A Lands' End reportou lucros no terceiro trimestre que superaram as expectativas dos analistas, com um lucro por ação ajustado de 0,06€ contra uma previsão de 0,0425€. No entanto, as ações da empresa caíram significativamente nas negociações pré-mercado, refletindo preocupações dos investidores apesar do resultado positivo. A receita da empresa ficou ligeiramente abaixo das expectativas, e foi observada uma queda em relação ao ano anterior.
Principais Destaques
- O lucro por ação da Lands' End de 0,06€ superou as previsões de 0,0425€.
- A receita foi de 319 milhões €, uma queda de 2% em relação ao ano anterior.
- O preço das ações caiu 13,18% nas negociações pré-mercado.
- A margem bruta melhorou 360 pontos base para 51%.
- O EBITDA ajustado cresceu 17% em relação ao ano anterior.
Desempenho da Empresa
O desempenho da Lands' End no terceiro trimestre mostrou resultados mistos. Enquanto o lucro por ação superou as expectativas, a receita da empresa ficou aquém, destacando os desafios contínuos em certos segmentos. O varejista de vestuário tem se concentrado em modernizar suas ofertas de produtos e fortalecer sua presença digital para atrair clientes mais jovens. Apesar desses esforços, a empresa enfrentou uma queda de 2% na receita total em comparação com o mesmo período do ano passado.
Destaques Financeiros
- Receita: 319 milhões €, queda de 2% em relação ao ano anterior.
- Lucro por ação: 0,06€, comparado a um prejuízo líquido de 0,02€ por ação no ano passado.
- Margem bruta: 51%, uma melhoria de 360 pontos base.
- EBITDA ajustado: 20 milhões €, aumento de 17% em relação ao ano anterior.
Resultados vs. Previsão
A Lands' End reportou um lucro por ação de 0,06€, superando a previsão de 0,0425€, marcando uma surpresa positiva de aproximadamente 41%. Esse desempenho foi um ponto positivo em comparação com trimestres anteriores, onde a empresa teve dificuldades para superar as expectativas. No entanto, a receita de 319 milhões € ficou ligeiramente abaixo da previsão de 317 milhões €, sugerindo desafios em certos segmentos de mercado.
Reação do Mercado
Apesar do resultado positivo, o preço das ações da Lands' End caiu 13,18% nas negociações pré-mercado. Essa queda aproximou as ações de sua mínima de 52 semanas de 7,64€, destacando as preocupações dos investidores sobre as perspectivas de crescimento de longo prazo da empresa e as pressões competitivas. As tendências mais amplas do mercado têm mostrado resiliência, indicando que os desafios da Lands' End podem ser mais específicos da empresa.
Perspectivas da Empresa
Olhando para o futuro, a Lands' End espera que a receita líquida do quarto trimestre fique entre 440 milhões € e 480 milhões €, com lucro por ação ajustado projetado entre 0,51€ e 0,61€. Para o ano inteiro, a empresa prevê receita entre 1,36 bilhão € e 1,4 bilhão €, com lucro líquido ajustado entre 11 milhões € e 14 milhões €. A empresa está enfatizando o crescimento em canais digitais e marketplaces de terceiros para impulsionar o desempenho futuro.
Comentários da Diretoria
O CEO Andrew MacLean afirmou: "Não vamos entrar na paisagem promocional", indicando um foco em manter o valor da marca em vez de impulsionar vendas de curto prazo. O CFO Bernie McCracken enfatizou: "Nosso investimento em marketing está criando um ciclo de aquisição de clientes", destacando o foco estratégico da empresa na expansão de sua base de clientes.
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre a estratégia da empresa para reduzir a dependência da China para fornecimento, que agora é menos de 6% das compras em aberto. Os executivos também discutiram planos para aumentar o licenciamento em categorias não essenciais, como beleza e bagagem, visando uma contribuição de receita de 20% dessas áreas.
Riscos e Desafios
- Problemas na Cadeia de Suprimentos: Interrupções contínuas podem afetar o inventário e os prazos de produção.
- Saturação do Mercado: O aumento da concorrência na indústria de vestuário pode pressionar as margens.
