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Varonis Systems na conferência Global TMT 2025 da Citi: estratégias de SaaS e segurança

Publicado 03.09.2025, 13:16
Varonis Systems na conferência Global TMT 2025 da Citi: estratégias de SaaS e segurança
VRNS
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Na quarta-feira, 03 de setembro de 2025, a Varonis Systems (NASDAQ:VRNS) apresentou suas iniciativas estratégicas na Conferência Global TMT 2025 da Citi. A empresa delineou sua rápida transição para SaaS e a integração de tecnologias de IA, enquanto também abordou os desafios impostos pela crescente concorrência e despesas de aquisição. Apesar desses obstáculos, a Varonis mantém-se otimista sobre sua trajetória de crescimento e resiliência financeira.

Principais destaques

  • A Varonis está próxima de concluir sua transição para SaaS, esperando um mix de 82% de SaaS até o final do ano.
  • A aquisição da SlashNext está programada para aprimorar as capacidades de segurança de e-mail.
  • A Varonis mantém sua orientação de fluxo de caixa livre apesar da despesa de US$ 15 milhões com a aquisição da SlashNext.
  • A empresa visa retornar a uma taxa de crescimento de ARR superior a 20% aproveitando novas aquisições de clientes e aumento na retenção líquida de SaaS.
  • Investimentos estratégicos estão sendo feitos para expandir a presença no mercado global, particularmente nas regiões da Ásia-Pacífico.

Resultados financeiros

  • Crescimento de ARR: A Varonis está atualmente experimentando um crescimento de ARR de 19% e visa ultrapassar uma taxa de crescimento de 20%, com expectativas de atingir o marco de US$ 1 bilhão em ARR.
  • Transição para SaaS: A empresa aumentou sua orientação de mix de SaaS para 82% até o final do ano, dois anos antes do cronograma. A taxa de retenção líquida de SaaS é significativamente maior que o NRR geral de 105% relatado para 2024.
  • Fluxo de Caixa Livre: A Varonis reafirmou sua orientação de fluxo de caixa livre, não afetada pelo impacto de US$ 15 milhões da aquisição da SlashNext.
  • Margem de Contribuição ARR: Atualmente em uma taxa de execução de 17%, com uma faixa alvo de 18% a 22%.

Atualizações operacionais

  • Transição para SaaS: Os esforços estão focados na conversão dos clientes on-premise restantes, particularmente entidades estaduais e governamentais, facilitada pela certificação FedRAMP.
  • Oferta MDDR: A plataforma Managed Data Detection and Response (MDDR) é a de adoção mais rápida na história da Varonis, cobrindo automaticamente 80% dos alertas.
  • Aquisição da SlashNext: A Varonis adquiriu a SlashNext para impulsionar a segurança de e-mail e planeja uma implementação rápida até o 4º tri ou início do 1º tri. A aquisição inclui aproximadamente 100 funcionários baseados no Reino Unido.
  • Estratégia de Go-to-Market: A Varonis está expandindo sua capacidade de vendas em mercados sub-representados como Austrália, Índia, Japão e Singapura.
  • Parceria com a Microsoft: Um acordo com a Microsoft visa aprimorar estratégias conjuntas de go-to-market e desenvolver capacidades tecnológicas.

Perspectivas futuras

  • Estratégia de Crescimento: A Varonis concentra-se na aquisição de novos clientes, venda adicional para clientes existentes e exploração de novos mercados. As ofertas de SaaS e MDDR são centrais para esse crescimento, impulsionadas pelo aumento das demandas de segurança de dados devido à adoção de IA.
  • Estratégia de Investimento: A empresa está reinvestindo em pesquisa e desenvolvimento, vendas e marketing para expandir seu alcance e desenvolver novas plataformas, equilibrando crescimento com lucratividade.
  • Posicionamento Competitivo: A Varonis se diferencia por meio de sua expertise e capacidade comprovada de entregar resultados tangíveis, enfatizando não apenas a identificação de riscos, mas ajudando ativamente os clientes a mitigá-los.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Conversão para SaaS: A Varonis está abordando o compromisso de tempo das conversões para SaaS iniciando discussões com os clientes mais cedo no ciclo de renovação.
  • Monetização do MDDR: O MDDR é monetizado através de acordos de plataforma maiores, com preços independentes definidos mais altos para incentivar a adoção da plataforma.
  • Cenário Competitivo: A empresa reconhece o aumento da concorrência, mas destaca sua experiência de longa data e abordagem orientada a resultados como diferenciais-chave.

Em conclusão, a Varonis Systems mantém-se focada em seus objetivos estratégicos, aproveitando sua transição para SaaS e ofertas de segurança para navegar em um cenário competitivo. Para insights mais detalhados, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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