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Na terça-feira, 10 de junho de 2025, a Tandem Diabetes Care (NASDAQ:TNDM) apresentou na 46ª Conferência Global Anual de Saúde da Goldman Sachs, destacando suas iniciativas estratégicas e desempenho financeiro. A empresa relatou um início robusto em 2024 com crescimento significativo, enquanto também abordou desafios relacionados às transições de vendas internacionais e dinâmicas competitivas.
Principais destaques
- A Tandem Diabetes relatou um crescimento de 18% em 2024, superando sua orientação inicial de 10%.
- A empresa está fazendo a transição para um modelo de vendas diretas internacionalmente, esperando um impacto de US$ 15 milhões a US$ 20 milhões no 3º tri e 4º tri.
- A introdução do Mobi impulsionou quatro trimestres de crescimento de dois dígitos em inicializações MDI.
- As margens brutas têm como meta atingir 60% já em um dos trimestres de 2026.
- A empresa está focando no mercado de diabetes Tipo 2, estimando que poderia dobrar o mercado dos EUA.
Resultados financeiros
- Desempenho em 2024: A Tandem Diabetes alcançou um crescimento de 18%, excedendo a orientação inicial de 10%. O 4º trimestre de 2024 viu um leve enfraquecimento da demanda, mas ainda foi o maior quarto trimestre para a empresa.
- Desempenho no 1º tri de 2025: A empresa relatou mais de 20% de crescimento no 1º tri de 2025.
- Orientação futura: A Tandem Diabetes espera aproximadamente 7% de crescimento para o restante do ano, com crescimento nos EUA projetado em 13%. As vendas internacionais enfrentarão um impacto de US$ 15 milhões a US$ 20 milhões devido à transição para o modelo de vendas diretas.
- Margem bruta: A margem bruta foi aproximadamente 51% no 1º tri de 2025, com meta de aumentar para 54% para o ano completo de 2025 e atingir 60% já em um dos trimestres de 2026.
- Canal de farmácia: Cerca de 30% das vidas cobertas estão sob contrato para o canal de farmácia.
Atualizações operacionais
- Tandem Mobi: A introdução do Tandem Mobi resultou em quatro trimestres de crescimento de dois dígitos em inicializações MDI. A compatibilidade com Android é esperada ainda este ano, e a entrada no mercado internacional começará após a marca CE OUS.
- Diabetes Tipo 2: A aprovação para diabetes Tipo 2 foi recebida no início deste ano, com um programa piloto em andamento para avaliar o acesso ao mercado e treinamento médico. Ampla cobertura de vendas é antecipada até o final do ano.
- Expansão internacional: A transição para um modelo de vendas diretas em países selecionados está em andamento, com liderança e recursos operacionais sendo estabelecidos.
- Parceria com Avid: A Tandem Diabetes está colaborando com a Avid para monitoramento de cetonas, com um lançamento em fases planejado para integração freestyle.
Perspectivas futuras
- Transição internacional: A empresa antecipa um obstáculo de US$ 15 milhões a US$ 20 milhões no 3º tri e 4º tri devido à transição internacional.
- Expansão do mercado Tipo 2: A Tandem Diabetes espera um aumento constante no mercado Tipo 2, visando penetrar 25% a 30% da população intensiva em insulina.
- Melhoria da margem bruta: O aumento do mix de negócios do Mobi e a redução dos custos de fabricação devem impulsionar a melhoria da margem bruta, visando 60% já em um dos trimestres de 2026.
- Avanço do algoritmo: A integração do algoritmo AdaNet da UVA deve melhorar o desempenho e a experiência do usuário.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Impulsionadores de crescimento: O forte crescimento do 1º tri foi impulsionado por melhorias nas vendas de suprimentos e crescimento MDI do Mobi.
- Dinâmicas competitivas: A empresa antecipa uma interrupção de curto prazo devido à separação de negócios de um concorrente, mas espera que eles se tornem mais eficazes uma vez estabelecidos.
- Canal de farmácia: A mudança para o canal de farmácia é vista como um impulsionador crucial de crescimento, oferecendo custos reduzidos para pacientes e preços médios de venda aumentados para a Tandem Diabetes.
Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.
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