BODi na Conferência Canaccord: insights sobre a reviravolta estratégica

Na terça-feira, 12 de agosto de 2025, a The Beachbody Company (BZ:BODY), agora conhecida como BODi, apresentou sua transformação estratégica na 45ª Conferência Anual de Crescimento da Canaccord Genuity. A empresa delineou um plano de recuperação robusto, destacando tanto conquistas quanto desafios. Enquanto a BODi reduziu com sucesso seu ponto de equilíbrio e melhorou sua saúde financeira, continua enfrentando o desafio de expandir sua base de consumidores em um mercado competitivo.

Principais destaques

• A Beachbody reduziu seu ponto de equilíbrio de receita de US$ 900 milhões para US$ 200 milhões.
• A empresa alcançou sete trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo, totalizando quase US$ 40 milhões.
• Uma mudança estratégica do modelo de marketing multinível para o direto ao consumidor está em andamento.
• Planos para lançar uma linha de varejo em 2026, apresentando marcas populares como P90X e Shakeology.
• A empresa está visando fluxo de caixa livre positivo para o ano.

Resultados financeiros

• O ponto de equilíbrio da receita foi drasticamente reduzido de US$ 900 milhões para US$ 200 milhões.
• A margem bruta aumentou em mais de 1.000 pontos base.
• A BODi reportou sete trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo, totalizando quase US$ 40 milhões.
• O refinanciamento da dívida levou a uma redução de 40% nas taxas de juros, com US$ 25 milhões em caixa no balanço.
• A empresa visa fluxo de caixa livre positivo até o final do ano.

Atualizações operacionais

• A BODi fez a transição de um modelo de marketing multinível para uma abordagem direta ao consumidor no quarto trimestre do ano anterior.
• A redução da força de trabalho de mais de 1.100 para cerca de 300 funcionários melhorou a agilidade financeira.
• A empresa planeja introduzir uma linha de varejo em 2026, apresentando produtos como P90X, Insanity e Shakeology.
• Novos programas estão programados para lançamento em junho, agosto, outubro e novembro de 2024 para impulsionar a aquisição de clientes.

Perspectivas futuras

• A BODi pretende expandir seu foco para saúde e bem-estar geral, abordando questões como diabetes e doenças cardiovasculares.
• A empresa vê potencial no fenômeno GLP-1, enfatizando a importância do exercício para neutralizar a perda muscular.
• Planos para aproveitar o reconhecimento da marca para introduzir fórmulas inovadoras de suplementos.
• Novos sabores de Shakeology devem ser lançados em 2025.

Nutrição e negócio digital

• A venda cruzada de produtos nutricionais para assinantes de fitness digital apresenta uma oportunidade significativa, com apenas 10% atualmente comprando produtos nutricionais.
• O Shakeology vendeu mais de um bilhão de porções, gerando US$ 4 bilhões em receita acumulada sem presença no varejo.
• O negócio digital possui uma margem bruta entre 87% e 89%, enquanto o negócio de nutrição varia de 46% a 52%.

Cenário competitivo e posicionamento de mercado

• A Beachbody se posiciona como a "Netflix do fitness" com uma extensa biblioteca de conteúdo de 135 programas.
• A empresa visa auxiliar 185 milhões de pessoas com sobrepeso e 75 milhões de obesos na América através de seus programas de fitness.
• O foco da BODi em conteúdo em vez de equipamentos é visto como uma vantagem competitiva.

Para uma compreensão detalhada da direção estratégica da Beachbody, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.

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