Varonis Systems na conferência do JPMorgan: transição para SaaS impulsiona crescimento

Investing.com — Na quinta-feira, 15 de maio de 2025, a Varonis Systems (NASDAQ:VRNS) apresentou na 53ª Conferência Global Anual de Tecnologia, Mídia e Comunicações do JPMorgan, destacando sua transição estratégica para um modelo SaaS em meio à crescente demanda por segurança de dados. A empresa destacou tanto oportunidades quanto desafios enquanto navega por essa mudança, enfatizando sua liderança em proteção de dados e seus planos para crescimento futuro.

Principais destaques

• A Varonis está acelerando sua transição para um modelo SaaS, com projeção de que o ARR SaaS alcance 80% do ARR total até o final do ano.
• A empresa reportou uma taxa atual de ARR de aproximadamente US$ 750 milhões, com objetivo de atingir US$ 1 bilhão.
• O serviço Managed Data Detection and Response (MDDR) da Varonis e a integração com Copilot são os principais impulsionadores de crescimento.
• Apesar da incerteza macroeconômica, a Varonis elevou sua orientação de ARR e expressou confiança em sua posição de mercado.
• A empresa foca na conversão de clientes existentes para SaaS enquanto também adquire novos clientes.

Resultados financeiros

• ARR: A Varonis reportou uma taxa atual de ARR de aproximadamente US$ 750 milhões, com meta de alcançar US$ 1 bilhão. No 1º tri, o ARR SaaS representou 61% do ARR total, com projeção para o ano completo de 78% a 80%.
• NRR: O NRR geral foi reportado em 105%, com o NRR SaaS significativamente mais alto.
• Taxa de crescimento: A Varonis visa uma taxa de crescimento acima de 20%, com crescimento de ARR no 1º tri em 19%.
• Lucratividade: A empresa demonstrou fluxo de caixa livre saudável durante a transição para SaaS, esperando uma margem de contribuição de ARR de 20% com ARR de US$ 1 bilhão até 2027. A margem de contribuição atual de ARR está na faixa de 16-17%.

Atualizações operacionais

• Transição para SaaS: Inicialmente projetada para levar cinco anos, a transição para SaaS agora deve ser concluída até o final do ano atual, dentro de três anos. Isso envolve alcançar 70-90% do ARR proveniente de SaaS.
• MDDR: Oferecido exclusivamente com o modelo SaaS, o MDDR fornece monitoramento e resposta a incidentes 24/7, contribuindo significativamente para o crescimento.
• Integração Copilot: O Copilot está se tornando um impulsionador significativo de vendas, particularmente quando agrupado com MDDR para Office 365.
• Expansão da plataforma: A Varonis está expandindo sua plataforma para incluir tipos de dados como Salesforce, S3 e Google Docs, aprimorando sua cobertura abrangente.

Perspectivas futuras

• Crescimento de ARR: A Varonis espera retornar a uma taxa de crescimento acima de 20%, impulsionada pela aquisição de novos clientes e maior NRR SaaS.
• Oportunidade de mercado: O aumento da IA apresenta oportunidades significativas em segurança de dados.
• Estrutura de custos: Alavancagem adicional em P&D é antecipada uma vez que as assinaturas on-premises sejam eliminadas.
• Orientação: A Varonis elevou sua orientação de ARR para o ano, usando o ARR líquido novo do ano anterior como ponto de partida.
• FedRAMP: A empresa está buscando certificação FedRAMP para expandir vendas para entidades estaduais e federais.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Fim do suporte on-premises: A empresa planeja cessar o suporte a produtos legados uma vez que a combinação SaaS exceda 80%, após atender às necessidades de clientes estaduais e federais.
• Cenário competitivo: A Varonis enfrenta concorrência de fornecedores de segurança de rede, segurança de endpoints e DSPM, mas se destaca com sua plataforma abrangente.
• Venda adicional MDDR: Existem oportunidades significativas de venda adicional com MDDR, demonstrando seu valor no monitoramento e proteção de plataformas adicionais.

Para insights mais detalhados, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa.

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