Transcrição da teleconferência de resultados: Citi Trends vê alta de 15% nas ações em meio a fortes vendas

A Citi Trends Inc. (CTRN) reportou resultados robustos no terceiro trimestre, o que levou a um aumento significativo de 15,47% no preço de suas ações. A empresa alcançou vendas totais de 179,1 milhões de dólares, com um crescimento de 5,7% nas vendas comparáveis de lojas. Esse desempenho foi impulsionado por melhorias na margem bruta e foco estratégico nos principais segmentos demográficos, apesar da expectativa de queda nas vendas do quarto trimestre.

Principais Destaques

• As ações da Citi Trends subiram 15,47% após fortes vendas no terceiro trimestre e melhora nas margens.

• As vendas totais do terceiro trimestre atingiram 179,1 milhões de dólares, com um aumento de 5,7% nas vendas comparáveis de lojas.

• A empresa prevê um declínio de médio dígito nas vendas do quarto trimestre devido à 53ª semana no ano passado.

Desempenho da Empresa

A Citi Trends demonstrou um desempenho sólido no terceiro trimestre, mostrando resiliência em um ambiente de varejo desafiador. A empresa reportou vendas totais de 179,1 milhões de dólares, marcando um aumento notável nas vendas comparáveis de lojas de 5,7%. Esse crescimento é atribuído a iniciativas estratégicas que melhoraram a oferta de produtos e o engajamento dos clientes, particularmente entre seu principal público afro-americano.

Destaques Financeiros

• Vendas Totais: 179,1 milhões de dólares

• Vendas Comparáveis de Lojas: +5,7%

• Margem Bruta: 39,8%, uma expansão de 160 pontos base

• Dólares de Margem Bruta: 71,2 milhões de dólares, um aumento de 3,9% ano a ano

Reação do Mercado

As ações da Citi Trends subiram 15,47%, fechando em 23,97 dólares, significativamente acima do fechamento anterior de 20,76 dólares. Esse movimento reflete a confiança dos investidores na direção estratégica da empresa e nas melhorias operacionais. As ações permanecem dentro de sua faixa de 52 semanas, com uma máxima de 32,9 dólares e uma mínima de 13,66 dólares.

Perspectivas da Empresa

Olhando para o futuro, a Citi Trends espera um declínio de médio dígito nas vendas do quarto trimestre, principalmente devido à ausência de uma 53ª semana que beneficiou o ano anterior. A empresa projeta um crescimento nas vendas comparáveis de lojas no segundo semestre de baixo a médio dígito e prevê um EBITDA no quarto trimestre entre 5 milhões e 7 milhões de dólares. A longo prazo, a Citi Trends visa alcançar uma margem EBITDA de 5-6% e planeja remodelações de lojas e possíveis novas aberturas em 2025-2026.

Comentários da Diretoria

Ken Siefel, CEO, enfatizou o foco estratégico da empresa, afirmando: "Nossos resultados do terceiro trimestre são um indicador do trabalho que fizemos para criar uma base sólida." Heather Plutino, CFO, destacou os esforços para reduzir perdas, dizendo: "Estamos atacando em todos os níveis." Siefel também expressou otimismo sobre o potencial de crescimento da empresa, afirmando: "Voltaremos a ser uma empresa de crescimento."

Perguntas e Respostas

Durante a teleconferência de resultados, analistas perguntaram sobre as estratégias da empresa para gerenciar perdas e desempenho de vendas. Os executivos observaram que as perdas atualmente impactam as margens em 50-70 pontos base e destacaram as fortes vendas de novembro com crescimento comparável de alto dígito. A empresa também discutiu as despesas trimestrais esperadas de SG&A em torno de 73 milhões de dólares e o potencial para alavancagem significativa à medida que as vendas aumentam.

Riscos e Desafios

• Potencial declínio nas vendas do quarto trimestre devido à ausência de uma 53ª semana.

• Problemas contínuos de perdas afetando as margens.

• Pressões macroeconômicas e tendências de gastos dos consumidores.

• Interrupções na cadeia de suprimentos impactando a gestão de estoque.

• Concorrência de outros varejistas de desconto visando segmentos demográficos semelhantes.

