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Introdução e contexto de mercado
J Sainsbury PLC (LSE:SBRY) apresentou seu relatório comercial do 1º tri 2025/26 em 1 de julho de 2025, destacando forte crescimento de vendas em todos os seus segmentos de varejo. A segunda maior rede de supermercados do Reino Unido reportou um crescimento total de vendas no varejo de 4,9%, excluindo combustíveis, demonstrando um impulso contínuo em um cenário competitivo de supermercados. O desempenho da empresa reflete seu foco estratégico no posicionamento de valor, inovação de qualidade e iniciativas de transformação digital.
Destaques do desempenho trimestral
A Sainsbury’s entregou um robusto crescimento de vendas em todas as categorias-chave no 1º tri 2025/26. As vendas de supermercado aumentaram 5,0%, enquanto Mercadorias Gerais e Vestuário cresceram 4,2%. A Argos, varejista de catálogos da empresa, registrou crescimento de vendas de 4,4%.
Como mostrado no seguinte gráfico de crescimento trimestral de vendas no varejo por categoria:
O total de vendas no varejo incluindo combustíveis cresceu a um ritmo mais modesto de 2,4%, impactado por uma significativa queda de 13,6% nas vendas de combustíveis. Este declínio nas vendas de combustíveis reflete tendências mais amplas do mercado no consumo e preços de combustíveis.
O desempenho em volume da empresa foi particularmente impressionante, superando os principais concorrentes tanto nas comparações ano a ano quanto nas de dois anos. A Sainsbury’s alcançou um crescimento de volume de 0,9% ano a ano, à frente dos 0,7% da Tesco, enquanto Morrisons e Asda experimentaram quedas de volume de 5,2% e 7,8%, respectivamente.
A comparação de crescimento de volume em dois anos destaca ainda mais o desempenho superior da Sainsbury’s no mercado, com crescimento de 4,6% comparado aos 2,3% da Tesco, -6,9% da Morrisons e -13,5% da Asda.
Este desempenho competitivo em volume é ilustrado no seguinte gráfico:
Posição competitiva na indústria
A Sainsbury’s manteve uma forte posição de valor no mercado, melhorando sua percepção de valor contra todos os concorrentes ano a ano. A empresa expandiu seu programa Aldi Price Match de aproximadamente 650 SKUs em junho de 2024 para cerca de 800 SKUs em junho de 2025. Da mesma forma, seu programa Nectar Prices cresceu de aproximadamente 7.500 SKUs para mais de 9.000 SKUs durante o mesmo período.
Essas iniciativas de valor contribuíram para pontuações recordes de satisfação do cliente na categoria de valor, como mostrado no seguinte gráfico:
A marca própria premium da empresa, Taste the Difference (TTD), mostrou crescimento acelerado, com vendas aumentando 18% ano a ano no 1º tri 2025/26, comparado a 14% no 1º tri 2024/25 e 9% no 1º tri 2022/23. Este desempenho foi apoiado pela introdução de mais de 250 novos produtos TTD para a temporada de verão, destacando o compromisso da Sainsbury’s com qualidade e inovação.
A trajetória de crescimento da linha Taste the Difference é ilustrada aqui:
As métricas de satisfação do cliente mostram a Sainsbury’s liderando seus principais concorrentes, com pontuações de satisfação geral consistentemente acima da Asda e Morrisons, e agora excedendo a Tesco no 1º tri 2025/26. A empresa relatou melhorias significativas na satisfação do cliente em suas lojas de conveniência e canais de supermercado online, com lojas de conveniência mostrando um aumento de 3,0 pontos percentuais na satisfação geral e uma melhoria de 7,4 pontos percentuais na percepção de valor pelo dinheiro.
O seguinte gráfico demonstra a posição de liderança da Sainsbury’s em satisfação do cliente:
Iniciativas estratégicas
A Sainsbury’s está focando em várias iniciativas estratégicas para impulsionar o crescimento contínuo. A empresa está entregando seu maior crescimento de espaço em mais de uma década enquanto celebra 25 anos de sua linha premium Taste the Difference. A transformação digital continua sendo uma prioridade, com capacidades de personalização expandidas e maior digitalização das lojas.
Uma iniciativa significativa que se aproxima é o lançamento do Nectar360 Pollen, descrito como "a plataforma de mídia de varejo unificada mais avançada do Reino Unido". Com lançamento previsto para o final de 2025, esta plataforma visa revolucionar a mídia de varejo omnichannel, fornecendo às marcas e agências uma solução abrangente alimentada por insights de clientes e IA.
Para a Argos, a estratégia "Mais Argos, com mais frequência" da empresa está mostrando resultados positivos, com tráfego de clientes melhorado e crescimento de volume. A Argos relatou crescimento de vendas de 4,4% ano a ano no 1º tri 2025/26, apoiado pelo aumento do tráfego online e crescimento de volume.
Declarações prospectivas
Olhando para o futuro, a Sainsbury’s expressou confiança em entregar "outro verão forte" baseado em três pilares principais: sustentar sua forte posição competitiva, entregar qualidade e inovação excepcionais, e impulsionar a estratégia "Mais Argos, com mais frequência".
O foco contínuo da empresa em equilibrar iniciativas de valor com ofertas premium a posiciona bem no ambiente atual de mercado. A expansão dos programas Aldi Price Match e Nectar Prices demonstra o compromisso da Sainsbury’s com a percepção de valor, enquanto o crescimento acelerado de sua linha Taste the Difference destaca sua força no segmento premium.
Com crescimento de volume superando os principais concorrentes e números estáveis de compradores primários, a Sainsbury’s parece bem posicionada para manter seu impulso de mercado durante o restante do ano financeiro, apesar das pressões competitivas contínuas no setor de supermercados do Reino Unido.
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Apresentação completa: