Intapp na conferência do JPMorgan: expansão estratégica e foco em IA

Investing.com — Na terça-feira, 13 de maio de 2025, a Intapp Inc. (NASDAQ:INTA) apresentou-se na 53ª Conferência Global de Tecnologia, Mídia e Comunicações do JPMorgan, onde o CEO John Hall e o CFO Dave Morton delinearam a direção estratégica da empresa. A discussão destacou o foco da Intapp em soluções baseadas em nuvem para serviços profissionais e financeiros, enfatizando tanto sua robusta posição de mercado quanto áreas para crescimento. A empresa visa capitalizar a migração para a nuvem, o desenvolvimento de produtos de IA e a expansão internacional, enquanto aborda desafios na transformação digital dentro de seus setores-alvo.

Principais conclusões

• A Intapp tem como alvo grandes empresas de parceria, focando em soluções em nuvem para serviços profissionais.
• O programa "Blueprints" oferece experiências personalizadas, melhorando a adoção pelos usuários.
• A expansão para ativos reais é apoiada pela recente aquisição da Term Sheet.
• 77% da receita recorrente anual (ARR) é baseada em nuvem, com meta de aumentar 5% anualmente.
• Parcerias com a Microsoft visam impulsionar a integração tecnológica e esforços de co-venda.

Visão geral do negócio e tendências de mercado

A Intapp opera como uma empresa de nuvem para indústrias verticais, atendendo grandes empresas de parceria como escritórios de advocacia, contabilidade e consultoria, além de bancos de investimento e private equity. As soluções da empresa abordam o atraso na digitalização nesses setores, com forte interesse em IA generativa para aumentar a eficiência operacional. O mercado da Intapp é resiliente, tendo superado crises econômicas como a recessão de 2008 e a pandemia de COVID-19, principalmente devido à estabilidade dos serviços profissionais e financeiros e ao capital de longo prazo das empresas privadas.

Estratégia de vendas e foco empresarial

O mercado empresarial, composto pelas 2.000 principais empresas, representa 70% do mercado total endereçável da Intapp. A mudança estratégica da empresa em direção a essas contas é evidente, com foco na construção de um robusto pipeline de vendas. O programa "Blueprints" diferencia a Intapp ao fornecer experiências de plataforma personalizadas que ressoam com os usuários finais, como advogados e contadores.

DealCloud e vantagem competitiva

Adquirido em 2018, o DealCloud fortalece as capacidades de desenvolvimento de negócios da Intapp, oferecendo um componente de conformidade não encontrado em CRMs tradicionais. Esta aquisição permitiu à Intapp substituir sistemas CRM maiores em vários setores, aumentando sua vantagem competitiva. A implantação do DealCloud em empresas como a Accordion destaca sua capacidade de integrar ofertas de conformidade de forma eficaz.

Migração para a nuvem e produtos de IA

A Intapp fez avanços significativos na adoção da nuvem, com 77% do ARR já migrado. A empresa planeja aumentar isso em 5% anualmente, transferindo clientes on-premise para a nuvem. Novos produtos de IA, como o IntePap Assist, fazem parte da estratégia de inovação da Intapp, projetados para apoiar a conformidade e a aquisição de clientes. A linha de produtos de IA visa gerenciar riscos de governança de informações e melhorar o gerenciamento de tempo através de IA generativa.

Integradores de sistemas e parceria com a Microsoft

O uso de integradores de sistemas é uma estratégia para melhorar a implantação e co-venda, enquanto reduz receitas de serviços de baixa margem. A parceria da Intapp com a Microsoft concentra-se na interoperabilidade com o Office 365 e Azure, oferecendo oportunidades de co-marketing e co-venda. Os vendedores da Microsoft recebem alívio de cota para promover produtos Intapp, fortalecendo ainda mais a aliança.

Crescimento e expansão internacional

A estratégia de crescimento da Intapp inclui a aquisição de novos clientes e a expansão de contas existentes, com potencial para atingir US$ 1 bilhão em receita. Atualmente, um terço dos negócios da Intapp é internacional, com forte presença no Reino Unido, Canadá, Austrália e Nova Zelândia. A empresa está se expandindo para a Europa Central, países nórdicos, Oriente Médio, Singapura e Japão.

Oportunidades de margem bruta

A Intapp visa melhorar as eficiências operacionais, visando um aumento de 300 a 500 pontos base nas margens brutas. Espera-se que esses esforços aumentem a lucratividade e apoiem os objetivos de crescimento da empresa.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

Durante a sessão de perguntas e respostas, a Intapp enfatizou as contribuições de novos clientes e expansões para sua trajetória de crescimento. A empresa está trabalhando ativamente para transferir todos os clientes on-premise para soluções em nuvem, aproveitando seu forte pipeline e parcerias estratégicas.

Em conclusão, a apresentação da Intapp na conferência do JPMorgan sublinhou seu compromisso com inovação e expansão, posicionando a empresa para o sucesso contínuo. Para insights mais detalhados, consulte a transcrição completa.

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