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Investing.com — Na quarta-feira, 21 de maio de 2025, a Johnson Controls International PLC (NYSE:JCI) participou da 18ª Conferência Global de Transportes e Industriais. A discussão, liderada pelo CEO Joachim Weidermannus e Mark Van Diepenbeek, girou em torno do posicionamento estratégico da empresa, melhorias operacionais e perspectivas futuras. Enquanto a empresa expressou confiança em suas franquias líderes de mercado e melhorias operacionais, desafios permanecem no alinhamento de processos internos e otimização de estratégias de preços.
Principais conclusões
- A Johnson Controls está focando no mercado de HVAC e controles, aproveitando sua extensa presença de campo de 40.000 profissionais qualificados.
- O Sistema de Negócios Danaher é totalmente aplicável à JCI, visando otimizar operações e aumentar a competitividade.
- Estratégias de preços estão sendo refinadas para focar em segmentos de mercado de alto valor, com clara visibilidade sobre preços e demandas de margem.
- O realinhamento organizacional está em andamento, mudando de quatro para três segmentos para melhorar a tomada de decisões e eficiência.
- A JCI está explorando estratégias de portfólio para melhorar o desempenho de margem e alinhar-se às demandas do mercado.
Atualizações operacionais
O CEO Joachim Weidermannus, que ingressou na JCI há nove semanas vindo da Danaher, enfatizou a forte posição de mercado da empresa em HVAC e controles. Ele destacou a importância da orientação para clientes e concorrentes e a necessidade de otimizar processos internos para capacitar a equipe de linha de frente.
- Weidermannus visitou numerosos países e clientes para entender melhor a dinâmica e oportunidades do mercado.
- A JCI está aproveitando suas capacidades tecnológicas únicas para impulsionar crescimento e inovação em linhas de produtos HVAC de chillers de alto desempenho.
- A empresa está implementando o Sistema de Negócios Danaher para melhorar a qualidade e competitividade através de princípios lean.
Estratégia de preços
Mark Van Diepenbeek discutiu estratégias de preços, enfatizando a complexidade no negócio de Soluções em comparação com a precificação de produtos puros.
- A JCI concentra-se em segmentos de mercado atrativos com maior vinculação de serviços para aumentar o valor e o poder de precificação.
- Esforços estão em andamento para melhorar os processos de precificação na Europa, com progresso significativo previsto.
- Visibilidade clara sobre preços e demandas de margem agora é alcançável na maioria dos mercados.
Realinhamento organizacional
A JCI está se reestruturando de quatro segmentos para três, visando um realinhamento mais comercial e tomada de decisões eficiente.
- A nova estrutura integra canais de vendas indiretos com a equipe de campo, focando em toda a jornada do cliente.
- Os segmentos geográficos são Américas, EMEA e APAC, cada um responsável por produtos e soluções.
- Um grupo fundamental está sendo estabelecido para definir e desenvolver melhores práticas e melhoria contínua.
Perspectivas futuras
A JCI está avaliando sua estratégia de portfólio, considerando uma abordagem mais focada em HVAC e controles ou aproveitando seu portfólio diversificado.
- A empresa visa melhorar o desempenho de margem para igualar concorrentes diretos ao longo do tempo.
- A JCI está analisando práticas de instalação para otimizar decisões de projetos e melhorar margens.
- O ambiente de negociação permanece estável, com um pipeline saudável e ritmo de pedidos apesar de alguma suavidade no mercado.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- O ambiente de negociação foi discutido, com foco em mercados verticais e oportunidades de crescimento.
- Espera-se que as melhorias de margem sejam graduais, visando competitividade ao longo do tempo.
Para mais detalhes, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.
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