Transcrição da teleconferência de resultados: J.Jill supera expectativas no terceiro trimestre de 2024

A J.Jill Inc. reportou resultados melhores do que o esperado para o terceiro trimestre de 2024, com lucro por ação (LPA) superando as previsões. As ações da empresa tiveram uma reação positiva no after-market. A receita da J.Jill ficou ligeiramente acima das expectativas, refletindo um desempenho estável em um ambiente desafiador para o varejo.

Principais Destaques

• O LPA da J.Jill de 0,89€ superou a previsão de 0,80€.

• A receita atingiu 151,3 milhões €, ligeiramente acima dos 151,02 milhões € previstos.

• As ações subiram 2,21% no after-market após a divulgação dos resultados.

• A margem bruta diminuiu 60 pontos base em relação ao ano anterior.

• A empresa lançou novas iniciativas de produtos e abriu novas lojas.

Desempenho da Empresa

O desempenho da J.Jill no terceiro trimestre de 2024 mostrou resiliência, com as vendas totais aumentando 0,3% em relação ao ano anterior. Apesar de uma ligeira queda nas vendas comparáveis, a empresa manteve uma forte margem bruta e continuou a investir na modernização da marca e nas capacidades omnichannel. O ambiente de varejo permanece desafiador, com comportamento misto dos consumidores e uma atmosfera promocional no mercado impactando a dinâmica de vendas.

Destaques Financeiros

• Receita: 151,3 milhões €, aumento de 0,3% em relação ao ano anterior

• Lucro por ação: 0,89€, superando a previsão de 0,80€

• Margem bruta: 71,4%, queda de 60 pontos base em relação ao ano anterior

• EBITDA ajustado: 26,8 milhões €, representando 17,7% das vendas

• Caixa das operações: 19 milhões €

Resultados vs. Previsões

A J.Jill reportou um LPA de 0,89€, superando a previsão de 0,80€, uma surpresa positiva de 11,25%. Isso marca um forte desempenho em comparação com trimestres anteriores, onde os resultados atenderam ou ficaram ligeiramente abaixo das expectativas. A receita também superou ligeiramente as projeções, aumentando a confiança dos investidores.

Reação do Mercado

Após o anúncio dos resultados, o preço das ações da J.Jill aumentou 2,21% no after-market, fechando em 28,15€. Esse movimento positivo reflete o otimismo dos investidores sobre a capacidade da empresa de superar as expectativas. O desempenho recente das ações contrasta com sua faixa de 52 semanas, onde havia visto uma baixa de 23,06€ e uma alta de 40,61€.

Perspectivas da Empresa

Olhando para o futuro, a J.Jill prevê uma queda de 4-6% nas vendas do quarto trimestre em comparação com o ano anterior. No entanto, a receita do ano inteiro deve permanecer estável ou crescer até 1%, com vendas comparáveis projetadas para aumentar 1-2%. A empresa também iniciou um programa de recompra de ações de 25 milhões €, indicando confiança em sua posição financeira.

Comentários da Diretoria

Mark, CFO da J.Jill, enfatizou o fortalecimento do balanço e as oportunidades futuras: "Fortalecemos significativamente o balanço este ano." A CEO Claire Spofford anunciou sua decisão de deixar o cargo, afirmando: "Após 4 anos liderando esta incrível empresa... decidi que é o momento certo para um novo capítulo."

Perguntas e Respostas

Durante a teleconferência de resultados, os analistas questionaram sobre as estratégias promocionais da J.Jill e as tendências dos clientes. A empresa abordou preocupações sobre impactos de tarifas e discutiu a dinâmica de vendas a preço cheio, fornecendo insights sobre sua abordagem estratégica em um mercado competitivo.

Riscos e Desafios

• O ambiente promocional do varejo pode pressionar as margens.

• O comportamento misto dos consumidores pode afetar as vendas em todos os canais.

• Potenciais interrupções no transporte representam desafios logísticos.

• A saturação do mercado e pressões econômicas podem impactar o crescimento.

• A transição de liderança com a saída da CEO pode afetar a continuidade estratégica.

