A Bridgeline Digital reportou uma receita melhor do que o esperado para o Q4 de 2024, com um total de 3,9 milhões de dólares, superando a previsão de 3,87 milhões de dólares. Apesar desse desempenho positivo, as ações da empresa caíram 5,48% nas negociações após o fechamento do mercado, fechando em 1,38 dólares. A queda contrasta com a tendência mais ampla do mercado de tecnologia, indicando preocupações dos investidores com perdas contínuas e avaliação das ações.
Principais Destaques
- Receita superou as expectativas em 3,9 milhões de dólares.
- Prejuízo líquido GAAP significativamente reduzido em relação ao ano anterior.
- Preço das ações caiu 5,48% nas negociações após o fechamento do mercado.
Desempenho da Empresa
A Bridgeline Digital mostrou uma melhora notável em seu desempenho financeiro no Q4 de 2024. A empresa reportou um prejuízo líquido GAAP de 400.000 dólares, uma redução significativa em relação ao prejuízo de 8,1 milhões de dólares registrado no ano anterior. O EBITDA ajustado tornou-se positivo em 5.000 dólares, indicando uma melhora na eficiência operacional. Esse desempenho ocorre em meio a um mercado competitivo de descoberta de produtos B2B, onde a Bridgeline é reconhecida por suas capacidades de busca potencializadas por IA.
Destaques Financeiros
- Receita: 3,9 milhões de dólares, acima dos 3,8 milhões de dólares do ano anterior.
- Receita de licenças de assinatura: 3 milhões de dólares, representando 78% da receita total.
- Receita de serviços: 800.000 dólares, representando 22% da receita total.
- Margem bruta: 69%, acima dos 68% do ano anterior.
- Caixa disponível: 1,4 milhão de dólares, um aumento de 200.000 dólares em relação a junho de 2024.
Resultados vs. Previsão
A receita de 3,9 milhões de dólares da Bridgeline Digital superou a previsão de 3,87 milhões de dólares, marcando uma surpresa positiva para os investidores. A capacidade da empresa de reduzir seu prejuízo líquido e alcançar um EBITDA ajustado positivo ressalta ainda mais a melhora de sua saúde financeira. Esse desempenho é uma melhoria significativa em relação aos trimestres anteriores, onde a empresa lutava com perdas maiores.
Reação do Mercado
Apesar dos resultados positivos, as ações da Bridgeline Digital caíram 5,48% nas negociações após o fechamento do mercado, fechando em 1,38 dólares. Essa queda sugere preocupações dos investidores sobre os prejuízos líquidos contínuos da empresa e potenciais desafios para alcançar a lucratividade. O movimento das ações é contrário aos ganhos recentes no mercado de tecnologia mais amplo, destacando apreensões específicas dos investidores sobre a avaliação e posição competitiva da Bridgeline.
Perspectivas da Empresa
Olhando para o futuro, a Bridgeline Digital visa expandir sua presença no mercado continuando a inovar e lançar novos produtos, como o HawkSearch AI Suite. A empresa quase dobrou seu pipeline de vendas, com contratos potenciais avaliados em 10 milhões de dólares. A Bridgeline permanece focada em aprimorar seus esforços de geração de leads e explorar oportunidades dentro de seus ecossistemas de parceiros.
Comentários da Diretoria
O CEO Ari Kahn enfatizou a liderança da empresa em busca de produtos potencializada por IA, afirmando: "Somos o líder em IA na busca de produtos. Estamos fazendo IA há muito tempo e adicionamos muita inovação." Ele também destacou a importância da receita impulsionada por parceiros, observando: "O HawkSearch representa bem mais da metade de nossa receita. Grande parte dessa receita é impulsionada por parceiros."
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas questionaram sobre as melhorias na taxa de conversão da empresa e oportunidades de expansão dentro dos ecossistemas de parceiros. Também foram levantadas preocupações sobre a atual avaliação das ações, que a administração reconheceu como um desafio.
Riscos e Desafios
- Prejuízos líquidos contínuos podem impactar a confiança dos investidores.
- Pressões competitivas no mercado de descoberta de produtos B2B.
- Dependência de receita impulsionada por parceiros pode limitar oportunidades de crescimento.
