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A Destiny Media Technologies reportou um aumento de 6,2% na receita para o primeiro trimestre de 2025. A empresa destacou várias inovações de produtos e melhorias operacionais durante sua teleconferência de resultados. Apesar do aumento nas despesas, a Destiny Media mantém o foco na expansão de sua presença no mercado e no aprimoramento das capacidades de sua plataforma.
Principais Destaques
- A receita aumentou 6,2% no Q1 2025.
- As despesas aumentaram 27% na demonstração de resultados.
- Novos recursos de produtos e melhorias operacionais foram introduzidos.
- A empresa visa expansão na Suécia, Nova Zelândia e Portugal.
Desempenho da Empresa
A Destiny Media Technologies mostrou crescimento positivo de receita no Q1 2025, com um aumento de 6,2% em comparação com o ano anterior. A empresa está focada em expandir seu alcance de mercado, particularmente em regiões com baixa receita de gravadoras independentes. Melhorias operacionais, como a contratação de um novo Diretor de Desenvolvimento de Negócios e o aumento da eficiência de marketing, devem apoiar esse crescimento.
Destaques Financeiros
- Receita: Aumento de 6,2% ano a ano.
- EBITDA: Pouco abaixo de 300.000$.
- Despesas: Aumento de 27% na demonstração de resultados, embora os custos reais tenham aumentado apenas 2%.
Perspectivas e Orientações
A Destiny Media visa alcançar um processo de vendas totalmente automatizado até o final do ano fiscal. A empresa também planeja introduzir serviços de informações premium e espera crescimento nas vendas de Music Track Reporting (MTR). Até o terceiro trimestre, a Destiny Media prevê estar pronta para expandir ainda mais sua infraestrutura de vendas.
Comentários da Diretoria
Fred Vandenberg, um executivo da Destiny Media, afirmou: "Queremos construir uma base sólida dessa receita central do Play MP". Isso indica o foco da empresa em fortalecer sua base de receita. Ele também mencionou a estratégia global: "Estamos tentando vender mais para independentes globalmente", destacando os esforços de expansão internacional da empresa.
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre o potencial de rastreamento de anúncios de rádio e o impacto da aquisição da Downtown Music. A empresa não identificou nenhum impacto específico da aquisição neste momento.
Riscos e Desafios
- O aumento das despesas pode pressionar a rentabilidade se não for gerenciado eficazmente.
- A expansão para novos mercados traz riscos relacionados à concorrência e aceitação do mercado.
- O sucesso dos novos recursos de produtos e iniciativas de automação é incerto.
- As condições econômicas nas regiões-alvo de expansão podem impactar os planos de crescimento.
Transcrição completa - Destiny Media Technologies Inc (DSNY) Q1 2025:
Rebecca, Anfitriã/Moderadora do Webinar, Destiny Media Technologies: Boa tarde a todos. Obrigada por se juntarem a nós no webinar de hoje. Antes de começarmos, gostaria de anunciar que faremos referência ao comunicado de resultados de hoje, que foi enviado às agências de notícias no início desta tarde. Também gostaria de lembrá-los que esta teleconferência pode conter declarações prospectivas sobre a Destiny Media Technologies no âmbito do Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Tais declarações prospectivas são baseadas nas crenças e expectativas atuais da administração e estão sujeitas a riscos e incertezas, que podem fazer com que os resultados reais difiram materialmente dessas declarações prospectivas.
Esses riscos são totalmente discutidos nos arquivos da empresa junto à SEC e SEDAR, e a empresa não assume nenhuma obrigação de atualizar as informações contidas nesta chamada. Durante o webinar, discutiremos certas medidas financeiras não-GAAP. As medidas financeiras não-GAAP são apresentadas nas divulgações suplementares e não devem ser consideradas isoladamente ou como substituto ou superior às informações financeiras preparadas de acordo com o GAAP, e devem ser lidas em conjunto com as demonstrações financeiras da empresa arquivadas na SEC e SEDAR. As medidas financeiras não-GAAP usadas na apresentação da empresa podem diferir ligeiramente das medidas com títulos semelhantes apresentadas por outras empresas. Uma reconciliação das medidas financeiras não-GAAP com as medidas financeiras GAAP mais comparáveis pode ser encontrada no comunicado de imprensa sobre os resultados.
