Glaukos na conferência Jefferies: mirando o sucesso intervencionista

Na quarta-feira, 04.06.2025, a Glaukos Corp (Nova York:GKOS) participou da Jefferies Global Healthcare Conference 2025, apresentando uma mudança estratégica no tratamento do glaucoma. Liderada pelo presidente Joe Gilliam e pelo CFO Alex Thurman, a discussão destacou o foco da empresa em soluções intervencionistas para glaucoma como o iDose, enquanto abordava desafios na adoção em nível clínico e reembolso.

Principais destaques

• A Glaukos está impulsionando uma mudança de paradigma em direção a tratamentos intervencionistas para glaucoma, afastando-se dos colírios tradicionais.
• O lançamento do iDose é central para esta estratégia, com esforços para simplificar o reembolso do Medicare.
• A empresa visa atingir o ponto de equilíbrio do fluxo de caixa livre, aproveitando o potencial de escala do iDose.
• A Glaukos está navegando por mudanças no mercado MIGS, concentrando-se em procedimentos independentes.
• A empresa está investindo em futuros lançamentos de produtos e ensaios clínicos para sustentar o crescimento.

Resultados financeiros

• A Glaukos está se esforçando para atingir o ponto de equilíbrio do fluxo de caixa livre, com o iDose esperado para melhorar as margens brutas à medida que os volumes aumentam.
• A empresa relatou crescimento de receita superando as despesas operacionais no 1º tri, indicando gestão eficaz de custos.
• Os investimentos continuam em ensaios clínicos e lançamentos de produtos, equilibrando geração de receita com crescimento estratégico.

Atualizações operacionais

• O lançamento do iDose está estrategicamente focado em procedimentos independentes, atendendo a um mercado maior que as cirurgias combinadas de catarata.
• A Glaukos está trabalhando para resolver complexidades de reembolso do Medicare Administrative Contractor (MAC), garantindo o processamento limpo de reclamações.
• A empresa está aprimorando o suporte ao cliente na gestão do ciclo de receita para facilitar a adoção do iDose.

Perspectivas futuras

• A Glaukos prevê que o glaucoma intervencionista redefinirá o cuidado padrão na próxima década, beneficiando pacientes e a empresa.
• A empresa está buscando aprovação da FDA para remover o limite de uso único do iDose, o que poderia expandir sua aplicação.
• O sistema Trio para procedimentos em consultório está em fase de testes, com potencial aprovação até 2026.

Negócio MIGS

• Mudanças no LCD impactaram o mercado MIGS, mas a Glaukos permanece otimista sobre a dinâmica de crescimento subjacente.
• A empresa está promovendo a utilização independente do iStent Infinite e iDose, com foco em maximizar o retorno sobre o investimento.
• Espera-se um crescimento de dígito médio único em MIGS combinado com catarata, impulsionado pelo aumento da utilização independente.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Joe Gilliam enfatizou a jornada de longo prazo da mudança para o cuidado intervencionista, destacando seus benefícios para os pacientes.
• O foco em procedimentos independentes visa alterar os padrões de prática e expandir o alcance do mercado.
• Os MACs geralmente apoiam a cobertura de produtos aprovados pela FDA, alinhando-se com a estratégia de reembolso da Glaukos.

Os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa para um relato detalhado da teleconferência.

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