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Na terça-feira, 3 de junho de 2025, a Thryv Holdings Inc. (NASDAQ:THRY) apresentou-se na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair. O CEO Joe Walsh delineou a transição estratégica da empresa de um negócio tradicional de listas telefônicas para um provedor de software como serviço (SaaS). Apesar de reconhecer os desafios com o desempenho das ações, Walsh enfatizou o potencial de crescimento da Thryv e seu objetivo de se tornar um negócio SaaS de um bilhão de dólares até o final da década.
Principais destaques
- A Thryv está transitando das listas telefônicas para um modelo SaaS, visando um crescimento significativo.
- A aquisição da Keep é fundamental, oferecendo uma forte equipe de engenharia e canais de parceiros.
- As métricas financeiras incluem uma taxa de crescimento de 50%, margem bruta de 73% e ARPU de US$ 4.000.
- O negócio legado de listas telefônicas continuará até o final de 2028.
- A empresa projeta US$ 600 milhões em geração de caixa até o final da década, divididos entre SaaS e impressão.
Resultados financeiros
- O crescimento geral é relatado em 50%, impulsionado pela aquisição da Keep.
- O crescimento de assinantes atingiu 59%, com um ARPU de US$ 4.000, visando US$ 8.000 até o final da década.
- A margem bruta está em 73%, com a retenção de receita líquida melhorando para 103%.
- Espera-se que o segmento de listas telefônicas gere entre US$ 250 milhões e US$ 300 milhões em caixa até 2028.
- A Thryv pagou US$ 80 milhões pela Keep, que teve US$ 82 milhões em receita no ano passado.
Atualizações operacionais
- A Thryv conseguiu transferir com sucesso mais receita do software do que de seu negócio legado.
- A aquisição da Keep trouxe uma equipe de engenharia de 100 pessoas e mais de seis milhões de linhas de código.
- A empresa se concentra na verticalização e automações personalizadas usando as capacidades da Keep.
- Mudanças nos incentivos de vendas visam impulsionar vendas para empresas maiores e negócios de maior valor.
Perspectivas futuras
- Até 2025, a Thryv planeja expandir suas ofertas de produtos para sua força de vendas.
- Espera-se que mais da metade do EBITDA venha do SaaS até 2026.
- A empresa pretende retornar ao crescimento geral até 2027, com o negócio de listas telefônicas terminando em 2028.
- Em 2025, a Thryv se concentrará na aquisição eficiente de clientes e no aumento do ARPU.
- O segundo semestre de 2025 pode ver excesso de caixa, potencialmente usado para recompra de ações.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Os clientes típicos da Thryv são PMEs baseadas em serviços, com uma tendência crescente de adoção de SaaS.
- O Marketing Center supera o Business Center devido a vendas mais fáceis e ROI instantâneo.
- A aquisição da Keep é vista como benéfica para oportunidades de venda cruzada.
- Planos futuros podem incluir recompra de ações e aumento do investimento em marketing.
Para uma compreensão detalhada, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa fornecida abaixo.
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