O forte desempenho da Citi Trends no terceiro trimestre e a alta das ações refletem a execução bem-sucedida de iniciativas estratégicas, embora desafios permaneçam à medida que a empresa navega em um cenário de varejo competitivo.

Transcrição completa - Citi Trends Inc (CTRN) Q3 2025:

Operador da Conferência: Lembrando que esta conferência está sendo gravada. Agora passo a palavra ao seu anfitrião, Cody McAllister da ICR.

Obrigado. Pode começar.

Tony, Relações com Investidores, ICR: Obrigado e bom dia a todos. Obrigado por se juntarem a nós na teleconferência de resultados do terceiro trimestre de 2024 da City Trends. Em nossa chamada hoje estão o Diretor Executivo, Ken Siefel, e a Diretora Financeira, Heather Plutino. Nosso comunicado de resultados foi enviado hoje às 6h45, horário do leste. Se você não recebeu uma cópia do comunicado, ele está disponível no site da empresa na seção de Relações com Investidores em www.sydietrends.com.

Você deve estar ciente de que os comentários preparados hoje feitos durante esta chamada podem conter declarações prospectivas dentro do significado da Lei de Reforma de Litígios de Títulos Privados de 1995. A administração pode fazer declarações prospectivas adicionais em resposta às suas perguntas. Essas declarações não garantem desempenho futuro. Portanto, você não deve depositar confiança indevida nessas declarações. Nós o encaminhamos ao relatório mais recente da empresa no Formulário 10-K e outros arquivamentos subsequentes junto à Comissão de Valores Mobiliários para uma discussão mais detalhada dos fatores que podem fazer com que os resultados reais difiram materialmente daqueles descritos nas declarações prospectivas.

Agora passo a palavra ao nosso Diretor Executivo, Ken Sipol. Ken?

Ken Siefel, Diretor Executivo, City Trends: Obrigado, Tony. Bem, bom dia a todos e obrigado por se juntarem à nossa teleconferência de resultados do terceiro trimestre hoje. Desde a última vez que conversamos, como a maioria de vocês viu, tive a honra de aceitar o cargo permanente de CEO aqui na CityDrends. E estou realmente satisfeito em continuar liderando a empresa nesta capacidade, o que nos permitirá continuar implementando as estratégias que delineamos no verão passado e que visam impulsionar a melhoria dos negócios e, em última análise, aumentar o valor para os acionistas. Também quero agradecer ao Conselho de Administração por fornecer uma estrutura única de remuneração em ações que garante meu alinhamento com o interesse dos acionistas.

E a City Trends é realmente uma oportunidade de crescimento única e empolgante. Temos quase 600 lojas atendendo diretamente nossos clientes afro-americanos em seus bairros. Nossa familiaridade com a marca, fidelidade dos clientes e localização das lojas nos bairros são realmente difíceis de duplicar, o que nos dá uma vantagem defensável contra nossa concorrência. Com essa base sólida de diferenciação, nosso futuro está bem dentro de nosso controle e não depende de fatores externos. A implementação e execução consistente de nossa estratégia de negócios redefinida, que inclui um foco agudo em nosso cliente afro-americano principal, uma forte proposta de valor do produto com uma oferta equilibrada de produtos bons, melhores e ótimos, uma experiência de caça ao tesouro de valor extremo mais extrema para nossos clientes, gestão disciplinada de despesas e planos de crescimento convincentes serão efetivamente a força motriz para criar valor significativo para os acionistas.

Nossos resultados de negócios no terceiro trimestre são realmente um indicador inicial de que nossos clientes estão respondendo ao nosso foco renovado e às medidas corretivas resultantes nos negócios. E notavelmente, vimos esse impulso continuar no quarto trimestre com desempenho de vendas comparáveis de alto dígito único hoje. A forte resposta dos clientes e o crescente impulso na contagem de transações me dão otimismo de que estamos realmente no caminho certo e o sucesso que continuará a se acumular à medida que executamos mais plenamente nossas estratégias. Deixe-me destacar alguns pontos de nossos resultados do terceiro trimestre. Começando com nosso desempenho de vendas, conforme anunciado anteriormente, entregamos fortes vendas no terceiro trimestre de 179,1 milhões de dólares, alcançando um crescimento positivo de vendas comparáveis de 5,7%.