Transcrição completa - J Jill Inc (JILL) Q3 2025:

Operador da Teleconferência: Olá e bem-vindos à teleconferência de resultados do terceiro trimestre de 2024 da J. Jill Inc. Antes de começarmos, preciso lembrá-los que certos comentários feitos durante estas observações podem constituir declarações prospectivas e são feitos de acordo com e dentro do significado das disposições de porto seguro da Lei de Reforma de Litígios de Títulos Privados de 1995, conforme alterada. Tais declarações prospectivas estão sujeitas a riscos e incertezas conhecidos e desconhecidos que podem fazer com que os resultados reais difiram materialmente de tais declarações.

Esses riscos e incertezas estão descritos no comunicado à imprensa e nos arquivos da J. Jill na SEC. As declarações prospectivas feitas nesta gravação são de 11 de dezembro de 2024, e a J. Jill não se compromete a atualizar essas declarações prospectivas. Finalmente, a J.

Jill pode se referir a certas medidas financeiras ajustadas ou não-GAAP durante estas observações. Um cronograma de reconciliação mostrando as medidas financeiras GAAP versus não-GAAP está disponível no comunicado à imprensa emitido em 11 de dezembro de 2024. Se você não tiver uma cópia do comunicado à imprensa de hoje, pode obter uma visitando a página de Relações com Investidores do site em jjil.com. Todas as linhas foram colocadas em mudo para evitar qualquer ruído de fundo. Após as observações dos palestrantes, haverá uma sessão de perguntas e respostas.

Agora passarei a palavra para Claire Spofford, Presidente e Diretora Executiva da Jade Jill Inc. Claire, por favor, prossiga.

Claire Spofford, Presidente e Diretora Executiva, J. Jill Inc.: Boa tarde. Obrigada a todos por se juntarem a nós. Antes de discutirmos nossos resultados trimestrais, quero aproveitar um momento para abordar o anúncio da minha aposentadoria planejada para o próximo ano. Após 4 anos liderando esta incrível empresa e após quase 3 décadas liderando organizações de varejo, decidi que é o momento certo para um novo capítulo. Estou extremamente orgulhosa do que nossa equipe realizou juntos, transformando a J.

Jill em um varejista mais forte e ágil, posicionado para um crescimento sustentável. O Conselho iniciou um processo de busca minucioso para identificar meu sucessor, e estou totalmente comprometida em garantir uma transição suave e sem problemas. Olhando para trás, estou particularmente orgulhosa de como fortalecemos a base deste negócio. Implementamos uma disciplina operacional rigorosa e reorientamos a organização para priorizar as vendas a preço cheio com uma nova mentalidade de ganhar nosso caminho de volta ao crescimento. Mais recentemente, tomamos medidas para modernizar a marca, aprimorar nossa proposta de valor e fortalecer nossas capacidades omnichannel, tudo isso mantendo nosso foco inabalável em servir nossos clientes.

A disciplina operacional e a estrutura estratégica que estabelecemos servirão bem à empresa ao entrar em seu próximo capítulo. Esta próxima etapa de crescimento será focada em capitalizar as oportunidades que estão à frente, incluindo o crescimento de novas lojas e o desbloqueio de robustas capacidades omnichannel. Também estamos contratando um consultor que traz uma perspectiva nova para aprimorar ainda mais os planos de crescimento do negócio. Além disso, estamos animados em anunciar, em reconhecimento à forte base que construímos e nossa confiança no futuro, que o Conselho autorizou um novo programa de recompra de ações. Esta autorização reflete um passo forte à frente com nossa estratégia de TSR, bem como a convicção em nosso modelo de negócios, histórico comprovado de geração de caixa e as significativas oportunidades de crescimento que estão à frente.

Agora, deixe-me passar para a revisão dos destaques de nossos resultados do terceiro trimestre. Para o terceiro trimestre, entregamos resultados alinhados com nossas expectativas, já que nossas equipes permaneceram focadas na execução de nosso modelo operacional. Fomos disciplinados com ações promocionais e gerenciamos rigorosamente as despesas, enquanto continuamos a investir em nossas iniciativas de longo prazo. Através desse foco, entregamos outro trimestre de desempenho de margem saudável, refletindo a força de nossos princípios operacionais. Embora tenha continuado a haver alguma distração do consumidor devido a eventos mundiais e pressão sobre as vendas a preço cheio, ficamos encorajados pelo engajamento que continuamos a atrair dos clientes, particularmente em torno de nossas principais franquias de outono e paletas de cores ricas.

