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Na quarta-feira, 4 de junho de 2025, a Potbelly Co (NASDAQ:PBPB) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair, enfatizando sua transformação em uma empresa focada em crescimento. O CEO Bob Wright destacou a marca única da Potbelly e suas iniciativas estratégicas, enquanto o CFO Steve discutiu melhorias financeiras significativas. Apesar dos desafios, a empresa permanece otimista sobre sua trajetória de crescimento.
Principais destaques
- As vendas em todo o sistema da Potbelly cresceram 34% nos últimos três anos, com uma expansão de margem de 700 pontos base.
- As vendas digitais agora representam 42% do negócio, demonstrando uma transformação digital significativa.
- A empresa pretende expandir sua rede de franquias para 2.000 unidades, com foco em inovação de menu e eficiências operacionais.
Resultados financeiros
- Crescimento das vendas do sistema:
- Alcançou um crescimento de 7% no 1º tri de 2024, impulsionado por 24 novas unidades.
- Potencial para atingir US$ 3 bilhões em vendas do sistema com 2.000 unidades.
- Vendas médias semanais:
- Aumentaram aproximadamente 3% nos últimos dois anos.
- Vendas e tráfego em lojas comparáveis superaram a indústria de fast-casual nos últimos três trimestres.
- Margem de lucro no nível de loja:
- Melhorou de 14,2% em 2023 para 15,3% em 2024.
- Meta de margens superiores a 16% e alcançando o final da casa dos 10%.
- Taxa de ocupação:
- Lojas da empresa: aproximadamente 10,8%
- Lojas de franqueados: 7-8%
- Orientação para o 2º tri:
- Crescimento de vendas em lojas comparáveis projetado entre 1% e 2,5%.
- EBITDA esperado entre US$ 8,25 milhões e acima.
- Antecipando a adição de 6 novas unidades.
Atualizações operacionais
- Inovação de menu:
- Novos itens permanentes incluem o sanduíche de porco barbecue Sweet Heat, sanduíche Cubano e sanduíche de prime rib.
- O shake de pudim de banana tornou-se um dos mais vendidos.
- Plataforma digital:
- 42% das vendas são através de canais digitais.
- Reformulação do aplicativo e site para eliminar pontos de atrito e melhorar a experiência do cliente.
- Experiência Digital do Cliente Potbelly (PDCX):
- Introdução de novos pacotes de tecnologia para melhorar entrega, retirada digital e experiências na loja.
- Inclui novos sistemas de PDV, displays de cozinha e dispositivos portáteis.
Perspectivas futuras
- Crescimento de unidades:
- Atualmente, 766 locais abertos e comprometidos, com 322 comprometidos mas ainda não abertos.
- 70% dos franqueados estão desenvolvendo mais locais.
- Expectativa de pelo menos 38 novas unidades este ano, com meta de longo prazo de crescimento de unidades de baixo dois dígitos.
- Algoritmo de crescimento de longo prazo:
- Visando crescimento de vendas em lojas comparáveis de baixo a médio dígito único.
- Crescimento de unidades de dois dígitos e taxa de crescimento de EBITDA de baixo a médio dois dígitos.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- O CEO Bob Wright expressou confiança no status de crescimento da Potbelly, citando pontos de prova da discussão da conferência.
- O CFO Steve enfatizou as melhorias de lucratividade da empresa e inovação de menu, incentivando investidores a experimentar as novas ofertas.
Em conclusão, a apresentação da Potbelly na Conferência William Blair mostrou suas iniciativas estratégicas de crescimento e resiliência financeira. Para insights mais detalhados, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.
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