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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a EverQuote (NASDAQ:EVER) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair. A empresa ofereceu insights sobre sua direção estratégica, equilibrando crescimento com lucratividade e aproveitando a tecnologia para vantagem competitiva. Enquanto a EverQuote relatou desempenho financeiro recorde, desafios como tarifas também foram abordados.
Principais conclusões
- A EverQuote relatou receita recorde e EBITDA ajustado para o 1º tri de 2024, com crescimento de receita de 80% ano a ano.
- A empresa está focando na integração de IA para melhorar a eficiência operacional e a experiência do cliente.
- A estratégia de mercado da EverQuote inclui direcionamento preciso, comparado à "pesca com arpão", oferecendo aos seguradores eficiência em relação a abordagens mais amplas.
- O mercado total endereçável para distribuição e publicidade é estimado em US$ 115 bilhões anualmente, com publicidade digital esperada para crescer mais de 15% ao ano.
- As tarifas podem aumentar os custos, mas os seguradores estão posicionados para gerenciar isso devido a índices combinados saudáveis.
Resultados financeiros
- Desempenho do 1º tri de 2024:
- Receita recorde e Dólares de Marketing Variável (VMD).
- EBITDA ajustado recorde com margem de 13,5%, acima do ano anterior.
- Margem de Marketing Variável (VMM) de 28%, consistente com as orientações.
- Despesas operacionais foram de US$ 24,5 milhões, semelhantes ao 3º tri do ano anterior.
- Metas de longo prazo:
- Objetivo de crescimento médio anual de receita de 20%+.
- Meta de crescimento das margens de EBITDA para 20%.
Atualizações operacionais
- Oportunidade de mercado:
- Mercado total endereçável para gastos com distribuição e publicidade é de aproximadamente US$ 115 bilhões anualmente.
- Gastos com publicidade digital são de US$ 7 bilhões, com expectativa de crescimento superior a 15% ao ano.
- Implementação de IA:
- A tecnologia de voz com IA está substituindo conversas transacionais antes tratadas por IVR ou representantes de call center.
- Ferramentas de IA estão melhorando a produtividade das equipes internas.
- Integrações diretas com seguradores:
- Foco em integrações profundas para melhorar as taxas de conversão para seguradores usando Campanhas Inteligentes e tecnologia de lances baseada em dados.
Perspectivas futuras
- Ambiente de taxas:
- Potencial para maior recuperação, já que metade dos 25 principais clientes ainda não retornou aos níveis máximos de gastos.
- A Califórnia apresenta uma oportunidade significativa para aumentos de taxas.
- Tarifas:
- Alguns custos incrementais esperados no segundo semestre do ano devido a tarifas sobre autopeças.
- Seguradores estão saudáveis e podem absorver potenciais aumentos nos custos de sinistros.
- Integração com plataformas de IA:
- Explorando publicidade paga, plugins e estratégias de SEO orientadas a conteúdo para plataformas emergentes de IA.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Fontes de tráfego:
- O Google é o maior parceiro de tráfego, contribuindo com cerca de 20% do tráfego através de redes de pesquisa e display.
- O foco permanece no tráfego pago devido à natureza opaca das taxas de seguro.
- Impacto da IA no tráfego:
- Espera-se que novos mecanismos de busca como Perplexity e ChatGPT gerem tráfego.
- Planos para explorar widgets, ferramentas e estratégias orientadas a conteúdo estão em andamento.
Em conclusão, a apresentação da EverQuote na Conferência William Blair destacou seu crescimento estratégico, eficiência operacional e potencial futuro. Para um relato detalhado, consulte a transcrição completa abaixo.
Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.