Domo na conferência da D.A. Davidson: mudança estratégica para parcerias em nuvem

Na quarta-feira, 11 de junho de 2025, a Domo Inc . (NASDAQ:DOMO) apresentou na 1ª Conferência Anual de Consumo e Tecnologia da D.A. Davidson, detalhando sua mudança estratégica em direção a parcerias com Data Warehouses em Nuvem (CDWs) e uma transição para um modelo de preços baseado em consumo. Esta transição visa estabilizar seus negócios corporativos, embora desafios permaneçam na adaptação às novas dinâmicas de mercado.

Principais conclusões

• A Domo está estabelecendo parcerias com importantes CDWs como Snowflake, Databricks, Oracle Financial Software, Google e IBM.
• A empresa está migrando para um modelo de preços baseado em consumo, aproximando-se de 90% da receita recorrente anual.
• Os objetivos financeiros incluem um crescimento de faturamento de 5% e margem operacional de 5% até o final do ano, aumentando para 10% no próximo ano.
• As capacidades de IA da Domo estão aprimorando sua vantagem competitiva, particularmente contra o Microsoft Fabric.
• A empresa espera um crescimento significativo de receita impulsionado pela melhoria na retenção e aumento do RPO.

Resultados financeiros

• A Domo projeta um crescimento de faturamento de 5% e margem operacional de 5% até o final deste ano, com planos para dobrar esses números no próximo ano.
• A empresa reportou margens operacionais positivas e fluxo de caixa livre ajustado no 1º tri.
• A receita de consumo constitui quase três quartos da receita total, com expectativas de atingir 90% até o final do ano.
• A retenção bruta para clientes de consumo excedeu 90% no ano passado, enquanto a retenção líquida superou 100%.

Atualizações operacionais

• A Domo está fortalecendo laços com parceiros CDW, com integrações da Versão 2.0 para as principais plataformas programadas para lançamento em 15 de julho.
• A Snowflake continua sendo a parceria mais desenvolvida, oferecendo potencial substancial de crescimento.
• Os bootcamps de IA estão acelerando os ciclos de vendas, gerando 20 leads promissores em uma conferência recente da Databricks.
• A empresa mantém um mix de negócios equilibrado, com 50% de clientes corporativos e 50% de clientes empresariais.
• A Domo oferece mais de 1.000 conectores para várias fontes de dados, aumentando a versatilidade de sua plataforma.

Perspectivas futuras

• A Domo planeja continuar focando em parcerias com CDW para impulsionar a aquisição de clientes corporativos.
• A expansão das capacidades de agentes de IA deve aumentar a integração com ecossistemas CDW.
• A empresa prevê um aumento de 50% a 100% em novos clientes de parceiros CDW no próximo ano.
• Espera-se que taxas de retenção melhoradas e aumento do RPO impulsionem o crescimento da receita.
• A Domo visa alcançar reconhecimento e valorização completos no mercado, com um incremento de US$ 100 milhões em ARR previsto para aumentar a alavancagem operacional.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• A Domo discutiu suas vantagens competitivas sobre o Microsoft Fabric, particularmente em capacidades de integração.
• A empresa está explorando opções estratégicas para maximizar o valor para os acionistas, abordando preocupações passadas de subvalorização.
• A mudança de preços baseados em assentos para preços baseados em consumo é vista como um impulsionador chave do crescimento.
• A Domo está experimentando ventos favoráveis positivos em casos de uso e adoção de IA.

Para um entendimento detalhado, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.

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