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A Forrester Research Inc. divulgou seus resultados do segundo trimestre de 2025, apresentando um lucro por ação (LPA) ligeiramente acima das expectativas, com LPA real de US$ 0,51 em comparação com a previsão de US$ 0,50. A receita também superou as expectativas, atingindo US$ 111,7 milhões contra uma previsão de US$ 111,14 milhões. Apesar desses resultados positivos, as ações sofreram uma pequena queda de 0,21% nas negociações após o fechamento, fechando em US$ 9,7, próximo à mínima de 52 semanas de US$ 8,5.
Principais destaques
- O LPA e a receita da Forrester superaram ligeiramente as previsões para o 2º tri de 2025.
- As ações da empresa sofreram uma leve queda após a divulgação dos resultados, apesar dos números positivos.
- A receita diminuiu 8% em comparação ao ano anterior, com quedas notáveis em todos os segmentos de negócios.
- A Forrester introduziu várias inovações de produtos, incluindo melhorias em sua ferramenta de IA, iZOLA.
- A empresa prevê um ano desafiador com uma projeção de queda de receita de 5-8% para 2025.
Desempenho da empresa
O desempenho geral da Forrester no 2º tri de 2025 mostrou resiliência frente às expectativas do mercado, com LPA e receita ligeiramente acima das previsões. No entanto, a empresa enfrentou uma queda de 8% na receita total em comparação ao ano anterior, refletindo desafios em seus segmentos de pesquisa, consultoria e eventos. A incerteza econômica contínua influenciou o comportamento dos clientes, embora o setor governamental apresente oportunidades promissoras.
Destaques financeiros
- Receita: US$ 111,7 milhões, uma diminuição de 8% em relação ao ano anterior.
- Lucro por ação: US$ 0,51, ligeiramente acima da previsão de US$ 0,50.
- Margem operacional: 12,2%.
- Reservas de caixa: US$ 135 milhões.
- Dívida: US$ 35 milhões.
Resultados vs. previsões
O LPA real da Forrester de US$ 0,51 superou ligeiramente a previsão de US$ 0,50, marcando uma surpresa de 2%. A receita também ficou um pouco acima do esperado em US$ 111,7 milhões versus a previsão de US$ 111,14 milhões, representando uma surpresa de 0,47%. Esta leve superação de resultados está alinhada com as tendências recentes de desempenho da Forrester, onde a empresa tem consistentemente atendido ou ligeiramente superado as expectativas do mercado.
Reação do mercado
Apesar da superação dos resultados, as ações da Forrester caíram 0,21% nas negociações após o fechamento, fechando em US$ 9,7. Este movimento coloca as ações próximas à mínima de 52 semanas de US$ 8,5, indicando cautela dos investidores. O desempenho das ações contrasta com as tendências mais amplas do mercado, onde as ações de tecnologia têm mostrado resultados mistos em meio a incertezas econômicas.
Perspectivas e orientações
As orientações de receita da Forrester para 2025 projetam uma queda de 5-8%, com diminuições previstas nas receitas de pesquisa, consultoria e eventos. A empresa espera manter uma margem operacional de 8-9% e forneceu uma faixa de orientação de LPA de US$ 1,20 a US$ 1,35. Essas projeções destacam os desafios futuros, particularmente no segmento de eventos, que deve diminuir em 20%.
Comentários da diretoria
O CEO George Colony comentou: "Estamos começando a ver áreas de impulso emergindo", destacando potenciais oportunidades de crescimento. O Diretor de Vendas Nate Swan enfatizou a necessidade de melhorar as taxas de conversão, afirmando: "Na verdade, não temos um desafio de pipeline... Precisamos trabalhar em nossa conversão". O CFO Chris Finn observou a importância de orientar os clientes através de mudanças tecnológicas, particularmente na implantação de IA generativa.
Riscos e desafios
- Incerteza econômica: Os desafios econômicos contínuos podem impactar ainda mais os gastos e o comportamento dos clientes.
- Fluxos de receita em declínio: Quedas contínuas nas receitas de pesquisa, consultoria e eventos representam riscos significativos.
- Concorrência de mercado: Como empresa líder em pesquisa de IA, a Forrester enfrenta forte concorrência em um mercado em rápida evolução.
- Conversão de vendas: Melhorar as taxas de conversão de vendas é crucial para sustentar o crescimento.
- Patrocínio de eventos: Explorar novas estratégias para patrocínio de eventos é necessário para compensar quedas de receita.
Perguntas e respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas se concentraram no pipeline de vendas, que viu um aumento de 15% em relação ao trimestre anterior. As perguntas centraram-se em melhorar as taxas de conversão de vendas e na abordagem estratégica para contratos plurianuais, que agora compõem 72% do valor dos contratos. Além disso, a exploração de novas estratégias de patrocínio de eventos pela Forrester foi um tópico-chave de discussão.
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