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Zillow revela estratégia de super app imobiliário na Conferência Bernstein

Publicado 29.05.2025, 16:03
Zillow revela estratégia de super app imobiliário na Conferência Bernstein
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Na quinta-feira, 29.05.2025, o Zillow Group (NASDAQ:Z) apresentou sua visão estratégica na 41ª Conferência Anual de Decisões Estratégicas da Bernstein 2025. O CEO Jeremy Waxman destacou a ambição da empresa de criar um ecossistema de super app imobiliário. Embora enfatizando a consistência na estratégia, Waxman reconheceu desafios como a acessibilidade e as restrições na oferta de imóveis.

Principais destaques

  • O Zillow pretende simplificar o processo de compra e venda de imóveis com um super app imobiliário.
  • A empresa tem como meta 35% das conexões através de mercados aprimorados até o final do ano, com um objetivo de longo prazo de 75%.
  • O crescimento da receita está projetado entre baixo e médio dois dígitos, impulsionado pelo negócio de aluguéis e pela recuperação macroeconômica.
  • Espera-se que a IA generativa melhore as experiências dos consumidores e simplifique os fluxos de trabalho dos agentes.

Resultados financeiros

  • Crescimento da receita: O Zillow relatou um aumento de 15% na receita no ano passado e prevê crescimento semelhante este ano, impulsionado pelo super app imobiliário e pelo negócio de aluguéis.
  • Mercados aprimorados: Até o final do ano, 35% das conexões devem passar por mercados aprimorados, com uma meta de longo prazo superior a 75%.
  • Meta de receita: Visa alcançar US$ 5 bilhões em receita.
  • Negócio de aluguéis: Visando US$ 1 bilhão em receita de aluguéis, o Zillow aumentou os anunciantes multifamiliares de 40.000 para 60.000.
  • Perfil de margem: Espera-se um perfil de margem alvo de 45%, impulsionado pelo crescimento da receita e uma base de custos fixos estável.

Atualizações operacionais

  • Implementação de mercado aprimorado: O Zillow está implementando serviços integrados mercado por mercado, focando no recrutamento e treinamento de agentes e oficiais de empréstimo.
  • Zillow Home Loans: Alcançando taxas de adoção de dois dígitos em mercados aprimorados e integrando-se com serviços de agentes.
  • Zillow Showcase: Atualmente em 2% dos novos anúncios, visando 5-10% para gerar US$ 150-300 milhões em receita adicional.
  • Negócio de aluguéis: O Zillow possui mais de 2 milhões de anúncios de aluguel e faz parcerias com realtor.com e Redfin para expandir sua rede.

Perspectivas futuras

  • Estratégia de crescimento de receita: Planeja gerar US$ 1 bilhão em receita incremental de hipotecas residenciais e US$ 500 milhões de aluguéis, com US$ 1 bilhão adicional esperado da recuperação macroeconômica.
  • Visão de longo prazo: Visa criar uma experiência perfeita de compra e venda de imóveis, integrando título, custódia e seguro em sua plataforma.
  • Integração de IA: Explorando IA generativa para melhorar a pesquisa e simplificar os fluxos de trabalho dos agentes.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Cenário competitivo: Waxman vê a aquisição da Redfin pela Rocket como uma validação da estratégia de transação integrada do Zillow.
  • Mudanças na NAR: Acredita que a transparência nas taxas de comissão pode ajudar os principais agentes a se diferenciarem.
  • Padrões de acesso a listagens: O Zillow aplica regras do MLS para garantir transparência e ampla divulgação de imóveis.

Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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