AKA Brands na conferência TD Cowen: crescimento estratégico e expansão

Na terça-feira, 03 de junho de 2025, a AKA Brands Holding Corp (NYSE:AKA) apresentou sua visão estratégica na 9ª Conferência Anual sobre o Futuro do Consumidor da TD Cowen. Liderada pela CEO Karen Long, a discussão destacou o robusto crescimento da empresa no mercado americano, seu modelo único de merchandising e desafios como o impacto das tarifas. A empresa está focando em crescimento sustentável através da expansão estratégica do varejo físico e diversificação da cadeia de suprimentos.

Principais destaques

• A AKA Brands reportou um aumento de 14% nas vendas nos EUA no último trimestre, marcando o sexto trimestre consecutivo de crescimento.
• A empresa está expandindo sua presença física no varejo com a Princess Polly, visando alcançar 13 lojas até o final do ano.
• A AKA Brands está diversificando sua cadeia de suprimentos para fora da China, com conclusão prevista para o 4º trimestre.
• A base de clientes ativos da empresa cresceu 8%, ultrapassando 4 milhões.
• Todas as marcas do portfólio são lucrativas e geram caixa.

Resultados financeiros

Crescimento nos EUA

• As vendas nos EUA aumentaram 14% no 1º tri, continuando uma tendência de crescimento por seis trimestres.
• As vendas na Austrália cresceram 6% no 1º tri, embora o 2º tri possa apresentar queda devido a promoções anteriores.

Clientes ativos

• O número de clientes ativos aumentou 8% no último ano, agora excedendo 4 milhões.

Lucratividade

• Todas as marcas são atualmente lucrativas e geram caixa, com potencial para expansão de margem.

Atualizações operacionais

Expansão do varejo

• A Princess Polly possui oito lojas, com planos para abrir mais cinco, chegando a 13 até o final do ano.
• Aproximadamente 30% dos clientes das lojas são novos para a marca.

Parcerias de atacado

• Uma parceria bem-sucedida com a Nordstrom apresentou a AKA Brands a novos clientes.
• A Petal & Pup está sendo ativamente comercializada em todas as lojas Nordstrom pelas próximas quatro a seis semanas.

Cadeia de suprimentos

• A empresa está diversificando sua cadeia de suprimentos para fora da China, visando progresso significativo até o 4º trimestre.

Estratégia de marketing

• Ênfase no marketing de influenciadores em cerca de 20 plataformas, com gastos de marketing em 12% das vendas.

Perspectivas futuras

Estratégia de crescimento

• Investimento contínuo em marketing e expansão nos canais online, atacado e varejo físico.
• Foco no modelo de teste e repetição para minimizar riscos de merchandising e aumentar a eficiência.

Melhoria de margem

• Target de EBITDA percentual de baixo dois dígitos à medida que a empresa escala.

Volta às aulas

• Explorando oportunidades no mercado de volta às aulas, apoiadas por uma presença física aumentada.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

Tendências de consumo

• Forte demanda do consumidor por produtos na moda e com preços acessíveis.
• Valor médio do pedido (AOV) e preço médio unitário (AUR) estáveis.

Gastos com marketing

• Foco em canais orientados por ROI e marketing de influenciadores, com gastos em torno de 12% das vendas.

Tarifas

• Abordando impactos tarifários através da diversificação da cadeia de suprimentos, negociações com fornecedores e ajustes de preços.

Conclusão

Para uma análise mais aprofundada dos planos estratégicos e desempenho financeiro da AKA Brands, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.

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