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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Asana (NYSE:ASAN) participou da Conferência Global de Tecnologia 2025 do Bank of America. A empresa delineou sua estratégia em meio a desafios e oportunidades financeiras, focando no crescimento através da inovação em IA e na manutenção da lucratividade. Embora enfrente dificuldades devido a um contrato empresarial renegociado, a Asana permanece otimista sobre o potencial de seu AI Studio e a futura estabilidade financeira.
Principais conclusões
- O AI Studio da Asana alcançou US$ 1 milhão em receita recorrente anual, demonstrando forte adoção.
- Espera-se que a taxa de retenção líquida da empresa enfrente pressão de curto prazo devido a um contrato renegociado.
- A Asana visa expandir suas margens operacionais e reinvestir em iniciativas de crescimento.
- A empresa está otimizando seus esforços de vendas e marketing para melhorar o fluxo de caixa.
- Apesar dos desafios macroeconômicos, a Asana mantém seu compromisso com o crescimento através de investimentos estratégicos.
Resultados financeiros
- Orientação financeira e impacto cambial:
- A orientação inicial de crescimento do 4º tri foi de 8% a 9% com um impacto cambial negativo de 0,75%; atualizada para 7% a 9% com um impacto cambial positivo de 50 pontos base.
- O contrato renegociado e os ventos contrários macroeconômicos compensaram o impacto cambial positivo.
- O crescimento do 1º tri viu um impulso de 20 pontos base do impacto cambial positivo.
- Impacto de grandes negócios:
- A Asana garantiu um acordo de US$ 100 milhões em valor total de contrato por três anos, o maior de sua história.
- O valor anual do contrato incluiu uma modesta redução em comparação ao ano anterior, mas oferece oportunidades de expansão.
- Taxa de retenção líquida (NRR):
- A NRR é uma prioridade para melhoria, embora se espere que decline em pelo menos 1 ponto percentual devido ao grande acordo.
- Estabilização e melhoria na NRR são previstas após o ano fiscal de 2027.
- Lucratividade e margens:
- A margem de lucro operacional do 1º tri melhorou em 1.300 pontos base ano a ano.
- A orientação da margem operacional para o ano inteiro aumentou para pelo menos 5,5%.
- As margens brutas estão em 90%, com expectativas de expansão contínua das margens.
Atualizações operacionais
- AI Studio:
- O AI Studio alcançou um marco de US$ 1 milhão em receita recorrente anual.
- 90% dos executivos de contas geraram pipeline para o AI Studio.
- Forte adoção entre desenvolvedores, com mais de 40% dos 100 principais clientes habilitados no AI Studio.
- Planos para introduzir a Galeria de Fluxo de Trabalho Inteligente e AI Teammates no 3º tri.
- Vendas e marketing:
- Redução significativa nos gastos com marketing de desempenho com impacto mínimo na qualidade do pipeline.
- Otimização dos canais de marketing para maior retorno sobre o investimento.
- Pesquisa e desenvolvimento:
- Realocação de recursos de P&D com foco na otimização da combinação de funcionários em regiões de alto custo versus baixo custo.
- Segmento PME:
- Crescimento no segmento de pequenas e médias empresas está acima da média corporativa.
- Foco na otimização do canal e mix geográfico para melhor integração e retenção.
Perspectivas futuras
- Estratégias de crescimento:
- Estabilizar e melhorar a retenção líquida é um foco principal.
- Espera-se que o AI Studio se torne uma parte mais significativa das reservas e receita.
- Aceleração de vendas por canal através do AI Studio e reinvestimento das economias em crescimento.
- Potenciais desafios:
- Os desafios incluem um possível agravamento do ambiente macroeconômico, ciclos de vendas prolongados, tamanhos de negócios menores e maior escrutínio dos compradores.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Esclarecimento sobre o impacto cambial mostrou uma mistura de ventos contrários e favoráveis.
- Discussão sobre o impacto do acordo de US$ 100 milhões na NRR, com expectativas de declínio temporário, mas estabilização futura.
- A adoção do AI Studio e futuras adições de produtos foram detalhadas.
- Os planos de expansão de margem foram destacados, equilibrando eficiência com reinvestimento em crescimento.
- A força no segmento PME foi atribuída a esforços otimizados de marketing e produto.
Para mais informações, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa da conferência.
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