Vertex na conferência do Goldman Sachs: movimentos estratégicos em faturação eletrônica e IA

Na quinta-feira, 11 de setembro de 2025, a Vertex (NASDAQ:VERX) participou da conferência Communacopia + Technology do Goldman Sachs. A empresa discutiu seus planos estratégicos, abordando tanto desafios quanto oportunidades. Embora a Vertex tenha reduzido suas projeções de receita devido ao crescimento mais lento de clientes, enfatizou investimentos em faturação eletrônica e IA como principais impulsionadores do crescimento futuro.

Principais conclusões

• A Vertex reduziu sua projeção de receita em US$ 12 milhões, citando crescimento mais lento de clientes e ciclos prolongados de migração de ERP.
• A empresa está focada em alcançar 100% de cobertura de países para faturação eletrônica, uma oportunidade potencial de receita de US$ 100 milhões até 2028.
• Espera-se que os investimentos em IA e faturação eletrônica melhorem as margens e impulsionem a vantagem competitiva.
• A retenção de receita bruta da Vertex permanece forte em 95%, com retenção de receita líquida em 108%.
• A empresa enfrenta concorrência principalmente da Thomson Reuters em oportunidades relacionadas à SAP.

Resultados financeiros

• A projeção de receita foi reduzida em US$ 12 milhões no ponto médio devido a direitos mais fracos, ajustes e geração de demanda mais lenta.
• Os ajustes contribuem com US$ 1-2 milhões nos primeiros três trimestres e US$ 3-4 milhões no quarto trimestre.
• A retenção de receita bruta permanece robusta em 95%, enquanto a retenção de receita líquida está em 108%.
• O aumento dos gastos em P&D, atualmente em 21% das receitas, está focado na expansão da cobertura de países para faturação eletrônica.
• Prevê-se que a expansão das margens acelere na segunda metade do próximo ano.

Atualizações operacionais

• A Vertex lançou o SmartCat, uma ferramenta de categorização de produtos baseada em IA, e está aproveitando a IA para melhorar a eficiência interna.
• A empresa adquiriu a startup de IA Kintsugi para enfrentar disrupções de mercado em empresas menores.
• A faturação eletrônica é um requisito em 58 países, e a Vertex pretende capitalizar esta oportunidade de "conquista de território" com cobertura completa de países.
• As taxas de sucesso para negócios SAP estão entre 70% e 75%, tendo a Thomson Reuters como principal concorrente.

Perspectivas futuras

• A Vertex planeja alcançar 100% de cobertura de países para faturação eletrônica e explorar aplicações de IA em sistemas ERP.
• A empresa espera que as tendências de receita continuem ao longo do ano, com atividade significativa prevista para o quarto trimestre.
• Espera-se que os investimentos em IA e faturação eletrônica impulsionem a expansão das margens até meados do próximo ano.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• A Vertex abordou preocupações sobre concorrência nativa de IA, enfatizando a complexidade e rastreabilidade de auditoria necessárias em soluções fiscais.
• A empresa destacou os desafios que a IA enfrenta para replicar sua expertise devido a regulamentações fiscais não públicas e isenções específicas de clientes.
• Os impulsionadores de RFP incluem mudanças nos negócios, mudanças regulatórias e transformações de plataforma.

Para uma compreensão detalhada, os leitores são convidados a consultar a transcrição completa abaixo.

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