PROS Holdings na conferência da Oppenheimer: IA como vantagem competitiva

Na terça-feira, 12 de agosto de 2025, a PROS Holdings (Nova York:PRO) apresentou na 28ª Conferência Anual de Tecnologia, Internet e Comunicações da Oppenheimer. A empresa destacou suas iniciativas estratégicas, enfatizando suas capacidades de IA como um diferencial importante, enquanto reconheceu desafios na conscientização do mercado. A equipe de liderança, incluindo o CEO Jeff Cotton e o CFO Stefan Schultz, delineou planos para crescimento e lucratividade.

Principais conclusões

• A PROS Holdings está aproveitando a IA para otimização de preços, visando fortalecer sua posição competitiva.
• A empresa relatou forte desempenho no primeiro semestre, particularmente nos setores B2B e de viagens.
• Parcerias estratégicas, incluindo uma nova aliança com a Commerce, são centrais para expandir o alcance de mercado.
• A empresa está visando uma taxa de crescimento de receita de 16% a 21% e uma margem de fluxo de caixa livre de 19% a 24% até 2027.
• A PROS está explorando modelos de precificação baseados em resultados para seus serviços impulsionados por IA.

Resultados financeiros

A PROS Holdings relatou desempenho robusto no primeiro semestre de 2025, impulsionado por melhorias nos setores B2B e de viagens:

• Os tempos de ciclo de vendas melhoraram 10% no 2º tri, mantendo uma tendência positiva durante o primeiro semestre do ano.
• As taxas de vitória competitiva mostraram melhoria consistente, contribuindo para o aumento das projeções de ARR de assinatura e receita.
• A empresa está focada em alcançar uma taxa de crescimento de receita de 16% a 21% e uma margem de fluxo de caixa livre de 19% a 24% até 2027.

Atualizações operacionais

Os principais desenvolvimentos operacionais incluem:

• Fortalecimento das capacidades de IA como um diferenciador central e vantagem defensiva, especialmente na otimização de preços.
• Aprimoramento da conscientização do mercado no setor B2B através de parcerias estratégicas e campanhas de marketing específicas para a indústria.
• Parceria com a Commerce (anteriormente BigCommerce) para expandir o alcance e se envolver com integradores de sistemas globais maiores.

Perspectivas futuras

Olhando para o futuro, a PROS Holdings planeja:

• Capitalizar a tendência de experiências de viagem abrangentes com suas capacidades de gestão de ofertas.
• Focar em iniciativas de crescimento relacionadas a parcerias de canal, com expectativas de maiores reservas no segundo semestre do ano devido à sazonalidade.
• Explorar modelos de precificação baseados em consumo para serviços impulsionados por IA, como "cobrança por resposta".

Destaques da sessão de perguntas e respostas

Durante a sessão de perguntas e respostas, os seguintes pontos foram discutidos:

• O cenário competitivo da PROS, incluindo métodos tradicionais como planilhas Excel e concorrentes como Pricefx, ServiceNow e Salesforce.
• O potencial caminho de monetização para IA, com foco em modelos de precificação baseados em resultados.
• A perspectiva da empresa sobre o impacto da IA generativa, enfatizando a confiabilidade de algoritmos determinísticos para precisão de preços.
• Esclarecimento sobre a estratégia de go-to-market, incluindo mensagens específicas da indústria e iniciativas de parceiros.
• Detalhes sobre as metas financeiras para 2027 e estratégias para alcançá-las.

Para insights mais detalhados, consulte a transcrição completa fornecida abaixo.

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