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Na quinta-feira, 05 de junho de 2025, a Tela Bio (NASDAQ:TELA) apresentou na Conferência Global de Saúde da Jefferies 2025, revelando insights estratégicos sobre suas operações. A empresa, especializada em restauração de tecidos moles, visa substituir materiais tradicionais em reparos de hérnia e reconstrução mamária com soluções inovadoras. Embora a trajetória de crescimento da Tela Bio seja promissora, desafios como tarifas de importação e pressões competitivas também foram discutidos.
Principais destaques
- A Tela Bio projeta vendas entre US$ 85 milhões e US$ 88 milhões este ano, mantendo uma participação de 10% a 12% em procedimentos complexos de hérnia ventral.
- A empresa planeja atingir a lucratividade com US$ 27,5 milhões em receita, aproveitando despesas operacionais estáveis.
- Um imposto de importação de 10% sobre o rúmen de ovelha da Nova Zelândia deve impactar as margens brutas em 1% a 2%.
- Novas nomeações de liderança visam aumentar a produtividade da força de vendas nos EUA e Europa.
- Foco estratégico em reparo de hérnia compatível com robótica e soluções engenhadas para reconstrução mamária.
Resultados financeiros
- Meta de receita: A Tela Bio visa vendas entre US$ 85 milhões e US$ 88 milhões este ano.
- Participação de mercado: A empresa estima uma participação de 10% a 12% em procedimentos complexos de hérnia ventral e 3% a 4% do mercado geral de hérnias.
- Meta de lucratividade: Alcançar US$ 27,5 milhões em receita é crucial para cobrir as despesas operacionais.
- Impacto das tarifas: Um imposto de importação de 10% sobre o rúmen de ovelha da Nova Zelândia pode reduzir as margens brutas em 1% a 2%.
- Vendas europeias: Representam 15% da receita total.
Atualizações operacionais
- Crescimento da comercialização: Desde seu IPO em 2019, a Tela Bio expandiu significativamente suas operações de reparo de hérnia.
- Expansão do portfólio de produtos: A introdução do produto para reparo de hérnia inguinal, Liquefix, ampliou seu alcance de mercado.
- Cenário competitivo: O produto Phasics da Becton Dickinson representa concorrência, particularmente após um acordo relacionado a malhas cirúrgicas.
- Mudanças de liderança: Jeff Blizzard foi nomeado Presidente de Comercialização dos EUA e Europa para melhorar a eficiência da força de vendas.
Perspectivas futuras
- Impulsionadores de crescimento: A expansão no reparo de hérnias e o aproveitamento de novos dados clínicos para cirurgia plástica e reconstrutiva são fatores-chave.
- Gestão de despesas operacionais: A Tela Bio planeja manter despesas operacionais estáveis enquanto aumenta a receita através de realocações estratégicas.
- Estratégia de contratação: O sucesso com contratos locais de IDN posiciona bem a Tela Bio para próximos contratos nacionais.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Estratégia para produto inguinal: O foco no reparo de hérnia inguinal concede acesso a segmentos maiores de mercado.
- Posicionamento competitivo: A Tela Bio enfatiza soluções custo-efetivas e dados clínicos superiores contra concorrentes maiores.
- Potencial de crescimento em PRS: A empresa espera que novos dados clínicos impulsionem o crescimento em cirurgia plástica e reconstrutiva.
Os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa para um relato detalhado da apresentação da Tela Bio.
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