Transcrição da teleconferência de resultados: MakeMyTrip Q3 2025 fica abaixo da previsão de lucro por ação, ações caem

A MakeMyTrip Limited divulgou seus resultados do terceiro trimestre fiscal de 2025, revelando um lucro por ação de 0,23 dólares, abaixo da previsão de 0,27 dólares. Apesar do forte crescimento da receita, o resultado abaixo do esperado levou a uma queda de 1,03% nas ações no pré-mercado, com as ações sendo negociadas a 102,09 dólares. A empresa continua expandindo sua presença internacional e inovando com tecnologias de IA, visando o crescimento de longo prazo.

Principais Destaques

• O lucro por ação da MakeMyTrip ficou 0,04 dólares abaixo das previsões, afetando o sentimento dos investidores.
• A receita superou as expectativas, impulsionada pelo forte crescimento nas reservas.
• As ações caíram 1,03% no pré-mercado após a divulgação dos resultados.
• A empresa destacou expansão significativa nos mercados internacionais.
• O foco em inovações de IA e segmentos de viagens corporativas permanece forte.

Desempenho da Empresa

A MakeMyTrip demonstrou um desempenho robusto no terceiro trimestre fiscal de 2025, com o valor bruto de reservas aumentando 26,8% ano a ano em moeda constante. O lucro operacional ajustado atingiu um recorde de 46 milhões de dólares, e a margem melhorou para 1,76% de 1,6% no ano anterior. A expansão da empresa nos mercados internacionais e segmentos de viagens corporativas contribuiu significativamente para seu crescimento.

Destaques Financeiros

• Receita: 267,36 milhões de dólares, superando a previsão de 259,6 milhões de dólares.
• Lucro por ação: 0,23 dólares, abaixo da previsão de 0,27 dólares.
• Crescimento do valor bruto de reservas: 26,8% ano a ano.
• Lucro operacional ajustado: 46 milhões de dólares, um recorde trimestral.

Resultados vs. Previsão

O lucro por ação de 0,23 dólares da MakeMyTrip ficou abaixo da previsão de 0,27 dólares, uma diferença de aproximadamente 14,8%. Este desvio é notável dada a tendência histórica da empresa de atender ou superar as expectativas. No entanto, a receita superou as previsões, indicando um forte desempenho subjacente do negócio.

Reação do Mercado

Após o anúncio dos resultados, as ações da MakeMyTrip tiveram uma queda de 1,03% no pré-mercado, com as ações cotadas a 102,09 dólares. Esta reação reflete as preocupações dos investidores com o resultado abaixo do esperado no lucro por ação, apesar dos resultados positivos de receita. As ações permanecem dentro de sua faixa de 52 semanas, sugerindo um sentimento moderado do mercado.

Perspectivas e Orientações

Olhando para o futuro, a MakeMyTrip visa uma margem ajustada de 1,8% a 2% e continua focada na expansão do mercado internacional, viagens corporativas e implementação de IA. A empresa projeta um forte crescimento em segmentos emergentes de viagens, como peregrinações e eventos.

Comentários da Diretoria

O CEO Rajesh Margo expressou confiança na trajetória de crescimento da empresa, afirmando: "Estamos confiantes em crescer a uma taxa maior do que a indústria". Ele destacou a robusta taxa de repetição da empresa e as tendências macro favoráveis que apoiam a expansão contínua.

Perguntas e Respostas

Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre possíveis desacelerações na demanda e crescimento em diferentes segmentos. A MakeMyTrip não relatou nenhuma desaceleração significativa na demanda e enfatizou fortes taxas de aquisição de novos clientes, variando de 1,5 a 2,5 milhões por trimestre.

Riscos e Desafios

• Potenciais pressões macroeconômicas afetando a demanda por viagens.
• Manutenção do crescimento em um mercado competitivo.
• Garantir a implementação bem-sucedida de iniciativas baseadas em IA.
• Navegar mudanças regulatórias em mercados internacionais.
• Abordar possíveis interrupções na cadeia de suprimentos.