Além disso, gostaria de mencionar que após a apresentação, haverá uma sessão de perguntas e respostas durante a qual você pode enviar suas perguntas selecionando o ícone de levantar a mão na parte inferior da tela. Suas perguntas serão puxadas na ordem em que forem recebidas e nesse momento você será solicitado a ativar o som do seu microfone antes de falar. Com isso, gostaria de passar a palavra ao seu anfitrião, Fred Vandenberg.
Fred Vandenberg, Executivo da Empresa (provavelmente CEO/Presidente), Destiny Media Technologies: Obrigado, Rebecca. A receita do Q1 aumentou 6,2%. Infelizmente, tivemos um pequeno contratempo em nossos esforços de marketing, onde nossa geração de leads não foi tão eficaz quanto gostaríamos. Então, esse aumento é realmente apesar desse pequeno revés. Mas ajustamos isso de volta e aprendemos algumas coisas com isso.
Também implementamos novos descontos de preços para usuários de volume. Falamos em trimestres anteriores sobre vendas independentes, onde estamos tentando focar em distribuições internacionais maiores. E o que vimos é que, embora tenhamos tido um valor de vendas um pouco menor para independentes, aumentamos a venda média por compra. Então achamos que isso é um ótimo sinal. O EBITDA está um pouco abaixo de 300.000$. As despesas aumentaram na demonstração de resultados.
Você pode ver isso na demonstração de resultados, cerca de 20% a 27%. Mas isso é realmente uma função de como temos capitalizado o software e os impactos disso. Então, a depreciação desse capital previamente capitalizado de desenvolvimento de software está atingindo a demonstração de resultados e agora reduzimos o valor de salários e salários que são capitalizados. Então, se você excluir todas essas coisas, nosso EBITDA é de cerca de 100 mil. Realmente, enquanto a demonstração de resultados mostra um aumento bastante grande nas despesas, nossos custos reais aumentaram apenas cerca de 2% no trimestre.
Gostaria de falar sobre nossa estratégia central novamente. Realmente, a estratégia central é crescer o uso do Play MP em territórios novos e existentes. Investimos pesadamente em facilitar a expansão. Fazemos isso através de vários investimentos em toda a plataforma, tornando mais fácil a compra de iniciativas de crescimento de rede impulsionadas pelo usuário. E fora da plataforma, fizemos algumas melhorias em marketing e desenvolvimento de negócios.
Queremos construir uma base dessa receita central do Play MP. Então queremos expandir essa base de receita central e alavancar esse tipo de negócio âncora e adicionar novas camadas de novos negócios e novos serviços. O MTR é um desses, um exemplo disso. Então, o que fizemos é que o Caster é o lado de envio da plataforma Play MP. É a plataforma que nossos clientes usam para comprar a distribuição.
E o que fizemos no Q1 foi construir esse cadastro automático, para que novas criações de contas possam ser feitas pelos próprios clientes. E também falamos sobre isso nos resultados anuais porque foi antes de termos falado sobre os resultados anuais. Também adicionamos pagamento e faturamento automatizados para usuários de serviço completo, incluindo seleção de pacote de comércio eletrônico, preços e suporte de pagamento e código promocional e preços por volume. A última parte disso realmente se casa com algumas das iniciativas de marketing em que estamos trabalhando. Esses são realmente o cadastro automático e o processo de pagamento automatizado são 2 pernas das 3 pernas que tornarão o processo de vendas totalmente automatizado.
E falarei sobre por que estamos fazendo isso e o que esperamos alcançar com isso um pouco mais tarde. Mas basicamente, estamos apenas tentando vender mais para independentes globalmente, e achamos que isso será um grande passo à frente. Do lado do player, o que fizemos é, novamente, estamos tentando fazer a rede crescer por si mesma. Essencialmente, quanto mais tráfego houver nela, mais receita poderemos obter dela. E o que fizemos no trimestre foi colocar algo chamado Convidar uma Conexão.
É onde os próprios destinatários podem convidar outros para se juntarem à plataforma. É realmente apenas o primeiro passo menor em uma série de coisas em que estamos trabalhando. Mas isso nos ajudará a crescer essa rede de destinatários. E então no MTR, que é a nova plataforma que lançamos que rastreia reproduções de rádio. Então o Play MP é a distribuição para diferentes destinos promocionais, incluindo rádio.
