Alkami Technology na conferência do JPMorgan: crescimento estratégico e aquisição da Mantle

Investing.com — Na quinta-feira, 15 de maio de 2025, a Alkami Technology (NASDAQ:ALKT) apresentou na 53ª Conferência Global Anual de Tecnologia, Mídia e Comunicações do JPMorgan. A discussão destacou as iniciativas de crescimento estratégico da Alkami, incluindo sua recente aquisição da Mantle, equilibrando otimismo com os desafios de um mercado competitivo. O CEO Alex Schutman enfatizou o foco da empresa em capacitar bancos menores e cooperativas de crédito para competir com instituições maiores.

Principais destaques

• A Alkami está mirando uma receita de um bilhão de dólares com margem bruta de 65-70% nos próximos 4-5 anos.
• A aquisição da Mantle visa aprimorar as ofertas de produtos da Alkami e sua competitividade no mercado.
• O mercado endereçável da Alkami é de 250 milhões de assentos, com 20,5 milhões atualmente atendidos.
• Os resultados financeiros do 1º tri mostraram uma margem bruta de 64,3%, com expectativas de atingir 65% um ano antes do previsto.
• A empresa planeja dividir o novo ARR igualmente entre novos clientes e clientes existentes.

Visão geral da empresa

O negócio principal da Alkami é fornecer tecnologia white-label para bancos menores e cooperativas de crédito, permitindo que eles compitam com gigantes como Chase e Bank of America. Com um mercado endereçável de 250 milhões de assentos, a Alkami atualmente atende aproximadamente 20,5 milhões. A competição vem principalmente de instituições maiores, e não de bancos regionais.

Resultados financeiros

• O ARR ativo estava pouco abaixo de US$ 405 milhões no final do 1º tri.
• O backlog inclui US$ 68 milhões de ARR para implementação, com US$ 30 milhões de novos clientes.
• O RPO do 1º tri cresceu 20% organicamente, totalizando US$ 1,6 bilhão.
• O crescimento de usuários deve adicionar 300.000 a 400.000 usuários este ano.
• A margem bruta no 1º tri foi de 64,3%, com a meta de 65% esperada para ser alcançada antecipadamente.
• A margem EBITDA ajustada foi de 12% no 1º tri, com crescimento orgânico de 27%.

Estratégia de crescimento

• A Alkami visa uma contribuição equilibrada para o novo ARR de novos clientes e clientes existentes.
• A empresa se concentra em expandir a receita por usuário (ARPU) e atualmente oferece uma média de 14 produtos por cliente, com planos para aumentar esse número.
• A eficiência de vendas e marketing é forte, gerando 1,2 a 1,5 de novo ARR líquido para cada dólar gasto.

Aquisição da Mantle

A aquisição da Mantle é um movimento estratégico para oferecer um produto moderno de abertura de contas integrado com o banco digital. A Mantle tem 170 clientes, sendo 70% bancos. A Alkami planeja integrar a plataforma de dados da Mantle, permitindo que sua equipe de vendas opere independentemente. A aquisição foi financiada por meio de uma linha de crédito alterada e uma oferta de notas conversíveis.

Perspectivas futuras

• A Alkami visa uma margem bruta de 65% e uma margem EBITDA ajustada de 20% até 2026.
• Os objetivos de longo prazo incluem se tornar uma empresa com receita de um bilhão de dólares, com margem bruta de 65-70% e margem EBITDA ajustada de 30% ou mais.
• A empresa espera uma conversão de fluxo de caixa livre de aproximadamente 92% do EBITDA ajustado.

Para um relato detalhado dos planos estratégicos e perspectivas financeiras da Alkami Technology, consulte a transcrição completa abaixo.

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