Transcrição completa - MakeMyTrip Limited (MMYT) Q3 2025:

Vipul, Moderador/Anfitrião, MakeMyTrip Limited: Parabéns à MakeMyTrip Limited e bem-vindos ao nosso webinar de resultados do terceiro trimestre fiscal de 2025. O evento de hoje será apresentado pela equipe de liderança da empresa, composta por Rajesh Margo, nosso Co-fundador e CEO do Grupo, e Mohit Kabra, nosso Diretor Financeiro do Grupo. Como lembrete, este evento ao vivo está sendo gravado pela empresa e estará disponível para reprodução em nosso site de RI logo após a conclusão do evento de hoje. Ao final destes comentários preparados, também realizaremos uma sessão de perguntas e respostas. Além disso, certas declarações feitas durante o evento de hoje podem ser consideradas declarações prospectivas dentro do significado das disposições de Porto Seguro da Lei de Reforma de Litígios de Títulos Privados dos EUA de 1995. Essas declarações não são garantias de desempenho futuro, estão sujeitas a incertezas inerentes e os resultados reais podem diferir materialmente. Qualquer informação prospectiva transmitida durante este evento fala apenas a partir desta data, e a empresa não assume nenhuma obrigação de atualizar as informações para refletir circunstâncias alteradas. Informações adicionais sobre essas declarações estão contidas na seção Fatores de Risco e Declarações Prospectivas do relatório anual da empresa no Formulário 20-F arquivado na SEC em 2 de julho de 2024.

Cópias desses arquivos estão disponíveis na SEC ou no departamento de Relações com Investidores da empresa. Gostaria agora de passar a palavra para Rajesh. É com você, Rajesh.

Rajesh Margo, Co-fundador e CEO do Grupo, MakeMyTrip Limited: Obrigado, Vipul. Bem-vindos, todos, à nossa teleconferência do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025. Feliz em começar a chamada compartilhando que os viajantes indianos continuam demonstrando seu desejo de viajar e experimentar novos horizontes neste trimestre sazonalmente forte para viagens de lazer. A confluência de níveis de renda crescentes e mudança no comportamento do consumidor para gastar uma parcela maior do excedente discricionário disponível está impulsionando o crescimento tanto do turismo doméstico quanto internacional na Índia. Uma pesquisa recente da Visa indica que 62% dos consumidores indianos planejam aumentar seus gastos com bens e serviços discricionários.

Essas tendências macro favoráveis, combinadas com nossas execuções focadas, nos permitiram superar consistentemente o crescimento da indústria. Estamos satisfeitos em entregar um forte desempenho em todos os nossos segmentos de negócios, com uma taxa de crescimento acelerada ano a ano de 26,8% no valor bruto de reservas em termos de moeda constante durante o trimestre reportado, em comparação com uma taxa de crescimento de 22,9% durante o primeiro semestre deste ano fiscal. Juntamente com o crescimento acelerado das reservas, também conseguimos impulsionar a alavancagem operacional, e o lucro operacional ajustado, que está em um recorde trimestral histórico de 46 milhões de dólares, registrou um crescimento ano a ano de cerca de 38%. No front macroeconômico, as previsões de crescimento do PIB da Índia refletem uma perspectiva econômica positiva impulsionada pela forte demanda doméstica e investimentos públicos estratégicos. O Banco Mundial disse recentemente que o crescimento da Índia deve permanecer estável em 6,7% ao ano pelos próximos 2 anos fiscais a partir de abril de 2025, tornando-a a maior economia de crescimento mais rápido do mundo.

A Índia está realizando investimentos significativos em infraestrutura para impulsionar o crescimento econômico e alcançar seus objetivos de desenvolvimento. A infraestrutura de viagens, compreendendo estradas, ferrovias e infraestrutura aeroportuária, é uma parte fundamental desses investimentos, tornando as viagens ponto a ponto perfeitas, convenientes e confiáveis. Essa conectividade perfeita tem sido uma das principais razões para o crescimento de viagens e turismo na Índia e continuará impulsionando o crescimento no futuro, à medida que mais e mais destinos domésticos e internacionais forem conectados. Junto com os viajantes indianos domésticos, estamos cada vez mais explorando destinos internacionais agora. No primeiro semestre de 2024, 15 milhões de viajantes indianos viajaram para o exterior, marcando um aumento de 14% ano a ano e um aumento de 12% em comparação com 2019.

