Align na Conferência da Wells Fargo: planos estratégicos em meio a desafios

Na quarta-feira, 03 de setembro de 2025, a Align Technology (NASDAQ:ALGN) apresentou-se na 20ª Conferência Anual de Saúde da Wells Fargo 2025. A empresa abordou as preocupações dos investidores sobre o crescimento mais lento do que o esperado na América do Norte e Europa Ocidental, enquanto delineava estratégias para o restante de 2025 e para 2026. A liderança da Align discutiu tanto os desafios, como os ventos contrários macroeconômicos, quanto as oportunidades, como a expansão para novos mercados.

Principais conclusões

• A Align planeja contrapor o crescimento lento na América do Norte e Europa Ocidental com estratégias ativas de conversão e expansão para a Índia e Sudeste Asiático.
• A empresa espera uma melhoria no desempenho do 4º trimestre devido à sazonalidade e ao aumento das vendas do iTero.
• A Align está visando um crescimento de receita de longo prazo de 5% a 15%, impulsionado pela expansão do mercado e aumento de volume.
• Ações judiciais foram iniciadas contra a Angel Align para proteger a propriedade intelectual da Align.

Resultados financeiros

• O 2º tri mostrou melhoria sequencial em volume, embora abaixo das expectativas.
• A orientação para o 3º tri é baseada no desempenho de junho, com um 4º trimestre mais forte previsto devido à sazonalidade europeia e força norte-americana.
• A normalização do IVA no Reino Unido deve beneficiar os ganhos anuais em aproximadamente US$ 35 milhões.
• A orientação de margem para o 3º tri está definida em 22%, com uma melhoria adicional prevista para o 4º trimestre.

Atualizações operacionais

• O lançamento do scanner iTero Lumina concentra-se em impulsionar vendas completas de sistemas após as atualizações iniciais.
• A Align está otimizando a capacidade de fabricação e locais de produção para reduzir custos.
• A empresa deixou de reter IVA no Reino Unido, o que normaliza os preços médios de venda.
• Espera-se que a Tecnologia Direct Fab melhore a flexibilidade de design no futuro.

Perspectivas futuras

• A Align espera que o preço médio de venda diminua ligeiramente em 2026 devido ao mix de clientes, mas visa o crescimento em volume.
• A empresa mantém uma meta de crescimento de receita de longo prazo de 5% a 15%.
• Uma rampa de margem de 26% a 28% é visada, apoiada pelo crescimento de volume e controle de custos.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• As taxas de juros são um fator-chave que afeta a conversão de pacientes, com taxas mais baixas potencialmente auxiliando nas decisões de tratamento.
• Crescimento de dois dígitos é observado em vários mercados, incluindo Sudeste Asiático, China e Índia.
• As DSOs são destacadas como importantes impulsionadoras de crescimento, especialmente na América do Norte, devido ao seu foco em ortodontia digital.
• A Align está focando em aumentar os inícios de casos em adolescentes, aproveitando o produto Invisalign First.

Os leitores são convidados a consultar a transcrição completa para uma compreensão detalhada dos planos estratégicos e perspectivas financeiras da Align Technology.

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