Por Rajesh Kumar Singh e Shivansh Tiwary
(Reuters) - A American Airlines (NASDAQ:AAL) cortou nesta quinta-feira sua previsão de lucro anual, citando sua estratégia anterior de vendas e distribuição que afastou viajantes corporativos e afetou sua receita.
A companhia aérea sediada no Texas também destacou um excesso de capacidade no mercado doméstico que prejudicou o poder de fixação de preços do setor.
De acordo com a estratégia anterior, a companhia procurou reformular seus contratos com agências de viagens corporativas e clientes, cortando vantagens e descontos. Ela também reduziu sua equipe de vendas.
A companhia aérea também promoveu agressivamente um plano que procurava obrigar os clientes a fazer reservas diretamente, em vez de através de sites de terceiros e agências de viagens.
Após o fracasso da estratégia, a American Airlines demitiu o diretor comercial Vasu Raja, que a estava liderando. O presidente-executivo, Robert Isom, prometeu uma reformulação.
No entanto, a companhia disse que as consequências continuarão a afetar sua receita e seus ganhos até o fim do ano.
Embora espere atingir o ponto de equilíbrio no trimestre atual, estima-se agora que o lucro ajustado para o ano inteiro fique na faixa de 0,70 dólar a 1,30 dólar por ação, em comparação com sua previsão anterior de 2,25 dólares a 3,25 dólares por ação.
Nesta quinta-feira, a companhia aérea disse que está renegociando contratos com clientes corporativos e agências de viagem. Também está adicionando gerentes de contas para clientes corporativos e aumentando o suporte de vendas para agências.
Isom disse que a mudança de estratégia levará tempo para mostrar resultados, mas a empresa está recebendo feedback positivo das agências de viagens e dos clientes corporativos.
A American Airlines também reduziu o crescimento planejado da capacidade de assentos no segundo semestre do ano para lidar com os desequilíbrios entre oferta e demanda no mercado doméstico que estão prejudicando seu poder de precificação.
A companhia aérea registrou um lucro ajustado de 1,09 dólar por ação, em comparação com as estimativas médias dos analistas de 1,05 dólar por ação, de acordo com dados da LSEG.
Sua receita operacional total no segundo trimestre aumentou 2%, para 14,33 bilhões de dólares, mas ficou ligeiramente abaixo das expectativas de Wall Street, que era de 14,36 bilhões de dólares.