Em um movimento estratégico antes de sua oferta pública inicial antecipada (IPO, na sigla em inglês), a gigante de fast fashion Shein aumentou os preços em mais de um terço de alguns de seus produtos básicos. Esse ajuste de preços faz parte dos esforços da empresa para aumentar a receita e pode contribuir positivamente para sua próxima estreia no mercado de ações.
Uma pesquisa da EDITED, uma empresa com sede em Londres, indica que os aumentos de preços da Shein superaram os das concorrentes H&M e Zara. Comparando os preços de 1º de junho com os do ano anterior, a EDITed observou que os aumentos médios de preços da Shein foram mais significativos.
A empresa, que opera principalmente um mercado online de roupas femininas, utiliza uma rede de cerca de 5.400 fornecedores, a maioria localizada em Guangzhou, na China. Esses fornecedores são conhecidos por seus processos de fabricação flexíveis, que lhes permitem escalar a produção com base na demanda em tempo real.
Embora a Shein não divulgue publicamente suas finanças, a Coresight Research projeta que a receita da varejista atinja US$ 50 bilhões este ano, marcando um aumento de 55% em relação ao ano passado. Ao aumentar os preços de suas principais linhas de roupas femininas e incorporar mais marcas externas em sua plataforma, a Shein pretende atingir essa meta de vendas e melhorar as margens de lucro.
Erik Lautier, especialista em comércio eletrônico da consultoria AlixPartners, comentou sobre o forte momento da empresa e como isso pode influenciar positivamente seus planos de IPO. A Shein está a preparar-se para enfrentar os desafios de se tornar uma entidade cotada em bolsa, o que inclui aderir aos novos regulamentos da UE para plataformas online e gerir os custos associados.
Nos EUA, o maior mercado da Shein, o preço médio dos vestidos femininos aumentou 28% em relação ao ano passado, chegando a US$ 28,51. Este preço é inferior ao custo médio dos vestidos da H&M e da Zara nos EUA, mas o aumento percentual é maior em comparação com estes rivais, de acordo com os dados da EDITED.
No Reino Unido, o preço médio de um vestido no site da Shein agora é de 24,12 libras (US$ 30,97), o que é 15% maior do que no ano passado. Na França, Alemanha, Itália e Espanha, o preço médio do vestido teve um aumento de 36%.
Especialistas em varejo acreditam que a estratégia de preços da Shein visa demonstrar a capacidade da empresa de sustentar o crescimento e vender produtos com preços mais altos em antecipação à sua listagem no mercado de ações. Alex Romanenko, chefe de varejo da consultoria de preços Pearson Ham Group, sugeriu que, se a Shein conseguir manter esses preços mais altos, poderia aumentar significativamente sua avaliação.
A Sky News informou que a Shein busca uma avaliação de cerca de 50 bilhões de libras para sua listagem em Londres. A empresa não comentou sobre seus planos de IPO ou avaliação.
A estratégia de aumento de preços também visa aumentar as margens de lucro antes da abertura de capital da empresa. Nos EUA, o calçado teve o aumento de preço mais significativo no site da Shein, com o preço médio dos sapatos subindo de US$ 25,3 para US$ 40,7. Isso reflete em parte a adição de outras marcas à plataforma, como a Skechers, que oferece sapatos com preços entre US$ 32 e US$ 174 no site da Shein. A Skechers não comentou sobre seu desempenho de vendas na Shein.
Louise Deglise-Favre, analista de mercado de vestuário da GlobalData, observou que, embora o crescimento da Shein possa desacelerar em mercados estabelecidos como os EUA e o Reino Unido, a empresa pode sustentar sua expansão globalmente entrando em novos mercados, elevando estrategicamente alguns preços ou por meio de aquisições. Os EUA responderam por 28% das vendas da Shein em 2023, com receita significativa também vinda da Alemanha, Reino Unido, Brasil e México, entre outros mercados emergentes.
No entanto, Lautier, da AlixPartners, alertou que os aumentos de preços têm seus limites em termos de geração de receita, já que preços mais altos podem afetar a taxa de conversão de visitas ao site em compras. Para continuar impulsionando o crescimento das vendas, a Shein precisará atrair mais visitantes para sua plataforma e incentivar visitas frequentes.
A Reuters contribuiu para este artigo.Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.