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Introdução e contexto de mercado
A Roots Corp (TSX:ROOT) apresentou seus resultados financeiros do 1º tri de 2025 em 13 de junho de 2025, destacando o impulso contínuo em métricas-chave de desempenho. A icônica varejista canadense de vestuário, fundada em 1973 e inspirada na natureza selvagem do Parque Algonquin, relatou seu terceiro trimestre consecutivo de crescimento em vendas, margem bruta e EBITDA ajustado.
As ações da empresa fecharam a US$ 3,20 em 12 de junho de 2025, representando um aumento de 4,23%, já que os investidores pareciam antecipar resultados positivos. A Roots continua se posicionando como uma marca premium de roupas casuais focada em conforto, artesanato e materiais de qualidade, enquanto executa sua estratégia omnichannel.
Destaques do desempenho trimestral
A Roots reportou vendas de US$ 40,0 milhões no 1º tri de 2025, um aumento de 6,7% em comparação aos US$ 37,5 milhões no mesmo período do ano anterior. Este crescimento foi impulsionado principalmente pelo segmento Direto ao Consumidor (DTC), que registrou um aumento de 10,2% para US$ 34,6 milhões e um impressionante crescimento de vendas comparáveis de 14,1%.
Como mostrado no gráfico resumo de vendas a seguir, o segmento de Parceiros e Outros (P&O) experimentou um declínio de 11,3% para US$ 5,4 milhões, atribuído principalmente à redução de vendas por atacado para parceiros operacionais internacionais:
O desempenho da margem bruta mostrou melhoria significativa, com a margem bruta total aumentando 250 pontos base para 61,5%, enquanto a margem bruta do DTC subiu 80 pontos base para 62,9%. O EBITDA ajustado da empresa reduziu seu prejuízo para US$ 7,1 milhões, uma melhoria de 10,7% em comparação ao prejuízo de US$ 8,0 milhões no 1º tri de 2024.
O gráfico a seguir ilustra as melhorias na margem bruta em ambos os segmentos, total e DTC:
O prejuízo líquido do trimestre foi de US$ 7,9 milhões, melhorando em relação aos US$ 8,9 milhões no mesmo período do ano anterior. Em base ajustada, o prejuízo líquido foi de US$ 7,4 milhões (18,4% das vendas), comparado a US$ 8,1 milhões (21,7% das vendas) no 1º tri de 2024.
Análise financeira detalhada
A melhoria na margem bruta do DTC foi impulsionada principalmente por melhor custeio de produtos e menor desconto, o que contribuiu com 270 pontos base de expansão. No entanto, esses ganhos foram parcialmente compensados por movimentos desfavoráveis de câmbio e custos de frete mais altos, que reduziram as margens em 190 pontos base.
O gráfico a seguir detalha esses fatores de expansão da margem bruta do DTC:
As despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) aumentaram para US$ 33,3 milhões, de US$ 32,0 milhões no mesmo período do ano anterior. Este aumento foi atribuído principalmente a uma reavaliação desfavorável de US$ 0,5 milhão em unidades de ações diferidas liquidadas em dinheiro (DSUs) e US$ 0,8 milhão em maiores investimentos em marketing, como ilustrado abaixo:
A melhoria na lucratividade da empresa foi impulsionada por vendas mais altas, margens brutas aprimoradas e escalonamento eficaz dos custos operacionais, que contribuíram com US$ 1,5 milhão para o resultado final. Isso foi parcialmente compensado pela despesa de reavaliação de DSU de US$ 0,5 milhão:
A Roots manteve um balanço forte com dívida líquida de US$ 29,6 milhões, representando uma redução de 6,7% em relação aos US$ 31,7 milhões no mesmo período do ano anterior. A empresa reportou liquidez total de US$ 65,9 milhões e um índice de alavancagem saudável de aproximadamente 1,3x.
O gráfico a seguir destaca a melhoria na posição de dívida da empresa:
Os níveis de estoque aumentaram 14,5% ano a ano para US$ 40,5 milhões, o que a administração descreveu como "saudável", com melhor disponibilidade em coleções-chave para apoiar o crescimento das vendas. Durante o trimestre, a Roots recomprou 115.000 ações ordinárias sob seu programa de Oferta Normal de Emissão (NCIB).
Iniciativas estratégicas
A Roots delineou várias iniciativas estratégicas destinadas a impulsionar o crescimento de longo prazo e a eficiência operacional. A empresa executou uma estratégia de marketing multifacetada focada em mídia paga, engajamento do cliente e elevação da mensagem da marca. Parcerias notáveis incluíram uma colaboração com a jogadora canadense de basquete da NCAA, Toby Fournier, da Universidade Duke, para destacar a linha de roupas esportivas baseadas em desempenho da marca.
O programa de embaixadores da marca completou seu primeiro ciclo anual, superando os benchmarks internos de impressão e engajamento. Os investimentos em marketing aumentaram ano a ano com fortes retornos relatados.
No front operacional, a Roots continuou a investir na otimização do varejo, saindo de lojas com baixo desempenho enquanto se concentrava em locais que apoiam a lucratividade de longo prazo e o engajamento do cliente. A empresa começou a introduzir elementos de seu kit de ferramentas de design da "loja do futuro", apresentando layouts de merchandising renovados e sistemas de fixação flexíveis.
Os investimentos em tecnologia incluíram um sistema automatizado de reabastecimento mostrando resultados fortes, junto com tecnologias de personalização destinadas a melhorar a experiência do cliente e aprimorar a eficiência no atendimento ao cliente e no processamento de devoluções.
Declarações prospectivas
Olhando para o futuro, a administração da Roots indicou que o forte impulso nas vendas DTC continuou durante as primeiras cinco semanas do 2º tri de 2025. No entanto, alertaram que um período significativo permanece no trimestre, incluindo o início da temporada de volta às aulas em julho.
A empresa continua focada na execução de seus objetivos estratégicos enquanto navega no que descreve como um "ambiente dinâmico". Com um balanço forte, baixa alavancagem de dívida líquida e ampla liquidez, a Roots parece bem posicionada para continuar sua trajetória de crescimento enquanto investe na construção da marca e em melhorias operacionais.
A administração enfatizou o compromisso da empresa com o crescimento lucrativo de longo prazo, apoiado por sua infraestrutura bem investida e estratégias operacionais refinadas. A força contínua nas coleções principais de lã, juntamente com cortes atualizados oferecendo uma visão mais moderna do conforto, tem ressoado bem com os consumidores e apoiado resultados positivos em todas as linhas de produtos.
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