ThredUp na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair: Foco estratégico nos EUA

Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a ThredUp Inc. (NASDAQ:TDUP) apresentou na 45ª Conferência Anual de Ações de Crescimento da William Blair, enfatizando sua mudança estratégica para o mercado americano após desinvestir de suas operações europeias. A empresa destacou tanto seu crescimento robusto quanto os desafios que enfrenta, demonstrando um compromisso em reinvestir em tecnologia e infraestrutura para manter sua vantagem competitiva.

Principais destaques

• A ThredUp reinvestiu US$ 25 milhões no negócio americano após a venda de suas operações europeias.
• A empresa está utilizando IA para melhorar a experiência do produto e aprimorar a aquisição de clientes.
• Com a infraestrutura atual, a ThredUp visa alcançar entre US$ 500 milhões e US$ 600 milhões em receita líquida.
• A introdução de taxas de consignação melhorou a qualidade e o volume de fornecimento.
• A ThredUp experimentou um aumento de 95% no crescimento de novos clientes no último trimestre.

Resultados financeiros

• Impacto da venda europeia: US$ 25 milhões foram redirecionados para o negócio americano, aprimorando suas operações domésticas.
• Margem de contribuição: Atualmente nos baixos quarenta, com itens premium alcançando margens 40% melhores que itens padrão. As margens brutas melhoraram 10 pontos desde o IPO.
• EBITDA: Meta de margem EBITDA de 4%, com qualquer excesso reinvestido em crescimento. O negócio americano registrou sete trimestres consecutivos de EBITDA positivo.
• Potencial de receita: A ThredUp projeta entre US$ 500 milhões e US$ 600 milhões em receita com as operações atuais, e até US$ 1 bilhão com um investimento adicional de US$ 50 milhões em despesas de capital.
• Trajetória de crescimento: O 1º tri de 2024 registrou um aumento de receita de 10%, um salto significativo em relação aos 0,6% do ano passado.

Atualizações operacionais

• Melhorias na cadeia de suprimentos: Novas taxas de consignação levaram a um fornecimento de maior qualidade e aumento de volume, com serviços premium oferecendo benefícios adicionais aos vendedores.
• Centros de distribuição: Instalações em Dallas e Atlanta estão operando com dois terços da capacidade, sem previsão de grandes despesas de capital até 2027.
• Tecnologia e IA: A ThredUp reformulou seu backend de produtos com IA, melhorando funções de busca e experiência do usuário. Novos recursos como Style Chat e Shop Social foram projetados para aprimorar a interação com o cliente e a personalização.

Perspectivas futuras

• Crescimento vs. Lucratividade: O foco permanece no crescimento, mantendo o EBITDA em 4% da receita enquanto reinveste qualquer excedente.
• Utilização da capacidade: A infraestrutura atual suporta até US$ 600 milhões em receita, com potencial de expansão para US$ 1 bilhão.
• Estratégia de aquisição de clientes: Espera-se um crescimento contínuo e forte de clientes até o 1º tri de 2026, apoiado por estratégias eficientes de aquisição.
• Sentimento do consumidor: A ThredUp mantém-se cautelosa sobre as condições econômicas, mas confiante em sua proposta de valor para os consumidores.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Taxa de crescimento do setor: A ThredUp prevê um crescimento do setor na casa dos baixos dois dígitos.
• Cenário competitivo: A empresa se diferencia das plataformas de revenda peer-to-peer e de luxo ao focar no mercado de massa.
• Gastos com marketing: O aumento dos gastos com marketing é incentivado devido à melhoria na economia de unidade e eficiência de aquisição.
• Regra De Minimis: As orientações da empresa não são afetadas por tarifas ou pela regra de minimis.

Para uma compreensão abrangente, os leitores são incentivados a revisar a transcrição completa da teleconferência.

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