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Na quarta-feira, 03 de setembro de 2025, a Appian Corp (NASDAQ:APPN) apresentou na Conferência Global de TMT da Citi 2025, delineando um foco estratégico na integração de IA e eficiências operacionais. A discussão, liderada por Steve Enders da Citi e Serge da Appian, enfatizou o compromisso da Appian com crescimento e lucratividade, em meio a um cenário de dinâmicas federais em evolução e inovação impulsionada por IA.
Principais destaques
- A Appian está aprimorando sua plataforma com IA para automatizar e orquestrar processos empresariais.
- A empresa está visando uma margem de EBITDA de 8% para o ano, marcando uma melhoria significativa.
- O foco estratégico inclui a otimização da força de vendas e o aprimoramento das estratégias de go-to-market.
- O crescimento dos negócios federais está superando o negócio geral, impulsionado por iniciativas de eficiência governamental.
- Inovações em IA como o AI Agent Studio e o produto Composer serão lançados em breve.
Visão geral da empresa e integração de IA
A plataforma da Appian foi projetada para automatizar e orquestrar processos empresariais em vários setores, incluindo farmacêutico, militar dos EUA, gestão de ativos e fabricação de dispositivos médicos. A empresa utiliza IA para aprimorar a automação de processos, permitindo a automação de tarefas anteriormente não automatizáveis e acelerando processos existentes. O AI Agent Studio e o produto Composer estão em fase beta, com disponibilidade mais ampla esperada para o final deste ano e início do próximo.
Resultados financeiros
A Appian está projetando uma margem de EBITDA de 8% para o ano atual, representando uma melhoria de 2.000 pontos base nos últimos dois anos. A empresa visa equilibrar crescimento e lucratividade, focando na expansão de margens enquanto investe em vendas, IA e desenvolvimento de produtos.
Atualizações operacionais
Sob a liderança de Serge, a Appian otimizou sua força de vendas para concentrar-se em áreas de alto desempenho, visando melhorar a produtividade e a confiança nas vendas. A empresa está construindo uma base para escalar sua organização de vendas, focando em negócios maiores e novos clientes.
Dinâmicas do governo federal
Apesar das interrupções iniciais devido a mudanças na administração, os negócios federais da Appian agora estão operando tranquilamente e crescendo mais rápido que o negócio geral. O impulso do governo federal por eficiência e consolidação tecnológica está impulsionando o aumento da demanda pelas soluções de automação da Appian.
Perspectivas futuras
A Appian está otimista quanto ao seu futuro, com planos para aprimorar sua estratégia de go-to-market e comunicar sua proposta de valor em IA de forma mais eficaz. A empresa vê oportunidades significativas na implementação de IA em processos e no aproveitamento de uma força de trabalho global para impulsionar o crescimento.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
Durante a sessão de perguntas e respostas, Serge abordou a importância da Retenção Líquida de Receita (NRR) como uma métrica defasada, enfatizando forte expansão de clientes existentes e novos clientes. Ele também observou que, embora tenha havido perturbações no início do ano, os negócios federais agora parecem estar operando normalmente.
Para uma visão detalhada sobre a direção estratégica e o desempenho financeiro da Appian, consulte a transcrição completa abaixo.
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