- Preocupações com a avaliação das ações podem afetar a percepção do mercado.
- Fatores macroeconômicos podem influenciar a demanda nas indústrias-alvo.
Transcrição completa - Bridgeline Digital Inc (BLIN) Q4 2024:
Operador da Conferência: Gostaria agora de passar a palavra para Tom Windhausen, CFO e Tesoureiro. Por favor, prossiga.
Thomas Windhausen, Diretor Financeiro e Tesoureiro, Bridgeline Digital: Muito obrigado. Obrigado e boa tarde a todos. Obrigado por se juntarem a nós hoje. Meu nome é Thomas Windhouse e sou o Diretor Financeiro da Bridgeline Digital. Tenho o prazer de dar as boas-vindas à nossa teleconferência do quarto trimestre fiscal de 2024.
Na chamada conosco esta tarde está Ari Kahn, Presidente e CEO da Bridgeline, que iniciará a chamada com uma discussão sobre os destaques de nossos negócios. Em seguida, atualizarei você sobre nossos resultados financeiros do trimestre e concluiremos respondendo a perguntas. Antes de começarmos, gostaria de lembrar aos ouvintes que durante esta teleconferência, os comentários feitos sobre a Bridgeline que não são fatos históricos são declarações prospectivas de acordo com o significado da Seção 27A da Lei de Valores Mobiliários de 1933 e Seção 21E da Lei de Valores Mobiliários de 1934 e estão sujeitos a riscos e incertezas que podem fazer com que tais declarações difiram materialmente de eventos ou resultados futuros reais. Essas declarações são feitas de acordo com as disposições de porto seguro da Lei de Reforma de Litígios de Valores Mobiliários Privados de 1995. As projeções e crenças internas sobre as quais baseamos nossas expectativas hoje podem mudar com o tempo e expressamente nos isentamos e não assumimos nenhuma obrigação de informá-lo se o fizerem.
Os resultados relatados hoje não devem ser considerados como uma indicação de desempenho futuro. Mudanças em fatores econômicos, comerciais, competitivos, tecnológicos, regulatórios e outros podem fazer com que os resultados reais da Bridgeline difiram materialmente das projeções ou declarações prospectivas feitas hoje. Para obter informações mais detalhadas sobre esses fatores e outros riscos que podem impactar nossos negócios, revise os relatórios e documentos arquivados de tempos em tempos pela Bridgeline Digital na Comissão de Valores Mobiliários. Observe também que na chamada desta tarde, discutiremos algumas medidas financeiras não-GAAP ao comentar sobre o desempenho financeiro da empresa. Fornecemos uma reconciliação de nossas demonstrações financeiras GAAP com essas medidas não-GAAP em nosso comunicado de resultados.
Você pode obter uma cópia de nosso comunicado de resultados visitando nosso site. Gostaria agora de passar a palavra para Ari Kahn, Presidente e CEO da Bridgeline. Ari?
Ari Kahn, Presidente e CEO, Bridgeline Digital: Obrigado, Tom. Boa tarde a todos. No ano fiscal de 2024, o HawkSearch assumiu o centro das atenções na Bridgeline e nossos produtos potencializados por IA se tornaram nosso motor de crescimento. Entregamos inovações em IA por vários anos com o AI Multiplier, processamento de linguagem natural e personalização. Mas este ano, a Bridgeline lançou mais avanços adicionando 5 novos produtos ao HawkSearch AI Suite, consolidando o HawkSearch como o líder indiscutível em descoberta de produtos potencializada por IA.
Hoje, o HawkSearch é a maioria dos negócios da Bridgeline e alimenta mais de 1.000 sites, desde empresas B2C como hulipackard.com que tem mais de 1.000.000 de dólares por hora em vendas online até os principais distribuidores B2B como a Consolidated Electric Distributors que tem mais de 750 sites e marcas de ponta como Black Diamond e Oriental Trading Company também são alimentadas pelo HawkSearch. Em 2024, lançamos um novo site HawkSearch toda semana e a Gartner reconheceu o HawkSearch como uma plataforma líder de descoberta de produtos B2B, destacando nossas soluções impulsionadas por IA adaptadas para distribuidores e fabricantes. A retenção líquida de receita para o HawkSearch é de 103%, o que demonstra que não apenas retemos clientes do HawkSearch, mas também expandimos o licenciamento de clientes com recursos de IA como SmartSearch e Smart Response. Os contratos de vendas do ano fiscal de 2024 quase dobraram em valor de contrato anual em comparação com os resultados do ano fiscal de 2023, totalizando 2.100.000 dólares em ARR com contratos iniciais tipicamente de 24 a 36 meses. Neste trimestre, vendemos 17 licenças por 360.000 dólares em valor de contrato anual, chegando a 83 novas licenças para o ano com 6.200.000 dólares em valor total de contrato.