- Pressões Macroeconômicas: Incertezas econômicas podem impactar os gastos dos consumidores.
- Ambiente Promocional: A pressão para oferecer descontos pode afetar a lucratividade.
- Dependência de Mercados-Chave: A dependência excessiva de áreas geográficas específicas pode representar riscos se a demanda local enfraquecer.
Transcrição completa - Lands' End Inc (LE) Q3 2025:
Operador da Conferência: Bom dia a todos e bem-vindos à teleconferência de resultados do terceiro trimestre da Lands' End. Neste momento, todos os participantes estão em modo de apenas escuta. Mais tarde, você terá a oportunidade de fazer perguntas durante a sessão de perguntas e respostas. Por favor, note que esta chamada está sendo gravada. E eu estarei à disposição se você precisar de qualquer assistência.
Agora tenho o prazer de passar a palavra para Tom Altos.
Tom Altos, Diretor Sênior de Planejamento e Análise Financeira, Lands' End: Bom dia e obrigado por se juntarem à teleconferência de resultados da Lands' End para discutir nossos resultados do terceiro trimestre de 2024, que divulgamos esta manhã e podem ser encontrados em nosso site landsend.com. Sou Tom Altos, Diretor Sênior de Planejamento e Análise Financeira da Lands' End, e tenho o prazer de me juntar a vocês hoje com Andrew MacLean, nosso Diretor Executivo, e Bernie McCracken, nosso Diretor Financeiro. Após os comentários preparados, realizaremos uma sessão de perguntas e respostas. Por favor, note também que as informações que vamos discutir incluem declarações prospectivas. Tais declarações envolvem riscos e incertezas.
Os resultados reais da empresa podem diferir materialmente daqueles discutidos nesta chamada. Fatores que podem contribuir para tais diferenças incluem, mas não se limitam a, aqueles itens observados e incluídos nos arquivos da empresa na SEC, incluindo nosso relatório anual no Formulário 10-K e relatórios trimestrais no Formulário 10-Q. As informações prospectivas fornecidas pela empresa nesta chamada representam a perspectiva da empresa a partir de hoje, e não assumimos nenhuma obrigação de atualizar as declarações prospectivas feitas por nós. Eventos e desenvolvimentos subsequentes podem fazer com que a perspectiva da empresa mude. Durante esta chamada, estaremos nos referindo a medidas não-GAAP.
Essas medidas não-GAAP não são preparadas de acordo com os princípios contábeis geralmente aceitos. Uma reconciliação das medidas financeiras não-GAAP com as medidas GAAP mais diretamente comparáveis pode ser encontrada em nosso comunicado de resultados emitido mais cedo hoje, uma cópia do qual está publicada na seção de Relações com Investidores
Andrew MacLean, Diretor Executivo, Lands' End: do nosso site em
Tom Altos, Diretor Sênior de Planejamento e Análise Financeira, Lands' End: landsend.com. Com isso, passarei a palavra para Andrew. Obrigado, Tom. Bom dia
Andrew MacLean, Diretor Executivo, Lands' End: e obrigado por se juntarem a nós hoje. Nosso desempenho no terceiro trimestre de 2024 foi caracterizado pela contínua execução de nossa estratégia baseada em soluções e foco no cliente para impulsionar vendas de maior qualidade. No terceiro trimestre, entregamos uma receita líquida de 319 milhões €, EBITDA ajustado de 20 milhões €, um aumento de 17% em relação ao ano anterior e um crescimento percentual de dois dígitos baixos no GMV. Através da evolução de nossa estamos consolidando ainda mais nossa posição como uma marca de estilo de vida americana clássica que cria soluções para cada jornada da vida e atraindo clientes novos e existentes para nossa ampla gama de itens frescos e na moda. Ao mesmo tempo, estamos aproveitando táticas novas e inovadoras, incluindo maior personalização em nossos programas de marketing para melhor engajar os clientes e impulsionar maiores compras ao longo do ano.