Vimos força crescente ao longo do período, com as vendas comparáveis melhorando a cada mês, culminando em um crescimento de alto dígito único em outubro. Esse desempenho foi amplo, impulsionado pelo aumento do tráfego de clientes, crescimento de transações de um dígito e um tamanho de cesta maior. Mudando para o desempenho por categoria, vimos tendências positivas em nossas categorias de vestuário e não-vestuário. O vestuário foi particularmente forte neste trimestre, beneficiando-se de uma combinação de nossa seleção aprimorada de produtos e táticas de alocação aprimoradas, que nos permitiram capitalizar não apenas no pico do período de vendas de volta às aulas, mas também no período pós-pico, quando alocamos estrategicamente o estoque em lojas com demanda de vendas para alimentar o crescimento durante toda a temporada de vendas. Nossas categorias não-vestuário também tiveram um desempenho muito bom, lideradas pela força contínua em nossas categorias de casa e estilo de vida, impulsionadas por investimentos estratégicos em estoque e força em nossos básicos familiares e roupas de dormir, alimentadas por nosso compromisso com melhores estoques de básicos familiares, como meias e roupas íntimas.

Essas são todas áreas que também se beneficiaram da execução de nossas táticas de alocação ancoradas na colocação de estoque em lojas com base na demanda local. Durante nossa chamada em junho, mencionei que estávamos planejando focar na melhoria da alocação de produtos. E depois de passar algum tempo revisando os métodos e sistemas de alocação de produtos, ficou claro que havia simplesmente muitas variáveis para um alocador médio gerenciar, incluindo uma complexidade esmagadora de métodos de alocação, juntamente com uma grande quantidade de escolhas de lojas. Em resumo, tornamos muito difícil para nossa equipe de alocação ter sucesso. Desde então, reduzimos a complexidade limitando nossos clusters de lojas a 3 grupos, simplesmente lojas de volume alto, médio e baixo, nossa precisão de alocação melhorou constantemente durante o trimestre.

E gostaria de reconhecer nossa equipe de alocação e liderança por seu trabalho árduo e compromisso com a melhoria. Agora que estabelecemos os fundamentos da alocação, estamos voltando nossa atenção para técnicas mais avançadas, que incluirão aprimoramentos futuros do sistema. Espero que nosso trabalho em alocação tenha um impacto significativo em nossos resultados operacionais até 2025 e além. Como mencionei no último trimestre, estamos intensamente focados em melhorias fundamentais e fundamentais nos processos internos. Nosso sucesso neste trimestre é um testemunho desses esforços, pois nossa abordagem baseada em dados melhorou a eficiência do estoque.

Gostaria de reconhecer o trabalho de nossa equipe financeira no desenvolvimento de métodos para rastrear a métrica padrão do setor de varejo de retorno sobre o investimento da margem bruta, comumente conhecida como Jim Ryan, até o nível de categoria para nosso próprio uso interno. Fiquei satisfeito com a disposição de nossa equipe de comerciantes em adotar a métrica e tomar melhores decisões de produtos para melhorar não apenas nossos dólares de margem bruta, mas também incluir o custo de manuseio e o custo do investimento geral em estoque no processo geral de avaliação. Novamente, estamos apenas nos estágios iniciais aqui. Temos mais trabalho a fazer, mas esse benefício continuará no futuro. E falando em melhorias fundamentais, nossa equipe da cadeia de suprimentos encontrou maneiras de melhorar a eficiência tanto do transporte quanto do centro de distribuição, o que resultou em uma redução de quase 2 semanas no tempo do fornecedor à loja.

Este é um grande primeiro passo para nos ajudar a construir capacidade para perseguir rapidamente tendências de demanda de vendas e melhorar nossa rotatividade de estoque. Também quero enfatizar o forte impulso que vimos em nosso desempenho de vendas a preço cheio durante o trimestre. Embora não tenhamos visto benefício de vendas para as unidades de liquidação remanescentes no início, vinculadas às marcações estratégicas que fizemos no segundo trimestre, nossa tendência de vendas a preço cheio melhorou sequencialmente à medida que o trimestre avançava, o que continuou no quarto trimestre e reflete a crescente ressonância de nossa oferta de produtos e a disposição de nossos clientes em pagar o preço cheio pela mercadoria cada vez mais atraente que somos capazes de oferecer. Outro destaque importante

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