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Amplitude na Conferência Global TMT 2025 da Citi: estratégia de IA e crescimento

Publicado 04.09.2025, 19:16
Amplitude na Conferência Global TMT 2025 da Citi: estratégia de IA e crescimento
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Na quinta-feira, 04 de setembro de 2025, a Amplitude (NASDAQ:AMPL) apresentou na Conferência Global TMT 2025 da Citi, delineando suas iniciativas estratégicas e desempenho financeiro. O CFO Andrew Casey destacou a evolução da empresa de uma ferramenta de engajamento digital para uma plataforma abrangente que integra IA e análise de dados. Embora a empresa esteja otimista quanto ao crescimento, enfrenta desafios na retenção de clientes e custos operacionais.

Principais conclusões

  • A Amplitude está expandindo sua base de clientes para incluir empresas tradicionais além das nativas digitais.
  • A empresa está aproveitando a IA para melhorar o uso da plataforma e a produtividade.
  • As estratégias financeiras focam na melhoria de margens e redução de cancelamentos através de contratos plurianuais.
  • Os esforços de M&A visam pequenas aquisições estratégicas para aprimorar o roadmap de produtos.
  • A Amplitude busca educar investidores sobre suas capacidades mais amplas de plataforma além do SaaS de front-office.

Resultados financeiros

  • Base ARR: 67% do ARR vem de usuários de múltiplos produtos, embora apenas 34% dos clientes usem vários produtos, indicando significativo potencial de upsell.
  • Crescimento do RPO: O RPO total aumentou 31% no último trimestre, com o RPO de longo prazo crescendo 63%.
  • Taxa de renovação: A base de renovação diminuiu de 89% para 72% da base instalada, com meta de 60% até o final do ano.
  • Vendas e marketing: Planos para reduzir despesas de vendas e marketing de 44% para percentuais na casa dos 30% da receita.

Atualizações operacionais

  • Base de clientes: 30% dos clientes são nativos digitais, com adoção crescente de setores como varejo, saúde e finanças.
  • Integração de IA: Agentes de IA estão sendo implementados para otimizar o uso da plataforma e conduzir experimentos.
  • Estratégia go-to-market: Transição da compensação de vendas de ARR bruto para líquido para alinhar com a retenção de clientes e introdução de contratos plurianuais.
  • Atividade de M&A: Adquiriu a Command AI para Guias e Pesquisas; equipes da Inari e Craftful foram integradas.

Perspectivas futuras

  • Estratégia de crescimento: Foco em aumentar receitas mais rapidamente que despesas, com alavancagem operacional esperada para gerar resultado operacional positivo.
  • Estratégia de M&A: Foco contínuo na aquisição de tecnologia e equipes para aprimorar o roadmap existente.
  • Pipeline: Melhor cobertura de pipeline com engajamento positivo de clientes corporativos.
  • IA e venda cruzada: Otimizações de IA e venda cruzada devem impulsionar o crescimento futuro, com foco na ingestão de dados.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Aquisição de clientes: Maior engajamento com Diretores de Marketing e Diretores de Receita, junto com Diretores de Produto e Digital.
  • Discussão sobre ROI: Demonstrou economia de custos para clientes através da consolidação de plataforma e otimização de fluxo de trabalho.

O foco estratégico da Amplitude em IA, expansão de clientes e disciplina financeira a posiciona para crescimento futuro. Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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