Por Letícia Fucuchima
SÃO PAULO (Reuters) - O grupo Capitale, dono de uma maiores comercializadoras independentes de energia do país, está lançando uma nova empresa para atender exclusivamente consumidores de pequeno porte, classificados como "varejo" do setor elétrico, um filão que tem crescido rapidamente com a abertura do mercado livre de energia a partir deste ano.
Chamada Neria, a nova unidade da Capitale é um "spin-off" de sua comercializadora tradicional e já nasce com uma carteira de cerca de 700 clientes, todos com carga inferior a 15 megawatts (MW), que apuram economia anual superior a 100 milhões de reais com os serviços de gestão de energia.
"Hoje estamos com 700 clientes, o objetivo é fechar o ano com mil. E aí a ideia é dobrar a cada ano, crescer exponencialmente o negócio", disse Daniel Rossi (BVMF:RSID3), fundador e CEO do grupo Capitale, citando a aceleração das migrações de pequenos consumidores ao mercado livre depois da liberalização para todos os consumidores ligados em média tensão.
As novas regras, que entraram em vigor em janeiro deste ano, têm permitido com que pequenas e médias empresas, como padarias e lojas, possam negociar sua compra de energia diretamente com um fornecedor, desvinculando-se dos valores cobrados pelas distribuidoras do mercado regulado.
Para estruturar a operação da Neria, em processo que levou oito meses, foram investidos 20 milhões de reais, disse Rossi.
De acordo com ele, a decisão de segregar o atendimento ao "varejo" veio para atender melhor os pequenos clientes, que possuem demandas e processos muito diferentes dos grandes consumidores, como indústrias e shoppings.
"O eletrointensivo tem sua própria geração, tem mesa de energia própria, tem conhecimento de clima, sabe volatilidade (de preço). O consumidor normal não entende nada disso, e nem precisa entender."
Entre os produtos e serviços oferecidos pela Neria, estão os procedimentos para migração dos consumidores para o mercado livre, gestão de outras "utilities" como água, eletrificação de frotas, projetos com baterias e eficiência energética, entre outros.
Os clientes da comercializadora varejista também poderão contar com serviços ofertados pela ZEG, outra empresa do grupo Capitale, cujo portfólio de soluções de descarbonização inclui inventario de emissões, oferta de biometano e autoprodução de energia elétrica.
A Neria conta com mais de 200 representantes comerciais ativos, entre equipe própria e terceiros, para captar mais clientes no mercado, além de um time interno de 40 funcionários dedicados ao desenvolvimento de produtos e atendimento.
Em paralelo, o grupo manterá as atividades de sua comercializadora Capitale, agora focada nas operações de trading de energia e no atendimento dos clientes de "atacado", como indústrias.
(Por Letícia Fucuchima)