A Pure Storage Inc. (PSTG) reportou um sólido terceiro trimestre com crescimento de receita e avanços estratégicos, apesar de um ambiente desafiador de gastos em TI. A receita da empresa cresceu 9% ano a ano para 831 milhões de dólares, e ela elevou sua previsão de receita para o ano fiscal de 2025. No entanto, as ações tiveram uma leve queda nas negociações após o mercado, refletindo um sentimento cauteloso do mercado em meio a preocupações econômicas mais amplas.
Principais Destaques
- A receita aumentou 9% ano a ano para 831 milhões de dólares.
- A margem bruta permaneceu forte em 71,9%.
- A previsão de receita para o ano fiscal de 2025 foi elevada para 3,15 bilhões de dólares.
- O preço das ações caiu 0,26% nas negociações após o mercado.
- As iniciativas estratégicas incluem uma nova vitória de design com um hiperescalador.
Desempenho da Empresa
A Pure Storage demonstrou resiliência com um aumento de 9% na receita no terceiro trimestre, impulsionado pela forte demanda por suas soluções inovadoras de armazenamento. A empresa continua expandindo sua base de clientes, atendendo agora 62% das empresas da Fortune 500. Apesar de um ambiente de gastos em TI contido, os investimentos estratégicos da Pure Storage em oportunidades de hiperescala e lançamentos de novos produtos a posicionaram bem contra os concorrentes.
Destaques Financeiros
- Receita: 831 milhões de dólares, aumento de 9% ano a ano.
- Margem bruta total: 71,9%.
- Margem bruta de serviços de assinatura: 77,4%.
- Margem bruta de produtos: 67,4%.
- Lucro operacional: 167 milhões de dólares com margem operacional de 20,1%.
- Caixa e investimentos: 1,6 bilhão de dólares.
Perspectivas da Empresa
Olhando para o futuro, a Pure Storage elevou sua previsão de receita para o ano fiscal de 2025 para 3,15 bilhões de dólares, refletindo um aumento de 11,5% ano a ano. A empresa está focando em oportunidades de hiperescala e espera contribuições significativas de receita dessas iniciativas até o ano fiscal de 2027. Além disso, a Pure Storage prevê manter uma margem operacional de 17% no ano fiscal de 2026.
Comentários da Diretoria
O CEO Charlie Giancarlo enfatizou a posição única da empresa no mercado de hiperescala, afirmando: "A Pure Storage é a única empresa que pode simultaneamente permitir que os hiperescaladores atualizem seu armazenamento de dados de forma econômica enquanto liberam grandes quantidades de energia elétrica." Giancarlo também destacou a crescente importância da eficiência energética: "A disponibilidade de energia é uma preocupação global e se tornou um risco crítico para as operações dos hiperescaladores."
Perguntas e Respostas
Durante a chamada de resultados, os analistas perguntaram sobre a recente vitória com o hiperescalador, que foi principalmente baseada em software e licenciamento, sem incluir vendas de hardware. A empresa observou uma mudança temporária de seu modelo Evergreen One para vendas tradicionais, e discussões em andamento com múltiplos hiperescaladores foram destacadas como uma potencial área de crescimento.
Riscos e Desafios
- Gastos contidos em TI podem impactar o crescimento futuro da receita.
- Aumento dos custos de software e SaaS pode pressionar os orçamentos operacionais.
- Restrições de energia estão se tornando uma questão crítica para data centers.
- A concorrência permanece intensa, com pressão para manter a liderança tecnológica.
- Incertezas macroeconômicas podem afetar as decisões de investimento dos clientes.
O foco estratégico da Pure Storage em inovação e oportunidades de hiperescala a posiciona bem para o crescimento futuro, mas a empresa deve navegar pelos desafios contínuos da indústria e ventos contrários econômicos.
Transcrição completa - Pure Storage Inc (PSTG) Q3 2025:
Operador da Conferência: Neste momento, gostaria de passar a palavra para Paul Ziots, Vice-Presidente de Relações com Investidores. Por favor, prossiga.
