Ibovespa avança com bom humor externo; Vale e varejistas sobem
Introdução e contexto de mercado
A Laxus Technologies Inc (288A) reportou uma queda significativa na lucratividade para o primeiro trimestre encerrado em junho de 2025, apesar de apenas uma moderada redução nas vendas. A provedora de serviços de assinatura de bolsas de luxo apresentou seus resultados trimestrais em 08.08.2025, destacando desafios na aquisição de novos contratos de assinatura, enquanto delineava iniciativas estratégicas voltadas a reverter tendências negativas.
As ações da empresa, atualmente negociadas a 172, permanecem significativamente abaixo da máxima de 52 semanas de 439, refletindo preocupações dos investidores sobre a lucratividade em declínio, apesar das perspectivas otimistas da administração para o crescimento de vendas do ano completo.
Destaques do desempenho trimestral
A Laxus Technologies reportou vendas líquidas de 560 milhões de ienes no 1º tri do ano fiscal 03/2026, representando uma queda de 13% em relação aos 640 milhões de ienes no primeiro trimestre do ano anterior. Mais preocupante foi a queda acentuada na lucratividade, com o lucro operacional despencando 75,4% para 40 milhões de ienes, comparado aos 180 milhões de ienes no 1º tri do ano fiscal 03/2025.
Como mostrado na seguinte visão geral financeira abrangente, a empresa experimentou quedas em todas as principais métricas de lucratividade:
A empresa manteve 17.048 contratos de assinatura (incluindo Planos Duplos) durante o trimestre. Enquanto o gasto médio por cliente mostrou um aumento marginal de 0,5% para 9.039 ienes, este desenvolvimento positivo foi insuficiente para compensar o declínio geral no número de contratos.
A margem de lucro bruto contraiu para 74,3% dos 78,9% do ano anterior, enquanto as despesas de SG&A aumentaram 15,6% em relação ao ano anterior, chegando a 373 milhões de ienes, pressionando ainda mais a lucratividade. A margem de lucro operacional, consequentemente, caiu para 8,2% dos 29,1% de um ano antes.
Fatores por trás do declínio de desempenho
A Laxus Technologies atribuiu o declínio significativo do lucro a vários fatores-chave, principalmente dificuldades na obtenção de novos contratos de assinatura. A empresa forneceu um detalhamento dos elementos que impactaram o lucro operacional:
Como mostrado no seguinte gráfico em cascata, múltiplos fatores contribuíram para o declínio de 142 milhões de ienes no lucro operacional:
O impacto negativo mais significativo veio da redução da receita bruta devido ao declínio nos contratos de assinatura (-90 milhões de ienes). Enquanto isso, as despesas com publicidade aumentaram em 27 milhões de ienes (+33,9% em relação ao ano anterior) à medida que a empresa investiu em novos canais de marketing. Outras despesas aumentaram em 31 milhões de ienes (+45,2%), que a empresa atribuiu parcialmente aos custos associados às reuniões de acionistas após sua listagem.
O detalhamento das despesas de SG&A revela a mudança estratégica da empresa em direção a um maior investimento em marketing:
Iniciativas estratégicas
Em resposta a esses desafios, a Laxus Technologies delineou várias iniciativas destinadas a reverter a tendência negativa nos contratos de assinatura. A empresa relatou que seus esforços começaram a mostrar resultados positivos em julho de 2025, com uma mudança de diminuição líquida para aumento líquido nos contratos.
Os indicadores-chave de desempenho da empresa mostram o padrão histórico de flutuações de contratos e esforços recentes para estabilizar e crescer a base de clientes:
A Laxus expandiu seus canais de marketing para incluir anúncios em vídeo em plataformas como TVer e ABEMA na área de Tóquio, bem como anúncios em transportes, incluindo anúncios em táxis e alças publicitárias em Osaka. A empresa também implementou melhorias em suas páginas de destino e introduziu anúncios comparativos para aumentar as taxas de conversão.
A empresa também está aprimorando sua experiência digital de usuário com exibições personalizadas e tags de busca geradas por IA para ajudar os usuários a encontrar suas bolsas preferidas mais facilmente, potencialmente melhorando as taxas de conversão.
Parcerias comerciais
Um elemento-chave da estratégia de crescimento da Laxus Technologies envolve novas parcerias comerciais, particularmente através de sua iniciativa ShaaS (Sharing as a Service), que permite à empresa fornecer seu serviço de compartilhamento para outras empresas como uma oferta OEM.
A abordagem ShaaS visa aproveitar as bases de clientes existentes das empresas parceiras:
A empresa anunciou parcerias comerciais com quatro empresas para expandir seu alcance e aumentar contratos:
Essas parcerias com WORLD Group, AnotherADdress, AUCNET (Brandear) e TOP CONNECT representam um esforço estratégico para acessar novos segmentos de clientes e canais de distribuição.
Adicionalmente, a Laxus abriu sua "Laxus Omotesando Shop" em 20.06.2025, localizada ao longo de Omotesando × Cat Street em Tóquio, criando um ponto de contato físico com os clientes e estabelecendo um canal de vendas direto ao consumidor para bolsas.
Declarações prospectivas
Apesar do desafiador primeiro trimestre, a Laxus Technologies manteve uma perspectiva otimista para o ano fiscal completo, prevendo um crescimento de 20% nas vendas, embora reconhecendo a pressão contínua sobre a lucratividade devido aos investimentos em crescimento:
A empresa projeta vendas líquidas de 3.077 milhões de ienes para o ano fiscal 03/2026, um aumento de 20% em relação ao ano anterior. No entanto, espera-se que o lucro operacional diminua 24% para 448 milhões de ienes, e o lucro líquido deve cair 23,1% para 335 milhões de ienes.
A administração enfatizou três prioridades estratégicas principais para o restante do ano fiscal:
1. Aumento das despesas com publicidade para impulsionar a aquisição de novos contratos
2. Introdução de um esquema de benefícios para acionistas
3. Expansão do modelo de negócios ShaaS (Sharing as a Service)
A disposição da empresa em sacrificar a lucratividade de curto prazo pelo crescimento de longo prazo sugere confiança em sua direção estratégica, embora os investidores possam permanecer cautelosos até que evidências de crescimento sustentável se materializem.
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