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Na quinta-feira, 05 de junho de 2025, a Workiva Inc . (NYSE:WK) participou da Baird Global Consumer, Technology & Services Conference 2025, onde a CEO Julie Ascow discutiu a direção estratégica da empresa em meio a um ambiente de compras cauteloso. Enquanto a Workiva mantém seu compromisso de expandir sua plataforma e melhorar a eficiência de vendas, enfrenta desafios devido às incertezas do mercado que afetam os compradores de software.
Principais conclusões
- A Workiva observou um ambiente de compras mais cauteloso no final do 1º tri, principalmente na América do Norte.
- Apesar das incertezas do mercado, a Workiva manteve suas orientações financeiras e superou as expectativas de receita.
- A empresa planeja melhorar as margens por meio de P&D, automação e terceirização de serviços de baixa margem.
- O modelo de preços da Workiva é baseado em soluções, acomodando IA generativa sem impactar a receita.
- Regulamentações ESG na Europa e na Califórnia continuam a influenciar o foco estratégico da Workiva.
Resultados financeiros
- A Workiva relatou ter superado suas projeções de receita, mas optou por manter sua orientação anual em meio a incertezas macroeconômicas.
- O ambiente de compras cauteloso, impulsionado pela instabilidade do mercado e uma nova administração, tem sido amplo em todo o portfólio da Workiva.
Atualizações operacionais
- A plataforma da Workiva suporta relatórios integrados, abrangendo relatórios financeiros, governança, risco, conformidade e sustentabilidade.
- A empresa visa expandir as capacidades de sua plataforma e aproveitar ecossistemas de parceiros para aumentar a eficiência de vendas.
- A expansão de contas continua sendo uma estratégia-chave de crescimento, com foco em relatórios financeiros e não financeiros, controles de auditoria e gestão de riscos.
Perspectivas futuras
- A Workiva visa uma melhoria significativa de margem, buscando um aumento de 1.000 pontos base após 2025.
- A empresa planeja utilizar investimentos em P&D, automação, IA e offshoring para alcançar eficiências de custo e melhorar as margens em mais de 400 pontos base.
- Os relacionamentos com parceiros da Workiva são cruciais para aumentar o tamanho dos negócios e a adoção mais ampla de soluções, com 91 clientes pagando mais de US$ 500.000 anualmente.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- A CEO Julie Ascow reconheceu o ambiente cauteloso do mercado, afirmando: "Nós vimos isso e fomos transparentes sobre isso, e é amplo em todo o nosso portfólio."
- Ascow destacou a oportunidade de transformar processos financeiros, dizendo: "Aproximando-se do bilhão de dólares, é hora e temos visibilidade de como vamos atingir essas metas."
- Sobre ESG, Ascow observou: "Aquelas empresas que querem competir no ecossistema global... continuarão a reportar seus fatores não financeiros."
ESG e ambiente regulatório
- Na Europa, as diretivas de sustentabilidade corporativa estabelecem requisitos claros para grandes empresas, enquanto os EUA veem regulamentações variadas em nível estadual.
- Apesar das mudanças no cenário regulatório, as empresas continuam com iniciativas de sustentabilidade para gestão de riscos e desempenho nos negócios.
Modelo de preços
- O modelo de preços baseado em soluções da Workiva cobra com base em métricas de valor, permitindo flexibilidade na acomodação de novas tecnologias como IA generativa.
- O preço para soluções de controle é baseado no número de controles, enquanto o preço de sustentabilidade depende das estruturas suportadas e da complexidade.
Para um entendimento detalhado, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa.
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