O MTR é um complemento ou um produto que adicionamos no final do ano fiscal de 2024. E no que trabalhamos no Q1 foi na integração do Caster, então a integração do Play MP. Então é muito mais fácil para os clientes existentes do Play MP comprar o MTR. Então, olhando para o futuro, por que estamos fazendo isso? Novamente, falei anteriormente sobre o processo de vendas totalmente automatizado.
Uma vez que fizermos isso, e estamos mirando para o final deste ano fiscal para ter isso completo. Achamos que isso seria um divisor de águas em termos de nossa capacidade de vender para independentes em territórios que atualmente existem, mas também em novos territórios onde temos uma rede de uso, temos destinatários engajados. Nós simplesmente temos muito pouca receita de gravadoras independentes. E é isso que estamos realmente visando aqui. Esses territórios são Suécia, temos algumas vendas independentes onde na Nova Zelândia, temos muito pouco ou Portugal, não temos nenhum.
E então há muitos territórios diferentes e esses são apenas três exemplos ao redor do mundo. Mas temos muitos exemplos diferentes. E esperamos construir tanto distribuições dentro desses territórios, mas novamente, essas vendas internacionais, e achamos que essas são as maiores vendas. A longo prazo, análises, essas análises são uma grande palavra para o Caster, mas é um valor agregado que esperamos construir no Caster para reforçar as vendas e também adicionar análises detalhadas que são vendáveis por si só. Novamente, com o player, estamos adicionando promoção cruzada de lançamentos, que é realmente apenas uma ligação para o convite de conexão, onde os destinatários podem compartilhar lançamentos se receberem permissão para isso.
E isso ajudará a construir essa plataforma de destinatários. A longo prazo, estamos desenvolvendo as habilidades para adicionar informações que achamos que são vendáveis para os próprios destinatários. Atualmente temos dezenas de milhares de destinatários ao redor do mundo que estão interessados em outras informações que achamos que podemos incluir na plataforma e vender essas informações para usuários premium. Ainda vamos manter o acesso gratuito que eles têm, para que o aspecto promocional do Play MP ainda esteja lá, mas achamos que uma solução completa para os destinatários será um recurso vendável. MTR, as vendas do MTR ainda são pequenas, mas estão crescendo e estamos retendo clientes e estamos aumentando a venda média por cliente e todas essas coisas legais, mas ainda é um volume de vendas bem pequeno.
E isso porque estamos desenvolvendo a capacidade de vender em volume. Há muitos clientes que expressaram interesse em usar o MTR. Mas até termos a capacidade de vender facilmente vendas maiores, não conseguimos vender. E isso deve estar pronto este ano fiscal. Não sei a data precisa.
Não quero colocar uma data precisa nisso, mas acredito que seja no Q3 que deve estar pronto. Marketing, mencionei isso algumas vezes que fizemos no ano passado no Q1 de 2024, fizemos um grande investimento na aquisição de novos funcionários e realmente dando uma olhada dura no que estávamos fazendo em marketing. E chegamos a muitas coisas para melhorar. Estamos trabalhando na otimização básica de mecanismos de busca, aumentando o ranking de palavras-chave. Então, se os clientes em potencial estiverem nos procurando, podemos ter uma classificação mais alta na busca e ter uma capacidade mais forte de crescer organicamente.
Implementamos o rastreamento de fonte de leads no Q1 apenas neste último trimestre. Tínhamos rastreamento de leads, mas não o tínhamos dividido por fonte, o que limita severamente a utilidade disso. Mas implementamos isso no Q1 e estamos olhando para melhorar o ROI de qualquer um de nossos esforços de marketing. Aumentamos nossa autoridade de domínio e a velocidade do site. Não sei se você já olhou nossos sites, mas eles estão muito mais rápidos agora.
Eles são muito mais fáceis de navegar. E estamos fazendo estamos medindo várias coisas lá, leads, leads para conta, todos esses diferentes clientes recorrentes, visitas ao site, todas essas diferentes métricas para descobrir o que fará nossa plataforma crescer. E há muita coisa para falar. Mas basicamente, estamos gastando muito em marketing, focando nisso. Além disso, no Q1, em outubro, contratamos um novo Diretor de Desenvolvimento de Negócios.
E estamos trabalhando em novas estratégias de aquisição de mercado e processos de reengajamento de contas para realmente automatizar a venda
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