Paul Ziots, Vice-Presidente de Relações com Investidores, Pure Storage: Obrigado. Boa tarde a todos e bem-vindos à teleconferência de resultados do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025 da Pure. Na chamada, temos Charlie Giancarlo, Diretor Executivo, Kevin Kreisler, Diretor Financeiro, e Rob Lee, Diretor de Tecnologia. Após os comentários preparados de Charlie e Kevin, responderemos às perguntas. Nosso comunicado à imprensa foi emitido após o fechamento do mercado e está publicado em nosso site, onde esta chamada está sendo transmitida simultaneamente por webcast.
Os slides que acompanham este webcast podem ser baixados em investor.purestorage.com. Nesta chamada hoje, faremos declarações prospectivas, que estão sujeitas a vários riscos e incertezas. Isso inclui declarações sobre nossas perspectivas financeiras e operações, nossa estratégia, tecnologia e suas vantagens, nossas ofertas de produtos atuais e novos, e tendências competitivas da indústria e econômicas. Quaisquer declarações prospectivas que fizermos hoje são baseadas em fatos e suposições a partir de hoje, e não assumimos nenhuma obrigação de atualizá-las.
Nossos resultados reais podem diferir materialmente dos resultados previstos, e os resultados relatados não devem ser considerados como uma indicação de desempenho futuro. Uma discussão de alguns dos riscos e incertezas relacionados ao nosso negócio está contida em nossos arquivos na SEC, e nos referimos a esses arquivos públicos. Durante esta chamada, todas as métricas financeiras e taxas de crescimento associadas são medidas não-GAAP, exceto receita, obrigações de desempenho remanescentes ou RPO, e caixa e investimentos. Reconciliações com as medidas GAAP mais diretamente comparáveis são fornecidas em nosso comunicado de imprensa de resultados e slides.
Esta chamada está sendo transmitida ao vivo no site de Relações com Investidores da Pure Storage e está sendo gravada para fins de reprodução. Um arquivo do webcast estará disponível no site de RI e é propriedade da Pure Storage. Nosso período de silêncio do quarto trimestre do ano fiscal de 2025 começa no fechamento dos negócios na sexta-feira, 17 de janeiro de 2025. Com isso, passo a palavra para Charlie.
Charlie Giancarlo, Diretor Executivo, Pure Storage: Boa tarde e bem-vindos à nossa teleconferência de resultados do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025. A Pure Storage entregou resultados sólidos no terceiro trimestre, com receitas e lucro operacional superando nossas orientações. Como discuti em chamadas anteriores, estávamos empenhados em alcançar uma vitória significativa de design com um hiperescalador até o final do ano. E tenho o prazer de anunciar que assinamos uma vitória de design com um dos 4 principais hiperescaladores nas últimas semanas. Esta é a primeira vitória de design para fornecer flash para armazenamento padrão de hiperescalador e é a vanguarda para o armazenamento flash fornecendo todo o armazenamento online em grandes ambientes de hiperescala no futuro.
Para referência, o mercado de hiperescala é responsável hoje por 60% a 70% de todos os discos rígidos comprados globalmente. Além de fornecer armazenamento de dados econômico, o uso da tecnologia da Pure por este hiperescalador top 4 deve liberar quantidades significativas de energia e espaço em seus data centers. Também se espera que reduza significativamente as taxas de falha e os custos de manutenção associados ao armazenamento em disco legado, ao mesmo tempo que dobra a vida útil esperada de sua infraestrutura de armazenamento. O software Pure Storage Purity e a tecnologia DirectFlash fornecerão a este cliente hiperescalador o preço, desempenho, densidade e energia necessários para entregar os serviços baseados em nuvem com desempenho e eficiência energética incomparáveis. O estreito engajamento de engenharia entre as empresas e os testes extensos por este grande hiperescalador provaram que a tecnologia DirectFlash da Pure é agora capaz de fornecer armazenamento de dados econômico em capacidade de hiperescala, mesmo em faixas de preço de dados em massa de baixo custo.
Para delinear completamente a oportunidade aqui, estamos trabalhando com hiperescaladores para utilizar nossa tecnologia com uma arquitetura única e consistente para todo o seu armazenamento online, incluindo armazenamento em massa de baixo preço, armazenamento nearline de maior desempenho, bem como armazenamento de alta velocidade para seus casos de uso mais exigentes, incluindo IA. Para apoiar o aumento esperado na demanda por flash para a indústria de hiperescala, também anunciamos hoje um aprofundamento da colaboração com a Kioxia, líder global em tecnologia NAND flash. A Kioxia tem sido uma parceira firme em nosso engajamento com a comunidade de hiperescala. Nossa vitória de design sinaliza que a tecnologia DirectFlash da Pure está agora pronta para substituir discos rígidos em todos os lugares e os fornecedores de NAND estão percebendo e planejando sua oportunidade de abordar este mercado de 700 exabytes por ano. À medida que os volumes de dados continuam a aumentar, nossas tecnologias combinadas permitem que os hiperescaladores enfrentem o desafio de aumentar os volumes de dados enquanto reduzem o consumo de energia, mão de obra e a pegada física dos data centers de hiperescala.