Junto com nossa forte execução, também entregamos crescimento na margem bruta e nos dólares de lucro bruto no terceiro trimestre. Ao olhar para nossos estoques, nossos esforços continuam a render resultados. No terceiro trimestre, impulsionamos uma melhoria de 20% ano a ano em nossa posição de estoque e um aumento de dois dígitos em nossa taxa de giro. Nosso foco na novidade de produtos para usar agora permanece fundamental para esse sucesso. Ao trazer aos clientes itens relevantes mais rapidamente, somos capazes de aumentar as vendas a preço cheio de estoque de qualidade que se encaixa no momento, reduzindo assim a profundidade das promoções.
Uma maneira pela qual estamos otimizando nossa cadeia de suprimentos é movendo o tecido para mais perto da produção com foco no Hemisfério Ocidental, o que ajuda a reduzir o tempo de envio enquanto diversifica nossas relações de fornecimento. Estamos sempre focados em identificar eficiências em toda a nossa cadeia de suprimentos, e continuaremos a tomar medidas para inovar e melhorar nossa resiliência. Criticamente, nossos esforços contínuos para redefinir e elevar nossas marcas em todos os nossos canais de marketing estão se mostrando frutíferos. À medida que continuamos a mostrar a Lands' End como uma marca de qualidade que atrai uma ampla gama de consumidores em diferentes faixas de preço, estamos nos tornando uma parte maior da conversa nos canais de mídia social e, em última análise, mais culturalmente relevantes. Em outras palavras, estamos vendo maior impacto de nosso trabalho para construir a marca a partir de nossos investimentos deliberados em marketing, em vez de confiar em descontos.
Por exemplo, nossa recente campanha para promover nossa família de bolsas tote icônicas foi um sucesso, graças a uma campanha de marketing estratégica, atividade promocional direcionada e a primeira pop-up de bolsas tote de seu tipo na cidade de Nova York. Como resultado, as vendas de bolsas tote aumentaram substancialmente em relação ao ano anterior, já que nossa aquisição de novos clientes de bolsas tote superou a aquisição geral de novos clientes para o trimestre, impulsionada em grande parte por consumidores muito mais jovens do que nosso cliente típico. Nossas bolsas tote são ótimos presentes para todos, então faça seu pedido até 8 de dezembro e receba-o monogramado a tempo para a temporada de festas. Graças aos nossos esforços de marketing, impulsionamos um aumento de 20% nas aquisições de novos clientes no terceiro trimestre e, no acumulado do ano, entregamos um crescimento percentual de dois dígitos médios em nossos clientes novos no arquivo em comparação com o ano passado. Voltando ao produto, nosso vestuário de transição, incluindo nossa franquia Wonder White de fleeces e coletes, teve um desempenho especialmente bom no terceiro trimestre, assim como itens para usar agora, como nossos casacos Anyweather fleece e bond.
Além disso, as vendas de nossos produtos de camadas, como tops tecidos, suéteres e flanelas, continuaram seu impulso do segundo trimestre, apesar de um outono mais quente. Vimos força em suéteres durante todo o trimestre e os suéteres de feriado tiveram um desempenho especialmente bom. Também estamos satisfeitos com a forte resposta em casa a partir de nossos esforços para evoluir e elevar esse sortimento. Estamos construindo uma experiência digital Lands' End mais autêntica e inovadora para impulsionar melhorias em velocidade, personalização, fidelidade, promoções e merchandising. Como discutimos no último trimestre, apoiando a execução de nossa estratégia, estamos no processo de implementar um novo ERP para aumentar a colaboração e o planejamento em toda a empresa e com nossos parceiros.
Passando ao desempenho de nossos vários negócios. Como lembrete, consistente com a evolução de nossa marca, agora discutimos nosso negócio em termos de canais B2C e B2B. Começando com nossas atividades B2C, nosso negócio de comércio eletrônico nos EUA entregou seu 7º trimestre consecutivo de melhoria de margem, com um aumento de aproximadamente 350 pontos base como resultado de nossa estratégia de marketing evoluída e uma abordagem mais medida para promoções, que continuou a impulsionar vendas de maior qualidade, crescimento de novos clientes no arquivo e melhor gestão de estoque.
Nossa estratégia de maximizar eventos-chave deu certo no terceiro trimestre. Fizemos isso com níveis mais baixos de atividade promocional, o que contribuiu para nosso
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