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No julgamento em andamento sobre a proposta de fusão de $8,5 bilhões entre a holding de moda Tapestry e sua rival Capri, um alto executivo da Tapestry testemunhou na terça-feira, fornecendo insights sobre a estratégia de precificação da empresa.
A Tapestry, conhecida por marcas como Coach, Kate Spade e Stuart Weitzman, está enfrentando escrutínio da Federal Trade Commission (FTC), que tenta bloquear o acordo devido a preocupações de que possa levar a preços mais altos e redução da concorrência.
Durante o segundo dia do julgamento no Southern District Court de Nova York, a FTC apresentou evidências de documentos internos da Tapestry. Estes incluíam uma apresentação de pesquisa de consumidor enviada à CEO da Tapestry, Joanne Crevoiserat, em 2022 por Elizabeth Harris, vice-presidente sênior de estratégia global e insights do consumidor.
Os slides indicavam que os produtos Coach têm sido precificados em média $147 mais alto que os itens Michael Kors (NYSE:CPRI) nos últimos dois anos, sugerindo que poderia haver espaço para aumentar o preço unitário médio de varejo das bolsas Michael Kors.
Harris testemunhou que, embora parecesse haver uma oportunidade de aumentar os preços com base na diferença de preço entre os produtos Coach e Michael Kors, isso não significa necessariamente que a Tapestry o faria.
Ela enfatizou que as decisões de preços são influenciadas por muitos fatores, incluindo o trabalho criativo da marca, design, custos de materiais, como a empresa executa essas ações e a desejabilidade da marca.
A apresentação da FTC também destacou uma sugestão de Harris de que a Tapestry poderia reduzir os descontos nos produtos Michael Kors após a fusão. No entanto, Harris esclareceu que os slides apresentados a Crevoiserat omitiram fatores de custo adicionais e não eram um plano de ação definitivo.
Ela explicou que os slides faziam parte de uma iniciativa de pesquisa de dinâmica de mercado dirigida por Crevoiserat, que começou em meados de 2022, e foram usados para uma reunião em agosto do mesmo ano. Harris afirmou que não revisitou a apresentação após enviá-la à CEO.
A Tapestry se recusou a comentar sobre o litígio em andamento, mas referiu-se à sua declaração pré-julgamento, que afirma que a fusão proposta seria benéfica para os consumidores.
O julgamento, presidido pela juíza distrital Jennifer Rochon, está programado para concluir na próxima quarta-feira, com as declarações finais agendadas para 30 de setembro. Uma decisão sobre a fusão pode ser esperada de um a três meses após o término do julgamento, de acordo com a equipe jurídica da Tapestry.
A Reuters contribuiu para este artigo.
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