O trabalho para a vitória de design que anunciamos hoje começou há mais de 1 ano. Embora tenhamos tido vendas de produtos padrão para clientes de hiperescala, os hiperescaladores desenvolveram seu próprio software para seus serviços de armazenamento, que opera em unidades de disco rígido e SSDs commoditizados. Nossa abordagem inicial aos hiperescaladores foi inicialmente recebida com ceticismo de que poderíamos alcançar o preço e o desempenho necessários para substituir o armazenamento em disco barato. No entanto, este hiperescalador estava aberto a nos investigar mais e, trabalhando juntos, a Pure otimizou o design do Purity e nossa tecnologia direct flash para se encaixar suavemente em suas arquiteturas de computação e armazenamento e otimizar a economia para atender seus alvos financeiros. Com esta vitória, a Pure está entrando em um novo e empolgante mercado de hiperescala.
A vitória de design em si sinaliza que os futuros data centers deste hiperescalador top 4 estão aprovados para usar a tecnologia da Pure como seu padrão de armazenamento de dados. Esperamos implantações de testes de campo iniciais no próximo ano, com grandes implantações de produção completa na ordem de dezenas de exabytes esperadas no ano calendário de 2026, o que corresponde ao nosso ano fiscal de 2027. Continuamos em nossos diálogos com outros grandes hiperescaladores também. Dada a oportunidade significativa que existe para este e outros hiperescaladores, antecipamos um aumento no investimento em nossa linha de negócios de hiperescala ao longo do próximo ano, para o qual Kevin fornecerá detalhes adicionais. Gostaria de me voltar agora para outra área significativa de oportunidade para a Pure, nomeadamente a inteligência artificial.
A IA cria várias oportunidades-chave para a Pure. Primeiro, continuamos a fornecer armazenamento de ponta de alto desempenho para fazendas de GPU públicas e privadas em ambientes de aprendizado de máquina e treinamento. Neste último trimestre, fomos oficialmente certificados para a arquitetura NVIDIA DGX SuperPOD projetada para fornecer infraestrutura turnkey para os maiores ambientes de treinamento do mundo. Recentemente anunciamos um investimento estratégico com a CoreWeave, um provedor especializado de nuvem GPU para melhor atender nossos clientes de IA. Construindo sobre nossa implantação bem-sucedida existente em escala de supercomputação atendendo milhares de GPUs, nos associamos à CoreWeave para tornar a Pure Storage disponível como uma opção padrão dentro do ambiente de nuvem dedicado da CoreWeave.
Em segundo lugar, muitas empresas estão considerando motores de inferência e ambientes de geração aumentada por recuperação ou RAG à medida que buscam aplicar modelos de linguagem grande comerciais para analisar seus dados proprietários. Neste trimestre, introduzimos o Pure Storage Gen AI Pod, um conjunto de soluções de pilha completa, que reduzem o tempo, custo e expertise necessários para implantar projetos de IA generativa. No trimestre, assinamos um acordo com um fabricante de dispositivos médicos que enfrentava interrupções de milhões de dólares porque sua tecnologia de armazenamento legada não conseguia suportar um sistema de imagem de IA em tempo real para detectar produtos defeituosos. Com a Pure, eles agora podem executar análises de IA, capturar metadados e treinar suas máquinas para identificar e prevenir defeitos, melhorando significativamente suas operações e garantia de qualidade. Em terceiro lugar, a IA continua impulsionando os clientes a modernizar e quebrar silos de infraestrutura e dados para permitir um acesso mais fácil aos dados.
Ao contrário de outros fornecedores, os clientes da Pure não precisarão gerenciar diferentes ambientes operacionais de armazenamento para atender às suas variadas necessidades de IA. Neste trimestre, um dos principais fornece
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