Vimos uma forte conversão em nossos canais de varejo e direto, apoiada por nossos sortimentos relevantes focados, o que ajudou a compensar parcialmente as tendências de tráfego durante o período. Excluindo a interrupção de furacões que impactaram nossas lojas no Sudeste, vimos o varejo superar relativamente o canal direto, em grande parte como resultado de um cliente mais sensível a preços no direto, onde continuamos a ver os clientes em geral permanecerem muito criteriosos com seus gastos. Embora nosso arquivo de clientes tenha diminuído ligeiramente no período, nossa melhor coorte de clientes entregou crescimento, superando o arquivo geral. Vimos crescimento em pedidos por cliente no trimestre, o que apoiou nossos resultados de gastos por cliente. Como você se lembrará, vemos nosso cartão de crédito privado de forma semelhante a um programa de fidelidade.

E ficamos encorajados pelo aumento nas inscrições que recebemos da campanha Love Your Loyalty que realizamos neste trimestre. Embora estejamos gerenciando nossos gastos de marketing com disciplina dado o ambiente atual, continuamos a impulsionar ativamente o engajamento com os clientes através de eventos como este em nossas lojas e plataformas de mídia social. Além de nossa campanha Love Your Loyalty, conduzimos testes de marketing de varejo geograficamente focados em 2 mercados que renderam resultados fortes e serão escalados à medida que avançamos para 2025. Nossa série no Instagram, 1 minuto, sem limites, que destaca nosso Chefe de Design Elliot Staples, oferecendo conselhos sobre como aproveitar o produto J. Jill para alcançar looks versáteis alinhados com as tendências, tem visto um engajamento especialmente forte e apoia a versatilidade de nossos sortimentos de produtos com dicas de estilo e sugestões divertidas para publicidade.

Além desta série de estilo, também lançamos nossa campanha Iconix neste trimestre, que impulsionou o engajamento e foi instrumental na entrega de resultados fortes em calças no trimestre e na modernização da apresentação da marca e produtos, duas áreas de foco para nós à medida que continuamos a modernizar nossa marca e proposta de valor para atrair uma gama mais ampla de clientes. Através desta campanha, pegamos um de nossos produtos principais, a calça Ponte, e fornecemos a ela novas maneiras de estilizar este favorito dos clientes. A força em nosso sortimento de calças também ajudou a compensar a contínua fraqueza em vestidos que discutimos em nossa última chamada trimestral. Embora os vestidos sejam uma parte menor de nosso sortimento na segunda metade do ano, continuamos a ver os clientes gravitarem em direção a uma tendência em peças separadas. E embora tenhamos visto um início mais lento para nossos produtos mais sazonais como suéteres e roupas externas no início do período, ficamos satisfeitos em ver o desempenho melhorar nessas áreas à medida que avançamos mais para o coração da temporada de outono, apoiado por promoções focadas e clima mais frio.

Durante o trimestre, também continuamos nosso progresso na modernização de nossos sistemas e infraestrutura e percebemos algumas tendências promissoras no crescimento de transações omnichannel e um atendimento ao cliente eficiente em nossas lojas para nosso novo sistema POS. Estamos animados com as novas capacidades que serão habilitadas por um novo sistema de gerenciamento de pedidos que entrará em operação em 2025. Além disso, continuamos a fortalecer nossa frota de lojas com a abertura de 3 novas lojas e a reabertura de 1 loja que havíamos fechado para relocação no segundo trimestre. Em resumo, nossos resultados do terceiro trimestre estavam alinhados com nossas expectativas e refletem a força de nosso modelo operacional. As oportunidades que temos para continuar a capitalizar nossa forte base de clientes leais e o progresso que estamos continuando a fazer no fortalecimento de nosso modelo omnichannel.

Ao olharmos para as festas, embora ainda não tenhamos visto o retorno robusto do cliente de preço cheio que vimos no início deste ano, continuamos a nos envolver com nosso consumidor com suéteres e acessórios festivos de feriado e fluindo nov

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