Algumas novas vendas de licenças no ano incluem a NSI Industries, um fornecedor proeminente na indústria de equipamentos de teste de materiais de construção que selecionou o HawkSearch para aprimorar a descoberta de produtos e a experiência do cliente. O fornecedor aproveitará o Instant Engage e o Auto Complete para exibir conteúdo relevante assim que os usuários interagirem com sua barra de pesquisa. Recursos avançados de B2B ajudarão os clientes a encontrar rapidamente os produtos de que precisam para a NSI Industries. Da mesma forma, a Rainey's Truck Parts, uma revendedora de peças de caminhão automotivas do mercado de reposição, escolheu o Smart Search potencializado por IA do HawkSearch para seu site de comércio eletrônico. A Tacoma Screws, distribuidora atacadista líder em hardware, selecionou o HawkSearch para aprimorar a descoberta de produtos e conteúdo para seu site de comércio configurado de forma otimizada.
E também outro líder na distribuição de fixadores selecionou o HawkSearch para melhorar a descoberta de produtos incorporando um modelo de linguagem grande treinado na indústria e adaptado em 15 países e 12 idiomas. A Colonial Electric Supply implementou o HawkSearch da Bridgeline para otimizar a descoberta de produtos em sua plataforma de comércio eletrônico otimizada. A solução de busca potencializada por IA aprimora o site do distribuidor com recursos avançados como merchandising e experiências de busca personalizadas. Finalmente, a Hewlett Packard escolheu o HawkSearch da Bridgeline para atender às suas necessidades de hospedagem de alto desempenho e otimizar os recursos de busca no site. Essa parceria destaca a escalabilidade do HawkSearch, entregando resultados de busca rápidos e relevantes através de um enorme catálogo de produtos com usabilidade aprimorada para plataformas de nível empresarial grande.
O HawkSearch não é um único produto, é uma suíte que é central para nossa estratégia E360 com produtos licenciados separadamente que direcionam visitantes para os sites de nossos clientes, convertem esses visitantes em compradores e aumentam o valor médio do pedido para cada um desses compradores. Como uma suíte, o HawkSearch cria oportunidades de venda cruzada dentro de nossa base de clientes, permitindo um mecanismo de vendas altamente eficiente com um período de retorno do CAC inferior a 20 meses e uma taxa de retenção líquida de receita superior a 103%. Em 2024, lançamos 5 produtos para o HawkSearch que usam modelos de linguagem grande de IA para descobrir os produtos que as pessoas querem comprar, gerar conteúdo para ajudar as pessoas a encontrar sites e aprender tendências comportamentais que impulsionam as vendas para nossos clientes. A estrutura Rapid UI do HawkSearch permite que nossos clientes lancem em apenas alguns dias, apresentando um componente Gen AI que integra perfeitamente o Smart Response nas interfaces de busca. Também permite a personalização de agentes de IA para corresponder ao tom da marca, capacitando os comerciantes a ajustar as respostas para atender às necessidades específicas dos clientes.
Além disso, lançamos a busca conversacional, que é alimentada por IA generativa. A Busca Conversacional aproveita as capacidades de linguagem natural para transformar buscas comuns em interações conversacionais. O Processamento de Linguagem Natural (NLP) é usado para entender a intenção e a formulação para entregar resultados de busca precisos e significativos e então fazer perguntas esclarecedoras para refinar ainda mais esses resultados para que os clientes possam encontrar mais rapidamente os produtos que desejam comprar. Este ano, o HawkSearch revelou o Gerenciamento Multi-Site (MSM
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