000 frascos de Xtembi.
- A empresa planeja investir US$ 70-80 milhões em publicidade direta ao consumidor.
- Um estudo de Fase II para rosácea ocular deve começar no segundo semestre do ano.
- A Tarsus encerrou o 1º tri com uma posição robusta de caixa de US$ 408 milhões.
- Esforços de expansão internacional têm como alvo Europa e Japão.
Resultados financeiros
- Receita do 1º tri: US$ 78 milhões, impulsionada por 72.000 frascos de Xtembi.
- Orientação para o 2º tri: Espera distribuir 85.000 a 90.000 frascos.
- Desconto bruto para líquido: Aproximadamente 47% no 1º tri, com expectativa de queda para baixos 40% até o 4º tri.
- Meta de receita anual: US$ 400 milhões.
- Investimento em publicidade direta ao consumidor: US$ 70-80 milhões planejados para 2025.
Atualizações operacionais
- Lançamento do Xtembi: Lançamento bem-sucedido com forte demanda; foco em um grupo de 9 milhões de pacientes nos EUA.
- Força de vendas: Expandida para 150 representantes, cobrindo 15.000 profissionais de cuidados oculares.
- Campanha direta ao consumidor: Recentemente lançada, com impacto significativo esperado na segunda metade do ano.
Perspectivas futuras
- Crescimento de receita: Antecipa crescimento sequencial, com desaceleração no 3º tri devido à sazonalidade.
- Expansão internacional: Planos para entrar nos mercados europeu e japonês até 2027.
- Desenvolvimento de pipeline: Avançando com rosácea ocular para Fase II e doença de Lyme para Fase III.
- Desenvolvimento de negócios: Buscando produtos adicionais de cuidados oculares para alavancar a força de vendas.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Taxas de recarga: Tendência para uma taxa de retratamento anualizada de 20%.
- Eficácia da força de vendas: Tamanho atual considerado ideal para cobertura de mercado.
- Oportunidade em rosácea ocular: Potencial nova categoria sem tratamentos atualmente aprovados pelo FDA.
Para insights mais detalhados, consulte a transcrição completa da conferência.
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