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Na quarta-feira, 13 de agosto de 2025, a Pegasystems (NASDAQ:PEGA) apresentou na 28ª Conferência Anual de Tecnologia, Internet e Comunicações da Oppenheimer, oferecendo insights sobre sua estratégia de crescimento e perspectivas futuras. A empresa destacou sua transição para um modelo de assinatura recorrente e o papel crescente da GenAI na geração de valor. Enquanto a Pegasystems demonstrou forte desempenho financeiro, também reconheceu potenciais desafios relacionados às mudanças na dedutibilidade de P&D.
Principais destaques
- A Pegasystems fez a transição para um modelo de assinatura recorrente, com mais de 50% dos clientes na Pega Cloud.
- A empresa relatou um aumento de 14% no Valor de Contrato Anual (ACV) em relação ao ano anterior, impulsionado principalmente por clientes existentes.
- A Pega gerou US$ 286 milhões em fluxo de caixa livre no primeiro semestre de 2025, superando as expectativas.
- GenAI e Pega Blueprint são vistos como aceleradores-chave para criação de valor e expansão de mercado.
- A empresa visa margens de fluxo de caixa livre na faixa de 30%, enquanto continua a investir em crescimento.
Resultados financeiros
- Crescimento do ACV:
- A Pegasystems relatou um crescimento de ACV de 14% em relação ao ano anterior em moeda constante.
- O crescimento vem principalmente de clientes existentes expandindo para novas aplicações.
- ACV da Pega Cloud:
- O ACV da Pega Cloud cresceu 25% em relação ao ano anterior, representando agora metade do ACV total da Pega.
- Fluxo de caixa livre:
- Gerou US$ 286 milhões em fluxo de caixa livre no primeiro semestre de 2025.
- A orientação original para 2025 era de US$ 440 milhões em fluxo de caixa livre.
- Mudanças nas regras de dedutibilidade de P&D devem adicionar de US$ 25 milhões a US$ 30 milhões anualmente em 2025 e 2026.
- A Pega visa margens de fluxo de caixa livre na faixa de 30% a longo prazo.
- Eficiência em vendas e marketing:
- Visando um multiplicador de custo de vendas e marketing para crescimento líquido de ACV de 2 a 2,5.
Atualizações operacionais
- Transição para Pega Cloud:
- Mais de 50% dos clientes da Pega agora estão na Pega Cloud.
- Mudanças na estratégia de mercado:
- Mudanças recentes envolveram o redimensionamento da força de vendas e melhoria na clareza de funções.
- Essas mudanças estão gerando resultados positivos em 2024 e 2025.
- Pega GenAI Blueprint:
- Um agente de design que acelera os processos de design e construção de aplicações.
- Fornecido gratuitamente aos clientes, com monetização através de modelos baseados em uso.
Perspectivas futuras
- Crescimento do ACV:
- Objetivo de manter crescimento de ACV de dois dígitos a longo prazo.
- Fluxo de caixa livre:
- Visando margens de fluxo de caixa livre na faixa de 30% nos próximos anos.
- Expansão do mercado-alvo:
- Ampliando o foco para uma gama mais ampla de organizações além dos atuais 500 a 1.000 clientes.
- Impacto em P&D:
- Mudanças legislativas na contabilização de P&D devem aumentar a geração de caixa em 2025 e 2026.
- Oportunidade de transformação de legado:
- O mercado de transformação de sistemas legados apresenta potencial significativo de crescimento.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Componentes de crescimento do ACV:
- Impulsionados por volume e valor de soluções existentes e novas aplicações.
- Aceleração da Pega Cloud:
- Crescimento alimentado por estratégia exclusiva de go-to-market e adoção de GenAI.
- Conversão de fluxo de caixa livre:
- Margens aproximando-se dos 20% altos, com potencial para atingir a faixa dos 30%.
- Estratégia de go-to-market:
- Focada em atingir as organizações certas e melhorar a eficiência de vendas.
- Impacto da GenAI:
- GenAI vista como um disruptor para empresas que não exigem processos estruturados de dados.
Para uma compreensão mais profunda, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa.
Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.