As projeções da Skift sugerem que até 2027, a Índia se tornará o 5º maior mercado de viagens internacionais do mundo, apresentando assim uma enorme oportunidade para nós. Nosso negócio internacional continua crescendo em um ritmo mais rápido. Para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2025, nossa receita de emissão de passagens aéreas internacionais cresceu mais de 32% ano a ano, superando em muito o crescimento da indústria. Da mesma forma, nossa receita de hotéis internacionais cresceu mais de 63% ano a ano, tornando-se um dos nossos segmentos de negócios de crescimento mais rápido. Deixe-me agora passar para o segmento de negócios, começando com nosso negócio de emissão de passagens aéreas, onde desafios de oferta de curto prazo, particularmente no mercado aéreo doméstico, permanecem.

Apesar do crescimento lento na oferta aérea doméstica, conseguimos manter nossa posição de liderança no mercado, superando a taxa de crescimento geral da indústria com base no segmento aéreo internacional subpenetrado. Nossa receita de emissão de passagens aéreas cresceu 20% ano a ano em termos de moeda constante. Em nosso esforço para continuar melhorando a experiência do consumidor, lançamos recentemente um recurso de produto muito amigável ao cliente de pagamento parcial em passagens aéreas internacionais, que permite que nossos clientes obtenham uma reserva confirmada pagando apenas uma certa porcentagem da tarifa total antecipadamente. O saldo restante deve ser pago antes da data da viagem ou dentro de 45 dias da reserva, o que ocorrer primeiro. Isso ajudará a aumentar a acessibilidade e resolver problemas de fluxo de caixa.

Também lançamos pacotes de valor para voos internacionais, incluindo produtos fintech relevantes como reembolso total por rejeição de visto, cancelamento por qualquer motivo e mudança de data gratuita. Isso proporcionou mais flexibilidade e complementos para os clientes e levou a uma maior adoção. Nosso negócio de acomodações, que inclui hotéis, estadias em casas e pacotes, continua testemunhando um forte crescimento. Registramos um crescimento de 24,9% ano a ano na margem ajustada em uma base de moeda constante. Embora outubro tenha sido um pouco lento devido aos festivais, a temporada ganhou força significativamente em novembro e dezembro devido à temporada de férias e à demanda relacionada a MICE e casamentos.

Também testemunhamos um crescimento amplo neste trimestre. Houve um aumento na demanda em todos os pontos de preço nos segmentos de consumidores e casos de uso. Como resultado, testemunhamos check-ins recordes nos últimos 10 dias de dezembro durante o pico da temporada de férias. O turismo espiritual está emergindo como um dos principais impulsionadores do crescimento do turismo na Índia, com novos destinos sendo adicionados aos destinos populares existentes como Varanasi, Katra, Tirupati, Sheridhi, etc., além de eventos específicos como a demanda relacionada ao Mahakom para este segmento. Para atender a essa demanda, aumentamos a profundidade da oferta nessas novas cidades emergentes em nossa plataforma e ajudamos esses viajantes a encontrar facilmente propriedades adequadas, destacando aspectos-chave como distância dos locais de peregrinação, acessibilidade para cadeiras de rodas, disponibilidade de elevador e opções de comida vegetariana.

Esses recursos agora estão integrados ao nosso produto para fornecer recomendações de propriedades mais inteligentes e personalizadas. Como resultado, este segmento está crescendo mais rapidamente para nós, refletindo forte demanda e satisfação do cliente. Também estamos vendo demanda impulsionada por shows em todas as cidades Tier 1 e metrópoles, o que é um fenômeno relativamente novo na Índia. De acordo com estimativas para o recente show do Coldplay em Mumbai, cerca de 25% dos compradores de ingressos eram moradores locais de Mumbai, enquanto 75% viajaram de outros estados indianos, apresentando assim um novo caso de uso de demanda para viagens. Também estamos vendo boa demanda não apenas para destinos domésticos, mas também para destinos internacionais, por exemplo, o show do Coldplay em Abu Dhabi e Taylor Swift em Singapura.

Outro segmento de consumidores que está mostrando promessa de crescimento para nós é o de entrada, especialmente da diáspora indiana. Você deve se lembrar que no ano passado tornamos nossa plataforma compatível com o GDPR, tornando-a acessível em 150 países. Recentemente, também habilitamos o recurso de múltiplas moedas, permitindo pagamentos em 22 das principais moedas globais,

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