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Tarsus Pharmaceuticals na conferência da Goldman Sachs: foco no crescimento estratégico

Publicado 09.06.2025, 16:15
Tarsus Pharmaceuticals na conferência da Goldman Sachs: foco no crescimento estratégico
TARS
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Na segunda-feira, 09 de junho de 2025, a Tarsus Pharmaceuticals (NASDAQ:TARS) apresentou na 46ª Conferência Global Anual de Saúde da Goldman Sachs, destacando seu crescimento estratégico através de lançamentos bem-sucedidos de medicamentos e desenvolvimento de pipeline. A empresa relatou um impulso positivo com seu produto principal, Xtampi, enquanto também abordou desafios na penetração de mercado e taxas de reabastecimento.

Principais destaques

  • A Tarsus teve um lançamento bem-sucedido do Xtampi, com demanda e receitas crescentes desde setembro de 2023.
  • A empresa está investindo US$ 70-80 milhões em uma campanha publicitária direta ao consumidor (DTC), esperando impacto significativo ainda este ano.
  • Esforços estão em andamento para expandir para os mercados de rosácea ocular e doença de Lyme, com estudos em andamento e parcerias internacionais.
  • A Tarsus visa uma taxa de reabastecimento de 20% para o Xtampi, contribuindo para uma estimativa de vendas máximas de mais de US$ 1 bilhão.
  • A força de vendas expandiu para 150 representantes, focando em 15.000 profissionais de cuidados oculares (ECPs).

Resultados financeiros

  • Orientação para o 2º tri: A Tarsus prevê 85.000 a 90.000 prescrições, com algum impacto de feriados e da reunião ASCRS.
  • Estimativa de vendas máximas: Mais de US$ 1 bilhão, assumindo uma taxa de reabastecimento de 20%.
  • Orçamento de publicidade DTC: US$ 70-80 milhões anualmente, dependendo do retorno sobre o investimento.

Atualizações operacionais

  • Expansão da força de vendas: 50 representantes de vendas adicionais foram contratados no verão passado, ampliando o alcance de mercado.
  • Foco em ECPs: A atenção está em 15.000 ECPs responsáveis por 85% das prescrições para olho seco.
  • Campanha DTC: Lançada no 4º trimestre com streaming e expandida para TV aberta no início de 2025.
  • Desenvolvimento fora dos EUA: A Tarsus submeteu um NDA na China e está trabalhando para aprovação na Europa até 2027, com discussões regulatórias no Japão este ano.

Perspectivas futuras

  • Rosácea ocular: Um estudo de Fase 2 está programado para começar na segunda metade deste ano, com resultados previstos para o segundo semestre de 2026.
  • Doença de Lyme: Planos para um estudo de Fase 2b estão em avaliação, potencialmente começando em 2026.
  • Taxa de reabastecimento: A empresa visa alcançar uma taxa de reabastecimento de 20%, melhorando as vendas a longo prazo.
  • Continuação da campanha DTC: Espera-se que produza resultados na segunda metade do ano, notadamente no 4º trimestre.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Engajamento com ECPs: Normalmente requer 5 a 10 visitas para que os ECPs se sintam confortáveis em prescrever Xtampi.
  • Reabastecimentos: As taxas atuais de reabastecimento são relatadas em dígitos únicos altos (8-9%), mas as taxas reais podem ser mais altas (12-14%).
  • Desenvolvimento para rosácea ocular: A Tarsus está criando uma escala para avaliar a redução de vermelhidão e vasos, visando melhorias substanciais com base no feedback da FDA.

Em conclusão, a Tarsus Pharmaceuticals mantém o foco em melhorar sua posição no mercado e expandir seu pipeline de produtos. Para insights mais detalhados, consulte a transcrição completa da conferência.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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